齊亮度過了他經(jīng)歷中最難忘的春節(jié)。

在他做服裝庫存生意的義烏，疫情發(fā)生前后仿佛分別成兩個(gè)世界。春節(jié)前熙熙攘攘商的貿(mào)城，到現(xiàn)在，商貿(mào)城幾乎成了空城，“從3月份，就沒什么生意了，幾乎是全部割斷?！彼嬖V《財(cái)經(jīng)涂鴉》。

他接著說，“義烏港口基本已經(jīng)沒有車了，而以前都是排著隊(duì)的，現(xiàn)在沒車大門口都封了。

而外貿(mào)生意不僅僅是影響像齊亮這樣的外貿(mào)商，貨運(yùn)代理、國際貨運(yùn)代理，周邊的工廠，工人，臨時(shí)工，電商支持人員等都受到了外貿(mào)下滑的暴擊?！傲x烏至少有30%-40%都是吃外貿(mào)生意的，外貿(mào)不行，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都受影響。”齊亮說。

連接了200萬中小企業(yè)的“世界超市”義烏，如今卻幾乎與“世界”隔離。

3月23日，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的《2020年1至2月進(jìn)出口商品類章總值表》顯示，1至2月外貿(mào)出口總值為2924億美元，與去年同期相比，降低17.2%，其中，紡織原料及紡織制品外貿(mào)總值為294億美元，同比降20.2%。這而這些宏觀數(shù)據(jù)折射成影像，便是空蕩蕩的商場。

“現(xiàn)在外貿(mào)情況是，個(gè)個(gè)都在吃土?！?/strong>

“往年同時(shí)期，是我們一年中生意很好的時(shí)候，但現(xiàn)在生意都沒有。”齊亮說，他的尾貨服裝是主要出口非洲中東等地區(qū)的。沒有生意的很多外貿(mào)商，都去做防疫物資了，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，只有防疫物資能出口，其他物品都很難運(yùn)出去，“整個(gè)交通運(yùn)貨這塊都斷掉了，國外的港口也不開?！饼R亮說，就算是下的訂單、交了定金的貨物也出不去。

另一家在義烏做電源生意的小坤表示，“現(xiàn)在外貿(mào)情況是，個(gè)個(gè)都在吃土?！币?yàn)閲庖咔閲?yán)重，客戶做不了生意，外籍人士入境受限，客商也進(jìn)不來。

生意不好，最直接的壓力是房租?！皼]有收入來源，開銷成問題，關(guān)鍵是租金是年交的，一年36萬的租金，每天都在守空鋪，在虧錢?！毙±ふf。

跟往年相比，生意到底差了多少?“去年這個(gè)時(shí)候，我們能做到200萬的銷售額，年前生意也不錯(cuò)，但現(xiàn)在從過年來了，到現(xiàn)在做了不到20萬?！毙±た嘈?。

五哥是做草編工藝品外貿(mào)生意的，產(chǎn)品主要出口到歐美和中東，產(chǎn)品客單價(jià)在2-15元之間，“我們?nèi)ツ甑脑?，一個(gè)月是能有差不多200萬的銷售額的，而現(xiàn)在也就是30萬-40萬左右，但幾乎沒有賺錢?！蔽甯绫硎?。

五哥的店鋪也是年租金是30萬，“房租肯定是虧了，現(xiàn)在商鋪都是虧錢的?！?/p>

“有擺攤的，有直播的”

外貿(mào)生意一落千丈，國外疫情影響下，外貿(mào)回暖沒有時(shí)間表。也因此近期，外貿(mào)訂單也頻頻被取消。如何處理被取消訂單的貨物就成了問題。

有些企業(yè)是已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。齊亮表示，我現(xiàn)在已經(jīng)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，服裝也主要是在內(nèi)銷了?！按蠹易鰞?nèi)銷就是嘗試用各種方式做吧，有擺攤的，有直播的，也有服裝店來拿貨的，就大概就這些渠道?！?/p>

