在網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下，實(shí)體市場(chǎng)如何逆水行舟，這是一道擺在輕紡城面前的難題。浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司以重塑實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展變革為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，多賽道發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，充分注重市場(chǎng)發(fā)展的“穩(wěn)”與“進(jìn)”，突出對(duì)經(jīng)營(yíng)戶服務(wù)的“實(shí)”與“優(yōu)”，旗下各大實(shí)體市場(chǎng)迭代升級(jí)、煥新活力。

　　男裝褲料專營(yíng)區(qū)：引入頭部做精做強(qiáng)

　　3月底，東升路市場(chǎng)又一專營(yíng)區(qū)——B區(qū)二樓男裝褲料專營(yíng)區(qū)正式開業(yè)。寬敞的面料展廳、時(shí)尚的裝修風(fēng)格、別致的面料陳列，吸引了全國(guó)各地的采購(gòu)商前來(lái)選購(gòu)。借著這一契機(jī)，東升路市場(chǎng)分公司還邀請(qǐng)了部分優(yōu)質(zhì)男裝企業(yè)走進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接。江州喬紳堡服飾有限公司主營(yíng)時(shí)尚男裝多年，公司總經(jīng)理謝志益告訴記者，市場(chǎng)開設(shè)專營(yíng)區(qū)對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)很是方便：“能在短時(shí)間內(nèi)找到適合我們的產(chǎn)品，更精準(zhǔn)、更快捷，剛才已經(jīng)看中了幾款面料，打算進(jìn)一步深入合作?！?/p>

　　經(jīng)營(yíng)色紡面料二十多年的紹興色尚坊貿(mào)易有限公司一口氣拿下了12間門面，并首批入駐專營(yíng)區(qū)。公司還請(qǐng)來(lái)了專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制了一個(gè)色紡體驗(yàn)館，從原材料、紗線、面料、成衣，全方位展示色紡面料的生產(chǎn)過(guò)程，吸引了諸多采購(gòu)商。“我們本身是做褲料起家的，入駐專營(yíng)區(qū)就是為了突出特色，我們對(duì)未來(lái)充滿信心?！惫究偨?jīng)理梅恩樂(lè)說(shuō)。

　　門店裝修現(xiàn)代感十足的紹興京祺紡織有限公司，經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)戶外功能型面料十多年，與國(guó)內(nèi)外男裝運(yùn)動(dòng)品牌都有合作，在業(yè)界小有名氣。公司總經(jīng)理吳陸京看來(lái)，把優(yōu)質(zhì)男裝面料企業(yè)集聚起來(lái)，更能打響知名度和影響力。

　　據(jù)悉，去年5月以來(lái)，東升路市場(chǎng)制定了“騰籠換鳥”計(jì)劃，以男裝褲料專營(yíng)區(qū)為定位，積極招引頭部企業(yè)入駐，截至目前，專營(yíng)區(qū)整層開門率達(dá)到了80%，市場(chǎng)B區(qū)二樓煥發(fā)新生，東升路市場(chǎng)分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一直以來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分賽道，先后推出了針織面料、毛呢面料、中老年面料、床上用品、男裝褲料等多個(gè)專營(yíng)區(qū)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶集聚抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，行業(yè)輻射力大大增強(qiáng)。

　　蕾絲網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)：提檔升級(jí)一站服務(wù)

　　中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)蕾絲網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)推出已經(jīng)有一年多了，當(dāng)色彩斑斕的蕾絲網(wǎng)布遇上裝修一新的門市，中國(guó)輕紡城內(nèi)這個(gè)老牌市場(chǎng)煥發(fā)出了滿滿的青春活力。在一站式采購(gòu)體驗(yàn)專營(yíng)區(qū)，首批入駐、首個(gè)簽約的閩航蕾絲網(wǎng)布總經(jīng)理王美嬌，一年多來(lái)體會(huì)很深：“我們?cè)诒笔袌?chǎng)一樓、二樓都開設(shè)過(guò)門市，最終還是安家在三樓專營(yíng)區(qū)，環(huán)境好、空間大，目前很多經(jīng)營(yíng)蕾絲網(wǎng)布生意的福建老鄉(xiāng)都陸續(xù)入駐了。”王美嬌告訴記者，公司專注蕾絲、網(wǎng)布20年，擁有自己的生產(chǎn)工廠，雖然三樓專營(yíng)區(qū)沒(méi)有一樓那樣人來(lái)人往，但是上樓的都是優(yōu)質(zhì)潛在客戶，采購(gòu)商的目標(biāo)明確，上門幾乎都能達(dá)成意向合作。

