已然到了1月中旬，也是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，15日將有大部分紡織企業(yè)放假。換言之，紡織市場(chǎng)將大規(guī)模進(jìn)入休假模式，辛辛苦苦干一年的紡織人終于迎來(lái)了一年唯一的長(zhǎng)假!然而，紡織老板們卻絲毫不能松懈，還有最最重要的事要做——收款!

　　最近有一張圖片在紡織行業(yè)的朋友圈中流傳得很廣。圖片講的是一位紡織老板近期一周的工作，除了收款就是收款，有一種“地球不爆炸，我們不放假”的既視感。

　　對(duì)于布老板來(lái)說(shuō)，有應(yīng)收款是不可避免的，似乎是紡織業(yè)普遍存在的，也是一個(gè)老大難的問(wèn)題。相對(duì)往年，今年的應(yīng)收款情況較往年更加惡劣。應(yīng)收款的數(shù)目更大，還款周期相對(duì)往年更長(zhǎng)，而且越來(lái)越難要了。今年，坯布市場(chǎng)欠款周期基本維持在2-3個(gè)月，更有半年及以上，甚至出現(xiàn)壞賬的情況。貿(mào)易訂單的欠款情況較坯布欠款更甚，且向來(lái)都是如此。內(nèi)貿(mào)訂單大部分是需要付訂金，剩下的貨款則拖欠，今年這部分貨款拖欠的時(shí)間也從月結(jié)延長(zhǎng)至3個(gè)月以上，甚至更久。

　　01

　　今年為何企業(yè)欠款情況更嚴(yán)重?

　　為什么今年的貨款更難要了呢?最大的問(wèn)題就是整體行情不好，服裝零售商服裝滯銷，現(xiàn)金流動(dòng)減少，難以向服裝廠支付服裝費(fèi)用，從而導(dǎo)致服裝廠不能向面料商支付面料費(fèi)用，最后面料商拖欠坯布商貨款。這樣一來(lái)，整個(gè)行業(yè)就形成了一個(gè)“銷佘鏈”。一方的資金出現(xiàn)問(wèn)題，就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)欠款。

　　02

　　企業(yè)接受欠款卻不愿收商業(yè)票據(jù)

　　對(duì)于今年低迷的行情，沖銷量也是企業(yè)重要的工作。為了抓住單子，有時(shí)候不得不欠款，或者收一些商業(yè)票據(jù)，如銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票等。而這類票據(jù)同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)困難，一是支付困難，二是增加財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，三是提高管理成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　從事十多年織造的王總就說(shuō)道：“我廠很少收這種票據(jù)，有也很難得，只有銀行承兌匯票。今年行情不好，為了去庫(kù)存，碰上新客戶，手上有大單，但又沒(méi)資金的，就叫他們付銀行承兌匯票。要是老客戶，情愿欠款也不收銀行承兌匯票。這種匯票都有2%的手續(xù)費(fèi)，等于利潤(rùn)少了2%，今年的利潤(rùn)本就低，去掉這2個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，還賺什么呢?”

　　因此，行情不好時(shí)，企業(yè)更能接受欠款，而不是商業(yè)票據(jù)。這也就解釋了為什么今年欠款增加的原因。

　　03

　　不同企業(yè)的欠款量和賬期也不同

　　在小編走訪調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，近幾年已經(jīng)轉(zhuǎn)型，更新過(guò)機(jī)器，并且不斷地開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)，欠款問(wèn)題良好，并且回款也相對(duì)容易;與之相反，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，可替代性比較強(qiáng)的企業(yè)的應(yīng)收款就較多，也更加難收。這就體現(xiàn)出因循守舊的企業(yè)在市場(chǎng)上較為被動(dòng)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，容易被客戶“牽著鼻子走”。而產(chǎn)品新穎且很難被替代的企業(yè)，則話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)，且能夠自主篩選客戶，控制欠款量。

　　總而言之，要想減少應(yīng)收款，還得提高企業(yè)自身的產(chǎn)品吸引力和創(chuàng)新力，將主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手中，有足夠的能力對(duì)想要欠款的客戶“say no”!最后，小編在這里呼吁身上有債的紡織人都能夠及時(shí)自覺(jué)回款，誰(shuí)都不容易，互相體諒，一起開開心心過(guò)大年!