伴隨著時尚消費新時代的悄然來臨，本土服裝服飾品牌商從經(jīng)營“人”為出發(fā)點，抓住細分需求，明確品牌定位，進行產(chǎn)品與渠道升級已成為當前競爭的關(guān)鍵。12月7日，“無懼·Z時代——2010-2019中國服裝成長型品牌十周年紀念大會在廣州隆重舉行，會上發(fā)布了《2009-2019中國服裝成長型品牌工作報告》，梳理和總結(jié)中國服裝品牌孵化基地和中國服裝成長型品牌十年變遷，并推薦了各方先鋒典范，同時，邀請到行業(yè)大咖對Z時代下的消費及商業(yè)變革和與會嘉賓進行交流分享。

十年之間，品牌的發(fā)展邏輯發(fā)生巨變。模式創(chuàng)新快速迭代，新入口、新界面、新市場層出不窮。Z世代人群已經(jīng)成長壯大為當前市場的消費主體。他們有著天然的互聯(lián)網(wǎng)生存基因，是中國社會中的新新人類。會上，中國服裝行業(yè)著名的互聯(lián)網(wǎng)品牌、匯美集團董事副總裁曲晶作了“Z時代消費模式與商業(yè)模式變革”主旨演講，探討未來品牌發(fā)展如何更好地服務(wù)新新人群，以及新消費群體將為中小型服裝品牌發(fā)展帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)。

廣州白馬服裝市場總經(jīng)理陳寶洪

中國服裝行業(yè)著名的互聯(lián)網(wǎng)品牌、匯美集團董事副總裁曲晶

長江證券分析師于旭輝表示，2018年下半年以來終端消費承壓，品牌企業(yè)在零售端增速放緩的同時其股價表現(xiàn)也出現(xiàn)了較大波動，雖然短期經(jīng)營表現(xiàn)固然一定程度上能夠體現(xiàn)企業(yè)競爭力和經(jīng)營策略，但觀察來看，基于經(jīng)營的核心要素更能甄別出具備長期競爭優(yōu)勢的服裝服飾企業(yè)。需要看到的是，零售就是在合適的地點將合適的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人，因此無論零售新舊，其核心三要素仍是“貨-場-人”，那么相應的服裝品牌零售公司經(jīng)營的落腳點通常聚焦于產(chǎn)品、渠道和供應鏈三個層面。而隨著國內(nèi)服裝消費市場已由成長轉(zhuǎn)向成熟期，企業(yè)競爭的重點也由規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向效率優(yōu)化。

那么，渠道為什么重要？在于旭輝看來，渠道是連接生產(chǎn)者與消費者的重要媒介，既能作為經(jīng)營杠桿決定服裝品牌的市場規(guī)模，又會因此影響服裝產(chǎn)業(yè)鏈價值分布。媒介，既能作為經(jīng)營杠桿決定服裝品牌的市場規(guī)模，又會因此影響服裝產(chǎn)業(yè)鏈價值分布。一方面，在行業(yè)快速成長期服裝品牌多借助加盟模式實現(xiàn)迅速擴張，而經(jīng)營杠桿較高的渠道擴張模式又放大了企業(yè)的經(jīng)營風險。對比國內(nèi)外服裝品牌企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，四大快時尚企業(yè)直營占比均在80%以上，而國內(nèi)大眾定位的服裝品牌企業(yè)中大部分采用加盟模式，其中不乏采用二級經(jīng)銷模式實現(xiàn)規(guī)模擴張的品牌。

國內(nèi)外企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出明顯差異的核心在于消費市場結(jié)構(gòu)以及行業(yè)發(fā)展階段。中國的消費品市場廣闊且城市縱深間消費能力的顯著差異，廣闊的市場空間以及快速發(fā)展的市場刺激國內(nèi)品牌廣泛地采取以加盟為代表的輕資產(chǎn)模式實現(xiàn)渠道規(guī)模的快速擴張，而渠道規(guī)模的快速擴張又成為國內(nèi)居民服裝消費品牌化快速普及的重要推力。不可忽視的是渠道結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定性又會放大企業(yè)的經(jīng)營風險。

另一方面，渠道作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，在影響企業(yè)擴張效率的同時也會改變企業(yè)的經(jīng)營效率，渠道層級越多則品牌企業(yè)與終端消費數(shù)據(jù)的連接越弱、加價倍率越高則消費者福利越容易受到影響。