但有些商品也存在無法轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵是這個(gè)外貿(mào)的產(chǎn)品要適合國內(nèi)。”五哥表示。

有些產(chǎn)品由于屬性、價(jià)格等原因，是無法轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，比如一些國外定制的產(chǎn)品禮物等，或者專供非洲地區(qū)的低價(jià)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)回國內(nèi)未必有市場。

“你現(xiàn)在讓我去開天貓店我也開不起來，產(chǎn)品不對路，就比如我做的圣誕節(jié)復(fù)活節(jié)的東西，國內(nèi)也不會有人要。”五哥說。

除了產(chǎn)品本身，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還缺乏渠道。

由于過去一直主做外貿(mào)，在國內(nèi)沒有同步經(jīng)營一些國內(nèi)的銷售渠道，“像內(nèi)銷的公司有合作的批發(fā)商或者之前就在各個(gè)電商平臺天貓京東等上面做，但像我們這樣的工廠是沒有渠道的?！蔽甯绫硎?。

另一條擺在眼前的路是做直播，在淘寶抖音上，很多義烏直播都在興起，義烏甚至有直播村北下朱，2018年直播就已經(jīng)在義烏遍地開花。

在外貿(mào)失利之時(shí)，很多老板也去做直播，齊亮也在抖音上做自己的直播，也會去朋友那邊做直播，只要能帶貨，他都嘗試過。

但直播有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題在于，商品品類問題。有些商品適合直播，而有些完全不適合，即使上了直播也一樣賣不出去。疫情期間，居家的東西很適合做直播，比如像理發(fā)器這種，本身是需要的，做直播帶動了購買，像居家的東西或者好看的東西，偏消費(fèi)者日常能用的商品都能在直播上帶貨，銷量也非?？捎^，而典型的特殊地域的商品比如阿拉伯的長袍或者純工業(yè)用品、國外禮品用品，這些都是不適合做直播的。

“產(chǎn)品的屬性很重要，有些品類適合做直播，有些不適合，直播能不能做，跟行業(yè)品類有很大關(guān)聯(lián)?！蔽甯缯f。

跟直播相關(guān)的，還有一個(gè)供應(yīng)鏈的問題。直播的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜旧砜梢蕴崆白鲆恍﹤湄?，同時(shí)貨品很多也是通用的，工廠可以就同樣的商品生產(chǎn)幾萬件上十萬件，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芸斓模热缫路?，日用品等。但外貿(mào)是訂單式的，有訂單才會讓工廠開始做，外貿(mào)的供應(yīng)鏈速度跟直播的供應(yīng)鏈不能相比。

直播大多數(shù)商品也是日常用品，就算暫時(shí)有庫存也能很快消化且備貨很快，所以能達(dá)到主播播多少，工廠就能生產(chǎn)多少，但外貿(mào)很多產(chǎn)品是特殊需求的，今年生產(chǎn)了，要賣不掉，可能明年就再也賣不出去了，比如一款今年流行的圣誕節(jié)帽子，類似這種相對直播產(chǎn)品更“非標(biāo)”的商品，備貨和庫存壓力會更大。

“最終其實(shí)是跟產(chǎn)品本身有關(guān)，外貿(mào)產(chǎn)品和內(nèi)銷產(chǎn)品的本身的差異性問題。”五哥表示。

電商要花錢買流量

在外貿(mào)遭遇困境之時(shí)，電商平臺紛紛伸出援手。3月，拼多多聯(lián)手浙江寧波推動當(dāng)?shù)?5000家企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。不久，拼多多聯(lián)合浙江慈溪融來78億助推中國企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

4月14日，淘寶特價(jià)版公布支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的十項(xiàng)措施，具體包括淘寶特價(jià)版將上線外貿(mào)工廠銷售專區(qū)，每月針對產(chǎn)業(yè)帶工廠組織專場大促等。

