對從事服裝行業(yè)已有17年的廖小蕾來說，直播并不是什么新鮮詞，但“帶貨”確實是。

作為逸尚創(chuàng)展(上海)科技有限公司旗下平臺“POP Fashion”的資深女裝趨勢總監(jiān)，廖小蕾此前已有多次給同事、同行、客戶開直播的經(jīng)歷，講流行趨勢、講面料特點等。但在最近的一次直播中，用鼠標點擊完一份27頁PPT的行業(yè)分析報告后，最后跳出來的是一家客戶公司新近推出的一款環(huán)保面料。廖小蕾告訴記者，她以前的直播，有點類似于“講課培訓(xùn)”;現(xiàn)在的直播，則是結(jié)合面料實物，有帶貨功能。

疫情影響的不只是今年第一季度，而是今后更長的一段時間，對于服裝行業(yè)來說尤其如此。“做股票要看行情，做服裝要看流行趨勢。偏離了流行趨勢，服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售都會非常困難?！币萆袆?chuàng)展(上海)科技有限公司董事長陸平一告訴記者。

今年2月，逸尚創(chuàng)展上線公益直播課程，和羊毛衫生產(chǎn)基地桐鄉(xiāng)濮院、紡織布料生產(chǎn)基地吳江盛澤、紐扣生產(chǎn)基地嘉善西塘等全國50多個產(chǎn)業(yè)集群地聯(lián)動，找了80多個“業(yè)界大佬”做分享，整個2月有30多萬人次參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

不只是“講課”，逸尚創(chuàng)展還為服裝企業(yè)“帶貨”。由于公司平臺上有大量的服裝企業(yè)，這些企業(yè)都是面料的買家，公司就幫一些面料企業(yè)舉辦在線訂貨會。對于買賣雙方來說，這都是一種福利：賣方解決了疫情期間客戶無法實地看貨的問題，買方則能通過專業(yè)的咨詢平臺得到權(quán)威、及時的面料推薦。

4月中旬，逸尚創(chuàng)展聯(lián)合國際知名Naia纖維品牌進行在線推介。Naia纖維的母公司是成立于1920年的美國伊士曼公司，其生產(chǎn)的二醋酸面料非常環(huán)保，有“可持續(xù)時尚”的特性。這場直播的講解員，便是廖小蕾。

“帶貨”不是“賣貨”，“不能一上來就進行生硬的推廣，痕跡太重，客戶和直播對象都不會買賬，一定要和流行趨勢相結(jié)合，把一場在線訂貨變成一場流行趨勢分析會?！标懫揭桓嬖V記者，這場直播為客戶帶來了數(shù)百家企業(yè)、上千萬元的意向訂單。

在線訂貨會已延伸到了長三角區(qū)域，逸尚創(chuàng)展最近正陸續(xù)和吳江盛澤、紹興柯橋等地的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)進行對接，選擇部分企業(yè)的產(chǎn)品進行直播推介。

嘉興綜合保稅區(qū)B區(qū)管理委員會副主任胡水根告訴記者，西塘紐扣產(chǎn)業(yè)一直面臨同質(zhì)化競爭嚴重、產(chǎn)品在中低端徘徊的問題，要打破“一流服務(wù)、二流產(chǎn)品、三流價格”的困境，必須引進一些信息資源豐富、對時尚趨勢了解的專業(yè)公司。

桐鄉(xiāng)濮院目前正打造世界級針織時尚產(chǎn)業(yè)集群，是全國最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，正朝著千億級市場邁進。桐鄉(xiāng)濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會副主任錢偉國告訴記者，濮院有大量羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)，逸尚創(chuàng)展則有流行趨勢分析，雙方一拍即合，正在合作打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合體項目。

“長三角是紡織服裝產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域，有不少產(chǎn)業(yè)集群，但多數(shù)集群中小微企業(yè)較多，并不具備強大的研發(fā)實力和基礎(chǔ)。

專注于流行資訊的平臺能很好幫助這些小微企業(yè)?！卞X偉國說。