佛山高明，溢達集團核心生產(chǎn)基地，被疫情影響了的生產(chǎn)正在恢復(fù)。不過，工廠內(nèi)仍保留了一條口罩生產(chǎn)線設(shè)備未拆除。在最高峰時期，溢達有90%的制衣產(chǎn)能都轉(zhuǎn)投到了口罩生產(chǎn)中。

　　溢達所處的紡織服裝業(yè)，是自疫情發(fā)生以來外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一。而作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業(yè)，溢達也面臨前所未有的考驗。今年，溢達業(yè)績更遭遇了近年來少見的下滑。

　　在國內(nèi)和全球掀起的“二次抗疫”壓力下，這家服裝外貿(mào)巨頭開始以資源、市場的平衡布局來規(guī)劃著“突圍”：短期內(nèi)以轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩來實現(xiàn)生產(chǎn)資源的均衡配置，長期內(nèi)則以自主品牌建設(shè)和加速高附加值新品研發(fā)來重塑市場布局。此外，4月—7月溢達將忍痛先后關(guān)閉全球4個工廠，將收縮的產(chǎn)能集中放到佛山、做強佛山基地，并優(yōu)化桂林、新疆等生產(chǎn)基地建設(shè)。

　　抗疫，轉(zhuǎn)產(chǎn)，直播，消費再定義，市場均衡調(diào)整。新形勢撲面而來，新試水源源不斷。這家紡織服裝外貿(mào)龍頭企業(yè)如何度過危機，并開啟更長遠的蛻變？

　　服裝龍頭企業(yè)練就“過冬術(shù)”

　　今年疫情讓不少產(chǎn)業(yè)進入“行業(yè)寒冬”。而對于一家依賴出口的紡織服裝企業(yè)來說，這個“行業(yè)寒冬”尤其難過。

　　在溢達工廠，數(shù)百萬件服裝訂單積壓在倉庫?！笆芤咔樽畲蟠驌舻氖呛Ｍ馐袌?。海外市場占我們銷售份額的83%。海外客戶門店關(guān)閉，讓我們不要發(fā)貨，放在工廠。很多客戶都延后付款了。這個打擊對我們太大了?！睆V東溢達紡織有限公司總經(jīng)理馬偉萍說。

　　溢達是全球多個知名品牌的面料、成衣供應(yīng)商，連續(xù)15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。整個溢達集團的業(yè)務(wù)分布在美國、歐洲、日本等多個國家和地區(qū)。然而自疫情發(fā)生以來，服飾卻成了外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一。

　　中國紡織行業(yè)協(xié)會抽樣調(diào)查顯示，企業(yè)出口訂單較大幅度縮減，部分集群已出現(xiàn)暫停甚至退單現(xiàn)象。“訂單取消是最嚴重的。上千萬件服裝訂單取消，一個季度的產(chǎn)能沒了。”馬偉萍說。

　　春節(jié)過后，一般是服裝業(yè)春裝銷售和秋裝生產(chǎn)的旺季。今年的形勢卻大不一樣。在經(jīng)歷了年初的國內(nèi)抗疫和此后的全球疫情蔓延后，目前行業(yè)消費力和訂單均遠未恢復(fù)。

　　抗疫，訂單取消，現(xiàn)金流沖擊。面臨全新形勢的溢達，對此的反應(yīng)是果斷做出戰(zhàn)略調(diào)整，該收即收，該轉(zhuǎn)即轉(zhuǎn)，以求達到各種資源的平衡布局與充分利用。

　　從上世紀90年代開始，溢達開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產(chǎn)布局，并踐行可持續(xù)發(fā)展和科學(xué)管理等新理念。然而新形勢下，溢達集團董事會作出決策，4月份關(guān)閉了土地合約到期的浙江奉化制衣廠，以緩解招工難、生產(chǎn)成本高的問題。為了進一步整合業(yè)務(wù)、壓縮成本，溢達此后相繼關(guān)閉馬來西亞和毛里求斯的三個工廠。據(jù)馬偉萍介紹，溢達把收縮的產(chǎn)能放在了產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的佛山高明。

　　同時，通過當(dāng)機立斷轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩，溢達自行解決了數(shù)萬員工防疫物資需求，更讓人力資源與產(chǎn)能隨著疫情形勢的變化，得以在口罩生產(chǎn)與服裝生產(chǎn)間靈活調(diào)整。

　　危機下，一系列新的探索、試水和變革，在這家全球紡織服裝龍頭企業(yè)內(nèi)上演。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩不只是“應(yīng)急”

