“一分價錢一分貨”的道理所有人都知道，它說明了任何好東西必然有個高價，對賣方來說也肯定會有一個不錯的利潤。所以很多企業(yè)都在不斷的追求質(zhì)量、完善品質(zhì)，我們的紡織行業(yè)也不例外，不斷開發(fā)新品種、改善面料質(zhì)量、提升染色牢度已經(jīng)是任何有抱負的企業(yè)必然做法。

新品利潤30%以上，質(zhì)量好、價更高

“我們前幾年研發(fā)一款新型面料，這款面料常用于秋冬服裝。每米的成品售價在40多元，而且都是賣給一些品牌服裝企業(yè)，利潤很好，能有30%。只是后面有太多跟風做一款產(chǎn)品的，現(xiàn)在競爭激烈利潤已經(jīng)下降到10%左右了。”一位秋冬面料企業(yè)負責人介紹到。

一款獲得市場認可的新型面料，足以帶來一大波利潤豐厚的訂單。前些年流行的CEY、SPY、各類彈力面料，以及近些年的醋酸、仿醋酸、再生面料等等，都在不斷刷新面料品種和價格利潤。不僅于此，同種面料不同質(zhì)量也意味著不同的價格與利潤。

據(jù)一位仿真絲貿(mào)易商介紹，他們的仿真絲品種比較多，坯布銷往全國很多地方。當然同一規(guī)格的面料質(zhì)量還是有高低之分的，一般質(zhì)量要求比較高的坯布起碼可以多賣出0.2元/米。

紡織人在新品種與高品質(zhì)帶來的利潤趨勢下，追求面料品質(zhì)、質(zhì)量更好，種類更多似乎是紡織市場發(fā)展的必然趨勢。但是今年的疫情卻很可能打破這種規(guī)律，讓質(zhì)量品質(zhì)失去最重要的位置，取而代之的卻是“唯價格論英雄”。

價格決定一切，訂單向低價格靠攏

正常來說“貨比三家”挑一個價格最便宜的合作無可厚非，但是再怎么挑也是要建立在質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上?？僧斀竦募徔検袌鰠s有不少紡織服裝客戶眼里只認價格，導致所有訂單都向低價格聚集。

“我們的外貿(mào)客戶主要是做越南方面的仿真絲訂單，前些年由于我們的面料質(zhì)量有保障，給客戶留下了很好的印象，訂單也一直挺有保證的。我們一度認為客戶會越來越追求高質(zhì)量，我們對品質(zhì)的要求符合客戶需求，以后訂單會越來越多。但是近階段訂單量銳減，今年到現(xiàn)在都沒有一個像樣的訂單了。打聽之后才知道，那些訂單都轉(zhuǎn)移到了價格便宜的公司或地區(qū)去做了。而且那些報價幾乎是我們的成本價，我們完全做不下來?！币晃环抡娼z貿(mào)易商介紹道。

不僅僅是終端服裝客戶在向低價格看齊，就連我們一些以追求高品質(zhì)為準則的紡織企業(yè)也開始動搖。坯布價格因為今年原料大跌以及市場嚴重的供大于求，價格一直都是低位。但是貿(mào)易商并不滿足于坯布上的低價格，印染上也是無限追求低價。

據(jù)一位秋冬面料貿(mào)易商介紹，現(xiàn)在的印染廠價格同一個地區(qū)往往相差不大。如果想要便宜只能到更遠、更偏的地區(qū)印染廠加工。他們的訂單以前所在的染廠練白費用大概都要在1.5元/米左右，而現(xiàn)在他們拿到外地染廠加工只要0.8元/米。

低價面料服裝更有市場

出現(xiàn)價格的重要性超過面料質(zhì)量的情況在今年其實也是合理的。

一方面是因為今年的疫情嚴重的打擊了全球經(jīng)濟，各國失業(yè)率飛升，不少消費者處于收入減少甚至是失業(yè)狀態(tài)。而服裝消費與生存比起來，顯得不是那么必須。因此服裝的消費數(shù)量肯定是下滑的，同時消費者也更愿意在購買價格便宜的服裝。

另一方面，以往對面料品質(zhì)要求極高的大多都是一些品牌服裝公司，他們的服裝價格昂貴，需要較高的面料品質(zhì)與之相配。但是今年這些品牌公司因為疫情帶來的封鎖導致銷量銳減，大多日子過得艱難，關(guān)店、裁員甚至貨款都難以結(jié)清。

在這種情況下來自他們的訂單自然不多，此時市場上但凡有訂單大多來自不知名的服裝企業(yè)，這些企業(yè)自然不受累于自己的品牌，無需為高品質(zhì)面料付出額外的高價，只需要滿足消費者對低價服裝的要求即可，無限追求低價也就理所當然。

今年疫情之下的紡織市場只是加快了價格取代品質(zhì)的過程，實際上這種“逆淘汰”早已發(fā)生。紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級并不一定意味著必須創(chuàng)新、必須高品質(zhì)，如何在保證低價的條件下提升品質(zhì)、研發(fā)新品更重要。據(jù)悉，上文中染費0.8元/米的染廠做出來的色牢度品質(zhì)并不遜于染費1.5元/米的染廠。