齊亮也試過拼多多。拼多多的模式類似與低價(jià)團(tuán)購，作為剛?cè)テ炊喽鄧L試賣貨的他，情況并不妙，“沒有瀏覽量就沒有單子，怎么做起來?不好做，不燒錢的話起不來?！?/p>

作為新手商家，只是在平臺上開店，放圖片，而沒有去花錢買流量，是吸引不來用戶的。五哥也表示，拼多多模式更多是拼價(jià)格，上面很多貨也很多商家，但很多在平臺上做的都不賺錢。

而像義烏，商品都是襪子鞋帽衣服這些百貨，沒有大品牌，也并不高端，所以也不會吸引注入唯品會這些電商平臺。

對于更多人，首選還是淘寶或者1688這些批發(fā)網(wǎng)站，更適合他們原有的批發(fā)模式?！拔覀儽旧砭褪亲雠l(fā)的，零售量太小也不好做。我們先去1688，畢竟這是個(gè)批發(fā)網(wǎng)站，我之前也有嘗試過這一類模式?！拔甯绫硎尽?/p>

除了批發(fā)之外，可能也會嘗試做一些天貓店的零售，“天貓前期肯定也不好做，但我們做了這么多年生意，還是想著打品牌，品牌起來了才能好。”五哥說，將來思考的問題也主要是在單品類中做深，在自己的專業(yè)里做精做深。

活下去，最重要

盡管都在四處尋找機(jī)會扭轉(zhuǎn)外貿(mào)首沖擊帶來的影響，但挑戰(zhàn)仍在，擋在最前面的就是消費(fèi)力的問題。

中國疫情逐漸穩(wěn)定，預(yù)期報(bào)復(fù)性消費(fèi)并未明顯出現(xiàn)，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎。

在服裝行業(yè)，這種謹(jǐn)慎也特別明顯，“像女生往年可能正常買一件衣服四五百的，但到今年，同樣的價(jià)格，她們都不舍得買了?！饼R亮說。而且衣服的需求彈性也大，不像食品必須要買，衣服是跟收入彈性調(diào)整的，“所以說消費(fèi)力度降低對我們影響非常大?！?/p>

“當(dāng)下，我們也沒有別的辦法，只能走一步看一步了，疫情影響很大，大家都很難?！饼R亮很無奈。

在他身邊，也都是像他一樣的義烏個(gè)體戶，他自己的倉庫到期已經(jīng)撤掉了兩個(gè)，朋友的店面和倉庫一到期，也都轉(zhuǎn)掉了，都沒有再續(xù)租。

“活下去，一是縮減開支，二是有風(fēng)險(xiǎn)的，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！饼R亮說。貿(mào)易商慘，廠家也慘，“工廠現(xiàn)在很多貨也都壓在工廠里，很便宜都是要虧的，比如一件衣服原來是20元，我們收尾貨只要2塊錢，但是疫情來了之后，變成了1塊錢甚至幾毛錢了，甚至不要錢都不敢接，因?yàn)榻恿艘矝]地方放?！饼R亮表示。

針對外貿(mào)受挫，義烏當(dāng)?shù)芈鋵?shí)了一些措施幫助企業(yè)恢復(fù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在疫情穩(wěn)定之后，義烏組織過包車來義烏，還報(bào)銷車費(fèi)，此外還邀請外商，邀請直播團(tuán)隊(duì)到義烏來。

“有些政策可能對企業(yè)比較好，但我們是個(gè)體戶，針對個(gè)體戶的政策基本很少?！饼R亮表示。

義烏也進(jìn)行了一些補(bǔ)助或者減稅的政策，“但減稅這些其實(shí)也是杯水車薪，直播這些也是作用有限?！蔽甯绫硎?，“現(xiàn)在關(guān)鍵的是疫情要過去，中國還好，但是國外需要過去，而這看起來可能還需要挺長時(shí)間。”

而擺在齊亮和他朋友面前最大的問題是，他們能挺過“多長的時(shí)間”。