目前，服裝行業(yè)中，品牌的經(jīng)營重點逐步由規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向消費者連接，渠道定位亦由重視規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向降低經(jīng)營風險、提升消費者福利。行業(yè)成熟階段，品牌的經(jīng)營重點逐步由規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向消費者連接，渠道定位亦由重視規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向降低經(jīng)營風險、提升消費者福利。一方面，品牌企業(yè)的渠道建設(shè)重點由規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化，渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了從垂直化向扁平化發(fā)展的趨勢，渠道層級逐步縮減、線上線下加速融合。另一方面，隨著信息技術(shù)以及物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電商渠道迅速崛起，服裝成為電商渠道第一大品類；市場格局相對穩(wěn)定的背景下，各電商平臺逐步由規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向盈利提升，加速低線市場滲透以及提升平臺費用率成為必然之選。

于旭輝指出，服裝品牌在推進渠道扁平化調(diào)整的同時，基于成本和效率優(yōu)勢其電商的滲透率迅速提升?，F(xiàn)階段，電商渠道加速挖掘低線消費市場，有助于迅速完成消費者教育、擴大品牌銷售市場；同時，隨著線上渠道運營成本提升，線上與線下渠道出現(xiàn)了融合的趨勢，服裝品牌的經(jīng)營重心也逐漸由以渠道為中心轉(zhuǎn)型為以人為中心，通過提高產(chǎn)業(yè)鏈效率降低成本、實現(xiàn)精準觸達和高效轉(zhuǎn)化。

整體而言，在全渠道零售格局重塑背景下，服裝品牌逐步進入全面效率競爭新階段，而實現(xiàn)更加有效增長的核心即在于精準識別且高效滿足消費者需求。特別地，在渠道結(jié)構(gòu)扁平化、低線滲透提速及電商渠道成本提升背景下，服裝企業(yè)經(jīng)營核心即降低通路成本、提高消費者福利，具體而言就是提升品牌傳播和擴張效率、提高產(chǎn)品性價比、優(yōu)化運營效率。

來自相關(guān)研究機構(gòu)的研究數(shù)據(jù)表明，2017年我國人口總數(shù)達到13.9億人，其中1990年及以后出生的人數(shù)為4.64億人，占比為33.4%。若按照世代劃分來看，參考美國、歐洲對人口代際的劃分以及國內(nèi)情況，按照15年為一個世代周期，將1950-1964年間出生的人口稱為建國一代，而在1965年-2010年間出生的人口分為X世代（1965-1979年間出生）、Y世代（1980-1994年間出生）和Z世代（1995-2009）年間出生），如果說Y世代是伴隨著游戲機、電腦、互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，則Z世代是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、手游、動漫等成長的，目前我國Z世代人口數(shù)量為2.3億人。

從Z世代的成長環(huán)境來看，其有兩個顯著不同的地方：（1）從技術(shù)進步角度來看，Z世代所處的世界是互聯(lián)網(wǎng)末端+移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，2004年我國互聯(lián)網(wǎng)開始快速普及（此時95年出生人群9歲，處于小學階段），2009年開始我國智能手機進入快速普及期（此時95年出生人群年齡14歲，處于初中階段），互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的到來為其帶來了豐富的信息與便捷的購物，比如日本的二次元動漫文化、精彩的手游世界、公眾號豐富的自媒體、天貓電商等等；（2）從經(jīng)濟水平發(fā)展的角度來看，95后所處的一代是建國以來人均可支配收入最高的一代，不再像80后成長時經(jīng)常面臨物質(zhì)條件相對匱乏的處境，物質(zhì)的豐富帶來的是消費理念的進化和對消費升級的追求，如養(yǎng)寵人群的快速膨脹和用于寵物花費的大幅提高、對跨境電商的偏好等等。

根據(jù)洞察數(shù)據(jù)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，30%的Z世代群體表示在購物前會受到明星、大KOL流量及口碑的影響。而Z世代群體作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，其購買商品時所注重的不再純粹的是的商品數(shù)量、質(zhì)量以及價錢，他們更加注重的是在購買過程中能夠獲得感情上的滿足、心理上的認同趕以及購物過程中的體驗感。