　　在北市場(chǎng)一樓北5門，蕾絲網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)的牌匾赫然在目，一旁的廣告臺(tái)上，各專營(yíng)區(qū)經(jīng)營(yíng)戶的詳細(xì)地址、聯(lián)系方式都寫得清清楚楚，不僅為來(lái)往的采購(gòu)商提供了一站式服務(wù)，也為經(jīng)營(yíng)戶提供了“生長(zhǎng)土壤”。據(jù)中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，專營(yíng)區(qū)推出一年以來(lái)，市場(chǎng)“軟硬”兩手抓，先后投資200萬(wàn)元對(duì)市場(chǎng)采光井、吊頂、地面、墻面進(jìn)行了改造升級(jí)，增設(shè)專用電梯，還在市場(chǎng)周邊增設(shè)了道旗廣告和外立面廣告，定期為經(jīng)營(yíng)戶開展直播探店、新品發(fā)布等活動(dòng)，打開線上銷路。市場(chǎng)公司還奔赴福建、廣東等地進(jìn)行招商，60%入駐的都是來(lái)自福建長(zhǎng)樂(lè)地區(qū)的源頭優(yōu)質(zhì)廠商。截至目前，188間營(yíng)業(yè)房均已成功簽約，入駐經(jīng)營(yíng)戶達(dá)74戶。從分散到集聚，已經(jīng)形成了合力，這個(gè)推出了一年多的專營(yíng)區(qū)正“風(fēng)生水起”。

　　展示洽談專營(yíng)區(qū)：業(yè)態(tài)升級(jí)互惠共贏

　　“這是我們新研發(fā)的羽絨服面料，手感細(xì)膩，光感十足……”在位于中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)的“劍橋紡織”展廳，企業(yè)負(fù)責(zé)人于薇正在與客戶深入洽談。公司經(jīng)營(yíng)羽絨服面料、派克服面料十多年，集門市、辦公、展示、洽談等多功能于一體。在于薇看來(lái)，樓下門市、樓上展示區(qū)的新業(yè)態(tài)模式效果很好。“面料企業(yè)除了產(chǎn)品過(guò)關(guān)，還需要服務(wù)到位，優(yōu)質(zhì)客戶我們都是請(qǐng)上樓來(lái)深入洽談的，促成了多單生意?！?/p>

　　據(jù)悉，精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)自2021年推出以來(lái)，經(jīng)營(yíng)戶都是開設(shè)三、四間門面房起步，無(wú)論是精美的成衣櫥窗、高端的時(shí)尚展廳，還是多功能的休閑吧臺(tái)、一應(yīng)俱全的洽談區(qū)域，都散發(fā)著現(xiàn)代輕紡市場(chǎng)的魅力。

　　“一邊喝茶一邊聊天一邊看樣衣，往往生意就這樣做成了?！毙妈蚣鸭徔椮?fù)責(zé)人許曉青如是說(shuō)。

　　“很多設(shè)計(jì)師會(huì)專門來(lái)這里找靈感，深入交流后為我們面料的開發(fā)指點(diǎn)迷津，我們也為他們定向開發(fā)，雙方互惠共贏，樂(lè)此不疲?！便憲罴徔椏偨?jīng)理唐仕才說(shuō)。

　　去年以來(lái)，輕紡城集團(tuán)啟動(dòng)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶回歸”行動(dòng)，以“劃行歸市”和“專營(yíng)區(qū)”引育為主線，大力推動(dòng)興商隆市，豐富市場(chǎng)業(yè)態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)線下實(shí)體市場(chǎng)繁榮發(fā)展。浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)潘建華表示，作為引領(lǐng)中國(guó)輕紡城提升發(fā)展的主力軍和柯橋紡織產(chǎn)業(yè)綜合集成服務(wù)商，集團(tuán)有責(zé)任當(dāng)好新質(zhì)生產(chǎn)力的排頭兵、引領(lǐng)者，接下來(lái)將通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分培育新業(yè)態(tài)、新模式塑造實(shí)體市場(chǎng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)輕紡城乃至整個(gè)柯橋紡織的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　?。▉?lái)源：柯橋日?qǐng)?bào)）