對(duì)柯橋外貿(mào)人而言，這個(gè)春天有點(diǎn)冷。訂單取消、企業(yè)減產(chǎn)、貨款難收、物流不暢……本該“金三銀四”的旺季，卻因新冠肺炎疫情在全球的暴發(fā)遭遇了巨大沖擊。　　

　　面對(duì)疫情的沖擊，敢闖敢拼的柯橋外貿(mào)人并未退縮，而是發(fā)揚(yáng)了老一輩的“四千精神”，一手轉(zhuǎn)市場(chǎng)，一手練內(nèi)功，政企合力，在“變”與“不變”中尋求自己的發(fā)展之道。

　　船小好調(diào)頭試水防疫用品

　　在柏盛鉆石大廈，紹興柯橋正瀚紡織品有限公司總經(jīng)理陳彪心態(tài)不錯(cuò)，看著自己網(wǎng)上店鋪的頁(yè)面日益豐富，他懸著的心慢慢放了下來(lái)，“這周產(chǎn)品全部傳完，下周就可以看客戶(hù)轉(zhuǎn)化了?！?/p>

　　“正瀚紡織”是一家主營(yíng)酒店窗簾用品的外貿(mào)公司，近期，公司開(kāi)始涉足消毒濕巾、一次性防護(hù)服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品領(lǐng)域。“船小好調(diào)頭?！痹陉惐肟磥?lái)，這是小公司的優(yōu)勢(shì)。對(duì)他而言，公司最寶貴的就是培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。因此，面對(duì)無(wú)單可做的困境，陳彪不僅沒(méi)有放假裁員，反而迎難而上，招兵買(mǎi)馬進(jìn)軍防疫用品市場(chǎng)。

　　“當(dāng)然這只是暫時(shí)的過(guò)渡，等行情好起來(lái)，我還是會(huì)回歸主業(yè)，繼續(xù)做酒店窗簾用品，發(fā)揮柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。”陳彪說(shuō)，他的夢(mèng)想是將“正瀚紡織”打造成為專(zhuān)業(yè)的酒店布藝用品“一站式”方案解決供應(yīng)商。

　　產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　當(dāng)像“正瀚紡織”這樣的小型外貿(mào)公司調(diào)頭進(jìn)入防疫用品市場(chǎng)之時(shí)，一些擁有工廠的紡織企業(yè)開(kāi)始將眼光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，位于齊賢街道的浙江中絨實(shí)業(yè)有限公司便是其中之一。

　　近期，“中絨實(shí)業(yè)”董事長(zhǎng)林如納一直在外出差，前往杭州、天津等地拜訪客戶(hù)。按照往年規(guī)律，“中絨實(shí)業(yè)”上半年主要做俄羅斯、韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)的外貿(mào)訂單，大批量的內(nèi)銷(xiāo)要6月份后才會(huì)下單。近期，20萬(wàn)米的外貿(mào)訂單被取消，林如納緊急聯(lián)系了國(guó)內(nèi)客戶(hù)，將本來(lái)下半年的單子提前到上半年。如何說(shuō)服客戶(hù)？“靠的是上下游齊心，降成本，創(chuàng)新品，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，為客戶(hù)量身定制?！彼f(shuō)，“這樣每個(gè)客戶(hù)下一點(diǎn)單子，企業(yè)就不愁了?！?/p>

　　企業(yè)新開(kāi)發(fā)的兩款羊絨面料已經(jīng)得到了客戶(hù)的認(rèn)可，公司接到的訂單可以支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)到下半年。

　　深耕主業(yè)布局“后疫情時(shí)代”

　　“我們從2年前就開(kāi)始紡織貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈布局，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完成了，今年本來(lái)準(zhǔn)備大展拳腳，但疫情一來(lái)，損失還是非常大的?！闭憬瓥|進(jìn)新材料有限公司董事長(zhǎng)陳明賢說(shuō)，公司95%的產(chǎn)品間接或直接出口歐美，國(guó)外疫情嚴(yán)重，存量訂單有退單減單的情況，增量的訂單也很少。

　　在馬鞍街道日前舉行的銀企對(duì)接會(huì)上，“東進(jìn)新材料”與中國(guó)銀行簽約3.5億元，用于公司新上的紡絲項(xiàng)目?！皷|進(jìn)新材料”是一家深耕戶(hù)外高端功能性面料的紡織企業(yè)，其客戶(hù)都是國(guó)際一線戶(hù)外品牌商。