業(yè)內(nèi)人士也認為，Z世代是未來中國服裝消費的主流人群，其獨特的時代特征和群體性形成新需求、新文化以及新經(jīng)濟。但東方證券分析師施紅梅則指出，在國內(nèi)消費行業(yè)整體結(jié)構(gòu)分化的大趨勢中，服飾作為典型的實物傳統(tǒng)型消費之一，其占居民最終消費支出的比重會逐步降低。從終端零售來看，當前品牌服飾行業(yè)面臨的增速放緩的困境與2013-2015年的行業(yè)低谷類似（終端需求低迷，成本費用剛性拖累利潤增速），但經(jīng)歷了上一輪深度調(diào)整過程中的庫存與渠道去化之后，一方面多數(shù)品牌企業(yè)（包括經(jīng)銷商）出于終端健康經(jīng)營的考慮，在近幾年主動下調(diào)訂貨比例（對經(jīng)銷商大多不再做硬性的訂貨額要求），增加補貨占比，在制定貨品生產(chǎn)計劃上趨于謹慎，從源頭上控制了庫存的積壓，多數(shù)公司在當前零售環(huán)境下，歷史庫存也處于合理水平；另一方面，2013年以來品牌服飾企業(yè)在零售精細化、終端掌控力、存貨管理、線上運營、渠道多樣化等各項能力方面得到了明顯提升，及時跟進貨品動銷進展，通過線上與線下奧萊渠道清理過季庫存，客觀上對當季貨品的售罄率與過季貨品的消化起到了明顯作用。

考慮到當前服裝行業(yè)渠道整體歷史庫存水平并不高，施紅梅認為，即使2020年終端需求受經(jīng)濟影響依然呈現(xiàn)低增長，行業(yè)大力度打折去庫存的壓力不是很大，對企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和盈利能力的穩(wěn)定能夠起到支撐作用。各細分板塊龍頭經(jīng)過幾輪的洗牌，在渠道、供應鏈、庫存結(jié)構(gòu)等各方面的競爭優(yōu)勢已得到進一步夯實和增強，基礎(chǔ)薄弱的小品牌逆襲的概率越來也低，行業(yè)頭部效應依然會在弱市下延續(xù)。

此外，施紅梅認為，面對消費分層的進一步兩極化，對于國內(nèi)的大多數(shù)品牌服飾而言將經(jīng)歷痛苦的調(diào)整期。預計大量的中高端品牌在無法向上真正成為高端品牌后將面臨邊緣化的境地，只有少部分真正具備品牌沉淀、調(diào)性、專注主業(yè)通過持續(xù)的內(nèi)在提升和外在整合強化的公司能生存下來并更好分享到行業(yè)蛋糕和估值溢價。而更大量的大眾品牌龍頭要邁過行業(yè)增長困境也需要進一步提升效率，來打破現(xiàn)有分散的競爭格局。在經(jīng)濟減速的大背景下，中產(chǎn)消費塌陷（M型社會的消費體征），大眾消費領(lǐng)域的客群不斷擴容，這依然是行業(yè)維持增長的基礎(chǔ)。

對于本土龍頭公司而言，在零售低迷期更需要在成本費用控制、精細化管理和供應鏈等方面下足功夫，進一步提升流通效率及終端零售能力，用更極致的產(chǎn)品性價比（兼具價格競爭力與品質(zhì)的賣點）來吸引目標客群，用效率的提升來穩(wěn)定品牌與渠道的盈利能力（成本費用的把控、調(diào)整定價倍率等方式來提升銷量等），最終實現(xiàn)市場份額的逐步增加。

而就目前時點看2020年以及未來三年，施紅梅預期行業(yè)將呈現(xiàn)以下兩大日益深化的新趨勢：一是國潮崛起日益深入人心。國潮的持續(xù)升溫反映了90/00后新一代消費主力軍更強的消費偏好，以及對本土品牌更高的接受度。建立在經(jīng)濟富足和民族自信等基礎(chǔ)上的國潮不是短期的潮流，將成為影響消費行業(yè)發(fā)展中長期趨勢，也將為國內(nèi)紡服時尚品牌的發(fā)展帶來新契機；二是消費分層進一步兩極化，中端塌陷，大眾競爭更趨激烈。社會金字塔頂層人群財富結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定以及更多年輕消費者加入奢侈消費導致未來高端消費仍將呈現(xiàn)相對更高的穩(wěn)定性。而但伴隨經(jīng)濟的持續(xù)減速，中端消費遭遇瓶頸，大眾消費進一步下沉且競爭日趨激烈是，這是2020對年以及未來相對19年更深的變化。高端主打的是品牌沉淀、調(diào)性和長期的投入，大眾消費領(lǐng)域比拼的是極致性價比（背后是成本、管理和供應鏈），面對消費分層的進一步兩極化，對于國內(nèi)的大多數(shù)品牌服飾而言未來將經(jīng)歷痛苦而必須的調(diào)整期。

