疫情可怕嗎?可怕，但又不可怕，因?yàn)槲覀冡t(yī)護(hù)工作者已經(jīng)盡全力在于病毒做斗爭(zhēng)，疫情結(jié)束也只是時(shí)間問(wèn)題。而我們紡織人目前最擔(dān)心莫過(guò)于客戶是否流失，因?yàn)橐咔閲?guó)內(nèi)整個(gè)紡織工業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)二十多天，甚至有的地區(qū)目前還沒(méi)有恢復(fù)生產(chǎn)，即使已經(jīng)開(kāi)工的很多地區(qū)開(kāi)工率依然不樂(lè)觀。

長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)再加上開(kāi)工后的低開(kāi)工率，很多客戶訂單交期都出現(xiàn)了推遲、延誤。眾所周知服裝的流行性與時(shí)效性是非常重要的，這兩點(diǎn)都需要服裝及時(shí)、準(zhǔn)確的上架才能保證，若從面料端就出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間延誤，那必然會(huì)影響服裝上市時(shí)間，也會(huì)影響服裝銷(xiāo)量。

01

發(fā)貨延遲

外貿(mào)影響嚴(yán)重

交期延遲，國(guó)內(nèi)客戶或許能夠理解，畢竟疫情肆虐，服裝需求受到壓制，推遲上架對(duì)銷(xiāo)售影響不大。但是外貿(mào)客戶影響就大得多，一方面路途遙遠(yuǎn)，生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，另一方面國(guó)外絕大多數(shù)地區(qū)受疫情影響不大，服裝需求還在，并且隨著春夏到來(lái)，服裝需求只會(huì)更加旺盛。

以孟加拉為例，作為世界上僅次于我國(guó)的第二大服裝出口國(guó)，他們成衣織造業(yè)中有46%的原材料是來(lái)自我國(guó)，但凡做紡織外貿(mào)的貿(mào)易商，手中都或多或少的有幾家孟加拉客戶。但受疫情影響， 從今年1月1日到2月21日，從中國(guó)進(jìn)口的貨物數(shù)量和價(jià)值分別下降了20.87%和8.29%，紡織工業(yè)產(chǎn)能受限，影響嚴(yán)重。

與國(guó)內(nèi)客戶不同，國(guó)外客戶在遇到訂單難以保證的時(shí)候，還是有退路的，東南亞等地區(qū)已經(jīng)有相較完善的紡織工業(yè)，外貿(mào)客戶可以向這些國(guó)家轉(zhuǎn)移訂單。這當(dāng)然也是國(guó)內(nèi)紡織貿(mào)易商最擔(dān)心的，一旦外貿(mào)客戶適應(yīng)新的供應(yīng)商，再重新向國(guó)內(nèi)下訂單的可能性就不高了。那么外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)移訂單的可能性大嗎?

02

價(jià)格優(yōu)惠

客戶難以轉(zhuǎn)移

習(xí)慣了中國(guó)紡織面料，外貿(mào)客戶想轉(zhuǎn)移訂單還真沒(méi)那么容易。

孟加拉的服裝業(yè)因?yàn)楦叨纫蕾囄覈?guó)，在此次肺炎疫情中受到影響很大。但他們也在試圖從其他替代渠道進(jìn)口到替代品，而當(dāng)?shù)卦牧霞捌渌嚓P(guān)材料加工企業(yè)卻趁機(jī)提高了產(chǎn)品價(jià)格。這點(diǎn)也讓他們沒(méi)有信心完全脫離中國(guó)，只要中國(guó)紡織工業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，首先還是回流。

據(jù)一家位于上海的紡織外貿(mào)公司員工介紹，他們于2月10日復(fù)工，可是由于各類(lèi)紡織工廠并沒(méi)有正常生產(chǎn)，他們每天就只是樣品開(kāi)發(fā)與寄樣，并且有不少開(kāi)發(fā)樣都寄向了東南亞等國(guó)家。他們本以為今年紡織訂單會(huì)大量流失，轉(zhuǎn)移至國(guó)外，但隨著國(guó)內(nèi)紡織工業(yè)復(fù)工，大量訂單回流，現(xiàn)在的忙碌程度超出以往。

出現(xiàn)這種情況的主要原因，就是目前國(guó)內(nèi)的面料價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是東南亞等國(guó)家難以達(dá)到的。據(jù)介紹， 他們常做的滌綸類(lèi)針織布一公斤比國(guó)外便宜50美分，也就是人民幣3.5元/公斤左右。要知道現(xiàn)在滌綸類(lèi)針織布正常售價(jià)是在20-30元/公斤，3.5元/公斤就相當(dāng)于不要利潤(rùn)，這個(gè)價(jià)格對(duì)很多國(guó)外服裝企業(yè)具有不可比擬的吸引力。

短期內(nèi)，外貿(mào)客戶想要“逃離”中國(guó)的難度很大，首先就是難以逾越的價(jià)格壁壘，但這種可能性并不是不存在，甚至在逐年增長(zhǎng)。

上文中的外貿(mào)公司在國(guó)內(nèi)各地都有外貿(mào)供應(yīng)商，他們中就有一家已經(jīng)在孟加拉開(kāi)設(shè)染廠，并且孟加拉國(guó)內(nèi)也在逐漸形成類(lèi)似中國(guó)的紡織市場(chǎng)，當(dāng)然這些歸根到底還是因?yàn)閮r(jià)格低廉的勞動(dòng)力。長(zhǎng)期來(lái)看，外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移至他國(guó)的可能性會(huì)加大，但就目前來(lái)說(shuō)無(wú)需過(guò)分擔(dān)心，而是要將各類(lèi)下達(dá)的外貿(mào)訂單及時(shí)、準(zhǔn)確的完成，讓外貿(mào)客戶看到我們紡織面料價(jià)格之外的優(yōu)勢(shì)。