　　在陳明賢看來(lái)，危機(jī)就是危中有機(jī)，所以公司依然堅(jiān)持紡織面料全產(chǎn)業(yè)鏈的思路，在原有的白坯織造、成品染色、后整理加工的基礎(chǔ)上，補(bǔ)足紡織原料這個(gè)環(huán)節(jié)，做到全產(chǎn)業(yè)鏈整合，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提前布局“后疫情時(shí)代”。

　　網(wǎng)上直播銷(xiāo)售渠道尋求新變

　　受此次疫情影響，網(wǎng)上直播無(wú)疑成了不少外貿(mào)企業(yè)積極探索新銷(xiāo)售渠道、改變帶貨手段的又一新形式。

　　4月上旬，網(wǎng)上輕紡城開(kāi)啟2020“絲路柯橋·布滿(mǎn)全球”云展會(huì)，以直播探店的形式，帶領(lǐng)“觀眾”直擊輕紡城各大市場(chǎng)眾多商戶(hù)，讓采購(gòu)商足不出戶(hù)便可網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品?！皼](méi)想到竟然以這樣的方式和采購(gòu)商進(jìn)行交談，形式新穎的同時(shí)效果也不錯(cuò)?！陛p紡城商戶(hù)“鵬藍(lán)紡織”負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　據(jù)了解，在這場(chǎng)為期8天的云展會(huì)上，共有169家中國(guó)輕紡城優(yōu)質(zhì)商家集體亮相，3193個(gè)展品線上參展，期間開(kāi)通直播商家136家、直播探店92家，觀看云展會(huì)直播總計(jì)44586人次，在線意向訂單330余次，交易額近2000萬(wàn)元。

　　不變的是產(chǎn)品，尋求新變的是銷(xiāo)售渠道。不僅如此，一些企業(yè)為了拓展市場(chǎng)，也紛紛效仿眼下火熱的網(wǎng)絡(luò)主播，做起了網(wǎng)上直播，讓帶貨更具新意與心思。

　　“我們業(yè)績(jī)最好的一場(chǎng)直播，賣(mài)出衣服2000多件?！苯B興抖萌文化傳媒公司總經(jīng)理周泉告訴記者，公司通過(guò)簽約女主播，在柯橋長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心的“設(shè)界”專(zhuān)門(mén)做起了服裝、面料類(lèi)直播活動(dòng)，直播銷(xiāo)售效果良好。

　　政企攜手助力“開(kāi)源節(jié)流”

　　“對(duì)于眼下的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，50萬(wàn)元出口信保的補(bǔ)助，來(lái)得很及時(shí)。”位于齊賢街道的浙江大樹(shù)紡織科技有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。作為經(jīng)營(yíng)女裝印花和時(shí)裝面料的“大樹(shù)紡織”，與多家國(guó)際知名品牌均有合作，在外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，這筆補(bǔ)助可謂相當(dāng)關(guān)鍵。同樣收到50萬(wàn)元出口信保補(bǔ)助的還有“凱明紡織”“紅綠藍(lán)”“胡西貝進(jìn)出口”“施澤紡織”4家企業(yè)。

　　原來(lái)，為了與企業(yè)共渡難關(guān)、共克時(shí)艱，區(qū)財(cái)政局全面摸排、精準(zhǔn)測(cè)算，積極向上爭(zhēng)取資金，對(duì)221家中小微外貿(mào)企業(yè)政策聯(lián)保予以全額買(mǎi)單，對(duì)193家出口信保、“兩反一保”企業(yè)按保費(fèi)的50%予以補(bǔ)助。截至3月底，累計(jì)兌現(xiàn)補(bǔ)助資金2192萬(wàn)元。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)赴海外參展，實(shí)現(xiàn)財(cái)政兌現(xiàn)770余萬(wàn)元。

　　為積極應(yīng)對(duì)疫情影響，區(qū)貿(mào)促會(huì)以“四全”服務(wù)為抓手：全天候跟進(jìn)政務(wù)法務(wù)，在線接受企業(yè)咨詢(xún)1000余條；全覆蓋支持組展出展，安排參展補(bǔ)助資金4200萬(wàn)元；全過(guò)程幫助減損止損，為企業(yè)精準(zhǔn)聯(lián)系對(duì)口涉外律師3名，指導(dǎo)柯橋企業(yè)獲得疫情不可抗力事實(shí)性證明書(shū)15份；全方位參與復(fù)產(chǎn)量產(chǎn)，主動(dòng)作為，攜手外貿(mào)企業(yè)共克時(shí)艱。