工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司紡織處處長曹庭瑞

在今天的大會上，工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司紡織處處長曹庭瑞也強調(diào)，當前，我國經(jīng)濟已由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，處于全面建成小康社會的關(guān)鍵時期，也是制造強國、網(wǎng)絡(luò)強國建設(shè)的攻堅時期，中國紡織工業(yè)在服務(wù)國家戰(zhàn)略全局中仍將繼續(xù)發(fā)揮重要作用。十年來，中紡聯(lián)流通分會和中國服裝協(xié)會持之以恒地開展了大量工作，孵化和扶持了眾多的初創(chuàng)型服裝企業(yè)和品牌。下一個十年，面臨更復雜的形勢，消費需求結(jié)構(gòu)正在升級，應加快將國內(nèi)市場潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為支撐中國服裝品牌成長的沃土，進一步拓展服裝品牌的發(fā)展空間。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏則指出，在品牌強國建設(shè)目標推進過程中，行業(yè)的品牌意識、設(shè)計能力、創(chuàng)意水平大幅提升，在數(shù)量、質(zhì)量、內(nèi)容等方面實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。站在歷史新方位，進一步適應國際、國內(nèi)市場發(fā)展新趨勢，充分運用好信息化技術(shù)，在專業(yè)市場品牌化的同時積極推進運營管理智慧化；在企業(yè)積極開展品牌化建設(shè)的同時，積極推進生產(chǎn)方式、運營管理流程數(shù)字化再造；在品牌建設(shè)中，更加注重弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，實現(xiàn)文化自信、品牌自信，將是未來行業(yè)進一步融入全球市場、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。希望各服裝專業(yè)市場、品牌孵化基地和成長型品牌以專業(yè)化為根基，以時尚化為引領(lǐng)，以數(shù)字化為手段，以智慧化、品牌化為目標，進一步實現(xiàn)優(yōu)化升級和創(chuàng)新發(fā)展，在下一個十年，為建設(shè)紡織強國、為滿足人民對美好的生活的新需要、為中國特色社會主義建設(shè)中的兩個百年目標早日實現(xiàn)做出更大的貢獻。

而作為本次活動的承辦單位，富力·環(huán)貿(mào)港定位于打造“一手貨源時尚品牌展貿(mào)集中地”，并依托“數(shù)據(jù)智能”的核心技術(shù)優(yōu)勢，助力客戶坐享渠成玩轉(zhuǎn)新商貿(mào)。其以線上全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、線上線下多渠道矩陣、線下超高端智能展貿(mào)場館，形成富力·環(huán)貿(mào)港獨有的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系。項目作為千億商圈之芯、占地60萬㎡的時尚展貿(mào)綜合體，地理區(qū)位得天獨厚，海陸空三位一體，交通四通八達，是輻射大灣區(qū)各城市及全國各地、乃至全世界的綜合交通樞紐核心。

富力·環(huán)貿(mào)港副董事長程怡

富力·環(huán)貿(mào)港副董事長程怡指出，富力·環(huán)貿(mào)港以打造智能時尚展貿(mào)綜合體為產(chǎn)業(yè)定位，未來將會形成一個集品牌展貿(mào)、商貿(mào)物流、會展博覽、商務(wù)服務(wù)的時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。中國服裝成長型品牌都是立足于全國各紡織服裝專業(yè)市場中的極具發(fā)展優(yōu)勢的中小型服裝品牌，而富力·環(huán)貿(mào)港的戰(zhàn)略布局，緊緊圍繞當下中小服裝企業(yè)品牌發(fā)展過程中的典型需求而構(gòu)建，致力以環(huán)貿(mào)港“數(shù)據(jù)智能”的核心優(yōu)勢，為中國服裝成長型品牌發(fā)展保駕護航，為時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展聚能賦力。