　　今時今日，國內(nèi)的生產(chǎn)在逐漸恢復(fù)，但溢達位于高明的工廠內(nèi)仍保留了一條口罩生產(chǎn)線設(shè)備未拆除，以保證隨時可以靈活調(diào)整生產(chǎn)資源。在最高峰時期，溢達制衣廠有90%的產(chǎn)能都轉(zhuǎn)投到了口罩生產(chǎn)中。

　　在疫情暴發(fā)之初，防疫物資成為了企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的命門。憑借產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)和資源積累，溢達加入了自產(chǎn)口罩的行列。而在購買設(shè)備生產(chǎn)普通一次性口罩，還是自主研發(fā)一款功能性更強更環(huán)保的口罩之中，溢達選擇了后者。

　　盡管在制衣領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，但是口罩生產(chǎn)對于溢達來說仍是一個十分陌生的領(lǐng)域。

　　為了能夠在口罩資源供應(yīng)方面快速應(yīng)急，溢達2月初就成立了口罩生產(chǎn)籌備組。一方面，溢達整合所有能利用的現(xiàn)成資源投入制造口罩的新業(yè)務(wù)，比如在現(xiàn)有防水和抗菌處理技術(shù)基礎(chǔ)上，進一步研發(fā)、突破和改良，有效利用自身面料生產(chǎn)力和強大采購供應(yīng)鏈等。

　　與此同時，溢達設(shè)備研發(fā)中心快速啟動自動化口罩生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)。截至6月中旬，溢達共研發(fā)投入使用29套自動化口罩生產(chǎn)設(shè)備，每套包含4個小的自動化設(shè)備，合在一起相當(dāng)于一個小型自動化口罩生產(chǎn)線。

　　在多輪頭腦風(fēng)暴和自主摸索后，溢達開發(fā)的“十如仕”棉布口罩應(yīng)運而生。廣東溢達制衣廠副總經(jīng)理劉志鵬介紹，該口罩可水洗重復(fù)使用至少30次，并配有獨特的耳繩調(diào)節(jié)器；商標(biāo)上的二維碼則能讓消費者查詢貨品真?zhèn)魏褪褂们逑捶椒ǖ刃畔ⅲ矠橐邕_提供口罩銷售使用的大數(shù)據(jù)。截至6月中旬，溢達生產(chǎn)口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。高峰期，溢達口罩產(chǎn)能一天達一百萬只。

　　對于溢達來說，口罩生產(chǎn)不僅是應(yīng)急舉措，更是平衡資源布局的支點。生產(chǎn)口罩需要原料采購以及紗、布等原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，可分擔(dān)部分由于訂單取消、產(chǎn)能不足而閑置的人力。而隨著各國各地疫情逐步趨穩(wěn)以及成衣訂單回暖，溢達逐漸將口罩產(chǎn)能和研發(fā)精力轉(zhuǎn)回服裝生產(chǎn)，并將部分口罩產(chǎn)線從中國移至越南。目前其國內(nèi)僅保留一小部分口罩產(chǎn)能以應(yīng)對緊急或特別需求。

　　而隨著戰(zhàn)略調(diào)整的深入，口罩產(chǎn)品不再只是疫情期間的“剛需”和企業(yè)的權(quán)宜之計，而是成為了溢達長期產(chǎn)品策略的一部分。目前，溢達仍然在繼續(xù)研發(fā)新的口罩產(chǎn)品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。

　　“我們會不斷研發(fā)、豐富‘健康’產(chǎn)品線，并充分結(jié)合、整合我們的技術(shù)優(yōu)勢和環(huán)保理念?！瘪R偉萍說。

　　抓住做強自有品牌的新拐點

　　除了生產(chǎn)平衡，市場布局的平衡術(shù)也早已提上議程。在外貿(mào)受到重創(chuàng)的背景下，一直高度依賴國際市場的溢達開始進一步重視內(nèi)需。

　　這其實是一個綜合因素作用下的戰(zhàn)略抉擇。近幾年國潮的風(fēng)行、國產(chǎn)服裝品牌的崛起，再加上如今疫情沖擊了國外品牌，讓挖潛國內(nèi)市場成為一個必然的選擇。此前，溢達的主要客戶大多來自海外；行業(yè)內(nèi)曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產(chǎn)自溢達。相較之下，溢達的國內(nèi)客戶并不多，盡管其也為李寧等國內(nèi)知名品牌供貨，但國內(nèi)業(yè)務(wù)整體比重并不大。

　　如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達非?？春脟鴥?nèi)需求。如今國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭不錯，如安踏等企業(yè)通過并購海外品牌，在全球成為后起之秀?！叭绻袊M者的理念重新定位，國內(nèi)市場會有很多希望?！?/p>

