最近，一張聊天記錄刷爆了朋友圈， 隨著新冠疫情在海外的加劇，多國經(jīng)濟(jì)面臨崩潰邊緣，紡織企業(yè)也迎來了史上最多的撤單、棄貨行為。

布已上機(jī)，卻被取消，近期出口需謹(jǐn)慎！

一家做特寬家紡面料的工貿(mào)一體企業(yè)表示：“ 最近訂單集中被取消，因?yàn)閱瘟亢艽螅覀兘谝话愕挠唵味紒碜赃@個(gè)客戶，這導(dǎo)致我們的資金壓力非常大。”

一家某快時(shí)尚品牌指定供應(yīng)商也無奈道：“ 最近品牌服飾關(guān)店的非常多，我們的訂單也無法幸免于難，前段時(shí)間剛收到了新單，布都快織完了，可是這幾天又取消了?！?/span>

“ 目前國內(nèi)的工廠已經(jīng)基本恢復(fù)生產(chǎn)了，年前的訂單在擱置了兩個(gè)多月后都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，忙著出貨。突然接到客戶取消訂單的消息，損失著實(shí)不小，因?yàn)楣疽话阒皇杖】蛻?0%的定金，成本遙不可及?！币晃煌赓Q(mào)商表示。

“ 現(xiàn)在全球的紡織服裝市場的需求都在下降，不僅僅是一個(gè)美國的事了，產(chǎn)能過剩、訂單縮減的情況可能比去年更嚴(yán)重。”這位貿(mào)易商滿臉愁容。

最近又有消息稱世界最大的圓筒針織面料生產(chǎn)商之一的 福田實(shí)業(yè)一天內(nèi)取消了4500噸訂單！

除了取消訂單，不少企業(yè)也透露道， 隨著美國、歐洲眾多企業(yè)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入遠(yuǎn)程辦公、半停工的狀態(tài)，對(duì)物流的運(yùn)轉(zhuǎn)造成了極大的影響?！爆F(xiàn)在我們都要跟客戶確認(rèn)能否收貨，提前打好招呼，避免出現(xiàn)錢貨兩空的局面。之前貨物到了意大利就被棄在港口了，貨物還被船公司扣留了?！币患彝赓Q(mào)企業(yè)表示。

這一系列的撤單、棄貨行為，也讓紡織老板擔(dān)憂不已，發(fā)出了靈魂一問：“ 今年的紡織生意還有做頭嗎？”

1

適當(dāng)調(diào)整內(nèi)外貿(mào)比例

隨著國外疫情的爆發(fā)，紡織服裝行業(yè)在歐美國家基本陷入停滯，紡織外貿(mào)人都受到了嚴(yán)重的沖擊，走訪下來，很多布老板都表示， 接下去會(huì)適當(dāng)調(diào)整內(nèi)外貿(mào)比例，來減緩疫情帶來的影響。

一家主要做意大利、韓國單的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“今年我們雖然暫時(shí)還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的量比去年縮減了很多，接下去我們會(huì)好好發(fā)展內(nèi)貿(mào)， 現(xiàn)在國內(nèi)疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個(gè)好機(jī)會(huì)。”同樣，一位做尼絲紡面料出口的老板也透露道：“ 單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會(huì)考慮內(nèi)貿(mào)比例多一點(diǎn)，但是內(nèi)貿(mào)也有弊端，客戶的回款比外貿(mào)時(shí)間長，大部分都在3個(gè)月甚至更久，因此內(nèi)貿(mào)也不好做，今年這個(gè)形勢真的是難了?！?/span>

誠然，在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)不失為一個(gè)良策，但布老板同時(shí)也需要了解，如今內(nèi)銷市場已經(jīng)是僧多粥少，行業(yè)競爭十分激烈，越是這種時(shí)候，布老板越要注重自身的產(chǎn)品品質(zhì)，這樣才有足夠的實(shí)力在競爭中取勝。

2

降開工，轉(zhuǎn)兩班制為三班制，保證足夠的現(xiàn)金流

都說現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的“生死線”，在新單難以為繼的情況下，很多布老板都認(rèn)為對(duì)于公司來說，沒有訂單，也就是沒有進(jìn)賬，但是人力和房租成本又難以卸下，如果有貸款，每個(gè)月還要還貸款以及利息。因此， 接下來縮減開支極為必要。

“ 接下來我們可能會(huì)適當(dāng)減產(chǎn)來緩解資金以及庫存的壓力?！币晃蛔龇掠洃浀膹S長無奈道?！艾F(xiàn)在原料跌的很厲害，我們又沒有接到新單，只能生產(chǎn)一些常規(guī)品種，但是用的都是之前價(jià)格高的時(shí)候囤的原料，因此我們選擇下個(gè)月停一半的機(jī)器， 庫存生產(chǎn)太多了也賣不掉，反而占用我們的流動(dòng)資金（原料都是現(xiàn)金交易的）。”

另外一家染廠負(fù)責(zé)人也透露 可能會(huì)適當(dāng)調(diào)整員工的工作時(shí)間，由兩班變成三班制。工人時(shí)間縮短，工資減少，可以減少點(diǎn)人工成本。

從目前的行情來看，各個(gè)工廠的開機(jī)率在緩慢回升，但是去庫存緩慢，新單下達(dá)不暢，接下來，市場上產(chǎn)能又將處于過剩的局面，低價(jià)競爭一觸即發(fā)。因此，在行情不明朗的時(shí)候，選擇適當(dāng)減產(chǎn)，或者調(diào)整工人工作時(shí)長等策略縮減開支不失為明智之舉。

3

主動(dòng)讓利，保住客戶，回籠資金

走訪市場下來，很多企業(yè)都表示最近客戶壓價(jià)較為頻繁，很多時(shí)候?yàn)榱?毛錢爭執(zhí)不下。但現(xiàn)在內(nèi)外貿(mào)需求都不斷萎縮的情況下， 跟老客戶價(jià)格能讓就讓了，有時(shí)候即使虧本，但為了保住客戶，為了今后的長期合作，也只能啞巴吃黃蓮了。

“最近我們的坯布普跌了2毛，利潤明顯走低，因?yàn)槲覀儙齑娑?，只能降價(jià)希望能夠回籠點(diǎn)資金，可即使如此，效果也不明顯，拿貨的很少?！边@位廠長無奈道。

“從開業(yè)到現(xiàn)在寄樣寄了很多了，特別是寄往國外的，有些國家快遞費(fèi)都要上千，但實(shí)單一個(gè)都沒接到，這部分打樣寄樣費(fèi)用只能我們自己承擔(dān)了?！币晃煌赓Q(mào)商無奈道。

目前市場這塊蛋糕越來越小，在質(zhì)量同等的情況下，客戶肯定會(huì)優(yōu)先選擇那些價(jià)格便宜的工廠合作，這個(gè)時(shí)候布老板吃一點(diǎn)小虧，等到疫情過去，市場回暖，既取得客戶的信任，也為后面的合作奠定基礎(chǔ)。

編后語

2020年，不論是外貿(mào)出口還是內(nèi)銷，都面臨著不少困難，其中新冠疫情在全球的蔓延被認(rèn)為是最大的“黑天鵝”， “2020年不求利潤，只求能夠活下去，有時(shí)候危中有機(jī)，就看企業(yè)能否把握住這個(gè)機(jī)會(huì)?！币晃簧罡徔検嗄甑牟祭习灞硎尽＝酉氯?，紡織人要時(shí)刻關(guān)注疫情情況，特別是出口，提前確認(rèn)客戶能否及時(shí)收貨，以及做好淡季的深入的準(zhǔn)備。