廣州市花都區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長羅干政

廣州市花都區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長羅干政在致辭中也表示，富力·環(huán)貿(mào)港作為國家市場采購貿(mào)易方式試點市場和花都區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)濟試點標桿項目，在花都誕生、在花都區(qū)發(fā)展。對于花都區(qū)未來平臺經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，都將有著重要的意義。相信富力·環(huán)貿(mào)港將會以花都區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營商的高度責任感與強大運營優(yōu)勢，起到示范標桿作用，成為更多優(yōu)質(zhì)項目落戶花都區(qū)的強心劑，從而帶動越來越多的市場、企業(yè)與平臺入駐花都，引領(lǐng)花都產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式和新業(yè)態(tài)，推動服裝服飾產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展，為中國服裝服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展再添“花都力量”。

中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長楊金純

為了進一步推廣中國服裝成長型品牌的自主原創(chuàng)發(fā)展路徑、經(jīng)驗，樹立行業(yè)典型，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會和中國服裝協(xié)會也對十年來推薦過的品牌進行了追蹤考察和調(diào)研，同時參照各中國服裝品牌孵化基地的推薦意見，推出一批先鋒典范，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長楊金純宣讀了《關(guān)于發(fā)布“2010-2019中國服裝成長型品牌先鋒榜單”的決定》。隨后，大會隆重舉行了中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商運營先鋒，中國服裝成長型品牌原創(chuàng)先鋒、品質(zhì)先鋒、時尚先鋒、商業(yè)先鋒、成長典范，中國服裝品牌孵化基地服務(wù)典范的授牌儀式。

中紡聯(lián)流通分會副會長徐建華

近年來，平臺經(jīng)濟成為紡織服裝專業(yè)市場優(yōu)化升級的重要手段，在深化資源整合、增值功能服務(wù)、提升流通能力、構(gòu)建柔性供應鏈等方面發(fā)揮了重要作用。會上，徐建華宣讀了《關(guān)于授予“紡織服裝產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)濟試點單位”稱號的決定》。隨后，夏令敏向廣州白馬服裝市場總經(jīng)理陳寶洪、廣州國際輕紡城董事長鄭凱、廣州市紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強、富力·環(huán)貿(mào)港副總經(jīng)理王東婷4家試點單位代表授牌。

每一份榮譽，源于持久的付出與不懈的探索。在專題分享環(huán)節(jié)，東莞市利索服飾有限公司董事長曾慶明，廣州白馬服裝市場總經(jīng)理陳寶洪分別從中國服裝成長型品牌、中國服裝優(yōu)秀供應鏈平臺、中國服裝品牌孵化基地的角度，與來賓分享經(jīng)驗，暢想本土中小型服裝品牌的成長前景。

中紡聯(lián)流通分會常務(wù)副會長張海燕

中國服裝成長型品牌推薦工作是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會和中國服裝協(xié)會共同開展的一項全國性、專業(yè)性的行業(yè)推薦，旨在通過培育中小服裝企業(yè)品牌的發(fā)展積極性，樹立優(yōu)秀的行業(yè)標桿，發(fā)現(xiàn)自主原創(chuàng)品牌成長路徑。會上，張海燕代表中紡聯(lián)流通分會發(fā)布了《2010-2019中國服裝成長型品牌工作報告》，梳理了中國服裝成長型品牌十年發(fā)展的脈絡(luò)、不同品牌的成長特征和發(fā)展成果，并且對今后的品牌服務(wù)工作的發(fā)展指明了方向。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏，工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司紡織處處長曹庭瑞，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長楊金純，中國毛紡織行業(yè)協(xié)會副會長劉家強，中紡聯(lián)流通分會副會長徐建華、常務(wù)副會長張海燕、副會長于敏靜，中國服裝設(shè)計師協(xié)會專職副主席謝方明，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長卜曉強，廣州市花都區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長羅干政，富力集團副總經(jīng)理、富力·環(huán)貿(mào)港副董事長程怡，富力集團副總經(jīng)理、富力·環(huán)貿(mào)港總經(jīng)理劉小鷗等領(lǐng)導嘉賓，以及來自全國各地的中國服裝品牌孵化基地、中國服裝成長型品牌、中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商以及各地方行業(yè)協(xié)會的代表參加了活動。