開一家美美的服裝店是很多女生的創(chuàng)業(yè)夢想，但是面對當下殘酷的市場零售大環(huán)境，想要簡簡單單開個服裝店結(jié)局只有兩個：賠錢或關店。經(jīng)常我們的顧客在進店挑選試穿一番之后，轉(zhuǎn)頭就投入了馬云爸爸的懷抱。那么到底開服裝店需要注意什么呢？如何才能開好一家服裝店呢？今天小編總結(jié)了6條開店經(jīng)驗，讓我們一起看看。

　　明確自己的優(yōu)勢

　　首先最重要的一點，要明確自己開一家服裝店所具備的優(yōu)勢是什么？

　　如果我們是有零售經(jīng)驗的老司機，那么經(jīng)驗和思路就是我們經(jīng)營店鋪的軟實力。

　　如果沒有相關經(jīng)驗，那么我們是否具備服裝行業(yè)相關的專業(yè)知識？

　　如果不具備相關專業(yè)知識，我們身邊是否有可靠的貨源可以持續(xù)的提供，價格上是否具備同行業(yè)的相對優(yōu)勢？

　　如果這些都不具備，那滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的，你需要好好考慮一下啦。

　　當你分析了自己的優(yōu)勢之后，我們可以接著往下看：

　　店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足需求。

　　貨品結(jié)構(gòu)：全品類的店鋪面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪面積可以稍微小一點。

　　客觀因素：也許選中的商圈中，可挑選的房間不多，只能順應客觀因素。

　　小編想說，位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營、服務形象等密切相關。開店，絕非跟著感覺走就萬事ok。

　　規(guī)劃店鋪形象與陳列設計

　　不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

　　根據(jù)店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，這里小編想建議，在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。

　　比如，為了能夠讓店鋪不單調(diào)乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現(xiàn)周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調(diào)性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。

　　燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。

　　燈光的運用

　　除此之外，店鋪內(nèi)流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區(qū)等，都需要好的陳列設計。

　　導購招聘與培訓

　　業(yè)績好的店鋪，除了以上4點關鍵點外，一個好的導購會給你帶來很多連單。

　　俗話說“三分產(chǎn)品，七分賣”，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產(chǎn)品是否熱銷。

　　所以對于新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓，包括產(chǎn)品的色彩、面料、流行細節(jié)等賣點，另外就是銷售話術(shù)、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業(yè)度。

　　另外，在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以很好的去調(diào)動員工的積極性，讓產(chǎn)品更高效的賣出去。