每到冬季，很多消費(fèi)者都會(huì)購買羽絨服作為御寒首選?？删驮诓簧偃藢馄放期呏酊F的時(shí)候，國外許多明星卻穿上了中國的波司登。這一話題，年初甚至曾經(jīng)在微博上引起了一陣熱議。

      隨著國內(nèi)外明星們的不斷“帶貨”，越來越多的消費(fèi)者開始注意到，過去那個(gè)雖然品質(zhì)過硬，但對年輕人來說不夠“時(shí)髦”的波司登，如今在時(shí)尚度上也已經(jīng)可以和國外的諸多大品牌一較高下了。

       而當(dāng)很多人發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的時(shí)候，波司登2018年的零售額已經(jīng)突破100億人民幣， 營收較上一年增長超35%，中高端銷量增長更是超過500%。

      要知道波司登取得這樣的業(yè)績有多不容易，那得把時(shí)間調(diào)回到2014年。

      當(dāng)時(shí)做了近40年的羽絨服，波司登知道怎么把質(zhì)量做到最好。但是當(dāng)那些一年能賣幾十萬件的“爆款”成為歷史，看著店里掛滿了設(shè)計(jì)大眾化、靠價(jià)格贏取客戶的基本款時(shí)，作為波司登的掌舵者，高德康意識(shí)到波司登的品牌價(jià)值正在無形中被一點(diǎn)一點(diǎn)摧毀。

   “老是做原來的產(chǎn)品，東西沒人要，品牌就沒有任何價(jià)值?！苯?jīng)歷了幾十年商海沉浮的高德康說，2014年是自己覺得最難的一年。如果不能依靠創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)局面，其一手創(chuàng)立的企業(yè)將面臨前所未有的困境。

      所謂“變則通，通則久”。而波司登的改革與創(chuàng)新，也在這個(gè)過程中大刀闊斧地開始了 。

      戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵是創(chuàng)新產(chǎn)品。從極寒系列，到設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列，再到高端戶外系列，高德康把波司登產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了購買力強(qiáng)勁的年輕人市場和中高端市場。

       品質(zhì)自然不是問題，波司登每件羽絨服都要經(jīng)過62位工藝師、150道工序，質(zhì)感和工藝不會(huì)比國外品牌差。既然年輕人喜歡的流行元素變化快，波司登就不斷研究流行趨勢，讓品質(zhì)與最流行的款式相結(jié)合。從2018年開始，除了和包括前Ralph Lauren設(shè)計(jì)總監(jiān)Tim Coppens、師從山本耀司的Ennio Capasa、前LV，紀(jì)梵希主設(shè)計(jì)師Antonin Tron在內(nèi)的三大設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名款，波司登甚至跨界和漫威推出了聯(lián)名款。

  (圖為三大設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列發(fā)布)

       考究的工藝和時(shí)尚創(chuàng)新的設(shè)計(jì)不僅讓戰(zhàn)略升級(jí)后的波司登受到了許多明星的追捧，去年9月，波司登更是受到官方邀請，以獨(dú)立品牌身份亮相紐約時(shí)裝周，并在主場(Gallery I at Spring Studios)走秀。

   (圖為波司登紐約時(shí)裝周秀場的看秀嘉賓，堪稱時(shí)裝周“最貴合照”)

       剛從美國征戰(zhàn)回來，11月，波司登又宣布采用了GORE-TEX科技面料的高端戶外系列羽絨服上市。要知道，美國首架航天飛機(jī)“哥倫比亞號(hào)”中的宇航員所穿服裝，就是用的這款能夠應(yīng)對各種戶外嚴(yán)苛環(huán)境的面料。

       而波司登在產(chǎn)品創(chuàng)新上的一系列動(dòng)作，也受到了主流媒體的關(guān)注和報(bào)道，許多時(shí)尚達(dá)人也紛紛為波司登點(diǎn)贊，就在12月，新浪時(shí)尚風(fēng)格大賞榜單揭曉，波司登從Moncler、Columbia、TheNorthFace等入圍品牌中脫穎而出，榮獲2018風(fēng)格大賞時(shí)裝榜“年度最受歡迎羽絨服”大獎(jiǎng)，與Dior、Chanel、Givenchy、Gucci等品牌一同名列2018風(fēng)格大賞時(shí)裝榜年度最佳。

       創(chuàng)新升級(jí)同樣也體現(xiàn)在波司登的渠道策略上。通過渠道整合，波司登不僅將新的店鋪開到了時(shí)尚百貨、核心商圈，還開設(shè)了推廣店、快閃店。并且一改店鋪陳舊的風(fēng)格，憑借外觀給人以藝術(shù)感視覺形象，真正朝品牌化方向發(fā)展。而上海南京東路、北京西單商場、成都春熙路、天津?yàn)I江道等全國地標(biāo)性商圈都出現(xiàn)了全新形象的波司登旗艦店。

       在創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品、渠道和運(yùn)營成為了拉動(dòng)波司登的三駕馬車，正在帶領(lǐng)這個(gè)民族企業(yè)奔入新的快車道，釋放出新的活力。

       2019年總理政府工作報(bào)告中提到，2018年經(jīng)過深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力在不斷釋放。

       在這其中，波司登可謂既是不可或缺的參與者，也是改革的獲益者——在2018年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，企業(yè)壓力不斷加大的背景下，波司登股價(jià)依然上漲了132.8%。

       對于波司登的逆勢突圍，高德康說，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、市場起伏都是正?，F(xiàn)象，任何時(shí)候企業(yè)都要保持發(fā)展的定力和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

在高德康看來，中國羽絨服市場是個(gè)千億級(jí)的市場，在供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，未來更是有著巨大的市場空間。而他的目標(biāo)，已經(jīng)瞄準(zhǔn)在十年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000億的銷售額。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)“千億夢想”，2019年，波司登將堅(jiān)持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的整體戰(zhàn)略方針。消費(fèi)者也會(huì)看到波司登聯(lián)手國際頂尖設(shè)計(jì)師，提供更“有驚喜”的產(chǎn)品和服務(wù)。

       高德康的“小目標(biāo)”，是要用不斷的創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并且成為全球消費(fèi)者首選的羽絨服品牌。

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