　　“我們計劃逐步調(diào)整國內(nèi)外業(yè)務(wù)比例，擴大內(nèi)需。”在馬偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達，也將進一步擴大業(yè)務(wù)范圍，今年將加大與國內(nèi)品牌的合作力度，爭取接到更多訂單。

　　溢達挖潛內(nèi)需的一大重點，是進一步做強自主品牌，減少對海外大客戶的依賴。溢達是國內(nèi)外多個知名品牌的面料及成衣供應(yīng)商，堪稱“巨人背后的巨人”。相較之下，其自主品牌“十如仕”和“派”無論是品牌聲量還是規(guī)模，都還不夠突出。溢達集團品牌及分銷董事總經(jīng)理潘楚颕此前接受媒體采訪時表示，之前溢達發(fā)展自有品牌還處于慢慢摸索的狀態(tài)，今年的特殊情況適合進一步對自有品牌進行商業(yè)拓展。

　　對溢達來說，做強自有品牌的新拐點已經(jīng)到來。5月，溢達在上海舉辦十如仕品牌的新品發(fā)布會。今年以來，溢達還加入了直播經(jīng)濟的大潮，3場直播吸引超過3萬人次觀看，總成交金額近40萬元。

　　在平衡布局、探路自有品牌建設(shè)等一系列突圍中，溢達也越發(fā)意識到企業(yè)內(nèi)功所起到的作用。

　　無論是危機突圍還是長遠發(fā)展，終歸要靠人才、技術(shù)?！耙邕_尤其重視人才?！瘪R偉萍說。在廣東溢達紡織有限公司，碩士生超100人，約20位員工有中國內(nèi)地以外學(xué)校留學(xué)經(jīng)歷(含香港留學(xué)人員)，其中經(jīng)理以上級別人員11人，占比約55%。今年溢達的直播中，這批名校畢業(yè)的高管上陣做主播，成為企業(yè)推介自有品牌的代言人。

　　身處偏僻的高明卻留住了大量的高端人才，溢達怎么做到的？

　　企業(yè)相關(guān)負責(zé)人介紹，溢達以良好的企業(yè)文化、工作和生活環(huán)境，以及有競爭力的薪資待遇留人，專門購置并精裝修了近百套公寓低價租給員工，租期3年，相當(dāng)于員工自主買房前的周轉(zhuǎn)期?！安簧俑邔W(xué)歷員工工作3年后完全有能力在佛山安家?！?/p>

　　此外，通過導(dǎo)師計劃、因材施教提供加速發(fā)展的人才培養(yǎng)項目等，溢達筑起了自己的人才高地。“我們尊重每位人才，畢竟人才為企業(yè)乃至行業(yè)帶來的改變是顛覆性的?！瘪R偉萍說。

　　◎記者手記

　　對潛在危機的長期響應(yīng)能力，你的企業(yè)具備嗎？

　　疫情下，有一大批佛山企業(yè)展現(xiàn)出了應(yīng)對危機的快速響應(yīng)能力。溢達正是其中之一。

　　通過高效率轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩，溢達滿足了自身和市場上對防疫物資的需求，暫時緩解了部分勞動力閑置的問題，開拓了部分新市場。

　　然而疫情影響畢竟只是暫時的，對于企業(yè)來說，把所有精力都投入在口罩生產(chǎn)上并非長久之計。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，企業(yè)需要及時把精力轉(zhuǎn)回來，放在自己的主打產(chǎn)品上。生產(chǎn)口罩只是對突發(fā)危機的短期響應(yīng)，企業(yè)更加需要思考和鍛煉的，是對潛在危機的長期響應(yīng)策略。

　　這一點上，溢達也付出了扎實的努力。防疫后期，溢達及時將主要產(chǎn)能回歸服裝制造，并且從口罩研發(fā)生產(chǎn)中延續(xù)出對一系列健康類新產(chǎn)品的開發(fā)能力，足見其對做好自己主業(yè)的重視。

　　跳出短期危機，溢達更需要思考的是，如何進一步做強自主品牌，同時洞悉并抓住千變?nèi)f化的服裝消費潮流，在消費市場走出一條更寬的路。

　　經(jīng)濟學(xué)家周其仁今年5月在佛山調(diào)研時表示，國內(nèi)服裝企業(yè)要研究日本的優(yōu)衣庫、西班牙的Zara等大火是什么道理。紡織服裝企業(yè)要思考，“以后是一個正兒八經(jīng)的時代，還是越來越休閑的時代？誰是下個時代的大品牌，企業(yè)要賭對了?！?/p>

　　在這方面，溢達要走的路還很長。