“建議小伙子們以后圣誕節(jié)平安夜送洛川的蘋果，當(dāng)場(chǎng)掰開，又脆又甜，誠(chéng)意滿滿?！?月27日，陜西省果業(yè)中心主任魏延安在拼多多直播間，徒手掰開一個(gè)洛川紅富士蘋果，笑著向圍觀的“果粉”們推薦。

直播當(dāng)天，陜西省延安市洛川縣縣長(zhǎng)張繼東與魏延安先后化身洛川蘋果“代言人”，熱情洋溢地向消費(fèi)者推薦蘋果、獼猴桃等地方特色水果，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行。

截至當(dāng)天22點(diǎn)，這場(chǎng)圍繞洛川蘋果的專場(chǎng)直播共吸引93.5萬(wàn)人觀看，帶動(dòng)拼多多平臺(tái)陜西蘋果的整體銷售額，同比上漲超210%。通過(guò)直播，數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者在線感受到了洛川蘋果的魅力，并對(duì)洛川有了新的認(rèn)識(shí)。

不僅僅是洛川一地，借助數(shù)字化的東風(fēng)，全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品銷售，都找到了新的藍(lán)海。三年扶貧路，無(wú)論是拼多多、京東還是淘寶，都逐漸打造了個(gè)性化的特色供應(yīng)鏈、并在用戶群中建立了品牌心智。而合作的縣域，則成功實(shí)現(xiàn)了品牌孵化、通過(guò)電商標(biāo)準(zhǔn)化打開了更廣闊的的消費(fèi)渠道、農(nóng)民得到了實(shí)實(shí)在在的收益。

國(guó)務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)委員、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家鄉(xiāng)村振興研究院常務(wù)副院長(zhǎng)李小云對(duì)媒體表示，近十年來(lái)中國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展，對(duì)于改善農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了巨大作用，而以拼多多為代表的新電商助農(nóng)模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，有力助推了農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。

CyberFarmer.HortiGraph在AI溫室內(nèi)加裝的攝像頭，通過(guò)圖像識(shí)別算法來(lái)智能偵測(cè)草莓的生長(zhǎng)狀態(tài)。穆功攝

打通新商品流通渠道

如何把產(chǎn)品賣出去，是貧困地區(qū)脫貧致富的關(guān)鍵一環(huán)。在此之前，受限于物流條件和信息屏障，貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品既無(wú)品牌，也缺渠道，農(nóng)民賣不動(dòng)，消費(fèi)者到手貴。

為此，拼多多從流通渠道著手，改變了過(guò)去的模式。

對(duì)于全中國(guó)人來(lái)說(shuō)，2020年的春節(jié)都非同尋常。由于物流受阻，以及運(yùn)力的不足，在一些農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也大大受限?？梢哉f(shuō)，城市與農(nóng)村都同時(shí)面臨挑戰(zhàn)，一邊是城市買菜難，而另一邊則是農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品面臨著爛在田里的窘境。在這非常時(shí)期，電商平臺(tái)利用線上強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。起到了實(shí)質(zhì)性作用，真正做到了“不讓瓜果爛在地里”。

在村民們發(fā)愁的時(shí)候，云南省紅河州建水縣面甸鎮(zhèn)的村民王耀忠決定借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，在拼多多上發(fā)起銷售。2月10日下午，在參加拼多多的“戰(zhàn)疫開拼”活動(dòng)后不久，王耀忠團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店開始了“帶貨直播”。當(dāng)天下午兩個(gè)小時(shí)的直播，近30萬(wàn)網(wǎng)友邊看邊買，該鎮(zhèn)近一萬(wàn)斤洋蔥找到了買主。

“洋蔥銷售不出去，我們辛苦也就算了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一年的心血就全都白費(fèi)了?！蓖跻蚁?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，2月10日上午，他向拼多多反映了建水紫皮洋蔥滯銷的問題，平臺(tái)馬上就采取了行動(dòng)，當(dāng)天上午就協(xié)調(diào)各種資源，并組織參加了平臺(tái)“戰(zhàn)役開拼”活動(dòng)。

不僅解決了洋蔥的銷路，王耀忠和他的團(tuán)隊(duì)也獲得了不菲的收入。越來(lái)越多的商家正在加入拼多多。為了減輕平臺(tái)商家的生存壓力，拼多多在疫情期間堅(jiān)持承擔(dān)物流補(bǔ)貼成本，對(duì)維持運(yùn)營(yíng)和發(fā)貨服務(wù)的商家給予補(bǔ)貼，每筆訂單補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)金2-3元。

拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)狄拉克對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道障礙層面，主要做了三件事情：一是協(xié)同平臺(tái)的新農(nóng)人做商品清單，對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存和質(zhì)量狀況，進(jìn)行一個(gè)梳理，將亟需打通銷路的農(nóng)產(chǎn)品“往前推”；二是請(qǐng)求各地政府和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，對(duì)此類農(nóng)產(chǎn)品開辟綠色通道；三是統(tǒng)籌順豐、中國(guó)郵政等物流資源，確保新鮮的農(nóng)產(chǎn)品能夠直達(dá)消費(fèi)者手中。

可以看出，拼多多通過(guò)拼購(gòu)、拼貨的模式，完全對(duì)接了瞬間出現(xiàn)的巨量農(nóng)產(chǎn)品供給的銷售需求。瞬間形成的購(gòu)買量，可以瞬間消化等待銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，極大減少了延后銷售的損失以及冷鏈、儲(chǔ)藏等環(huán)節(jié)，極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，使得消費(fèi)者和農(nóng)業(yè)從業(yè)者雙向受益，真正做到了農(nóng)貨走出去，收入留下來(lái)。

直播帶動(dòng)“貧困縣”脫帽

在農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程中，除了渠道之外，流量也是不可或缺的重要資源。拼多多公開財(cái)報(bào)顯示，在2018年，該公司工作重點(diǎn)放在了供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施上，陸續(xù)推出針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計(jì)劃”和3年招募50萬(wàn)海外商家的“國(guó)際直通車”計(jì)劃，進(jìn)一步觸達(dá)供應(yīng)鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格觸達(dá)消費(fèi)者。

2019年，這一策略仍在進(jìn)行中，其目的仍然是讓“上行與下行”更好地落地。今年2月起，拼多多在全國(guó)率先開啟了“直播助農(nóng)”市縣長(zhǎng)直播，利用“電商直播+超短鏈”的新技術(shù)、新模式組合加速貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行、流通效率與規(guī)模。

從2016年起，洛川縣開始為果農(nóng)拓寬線上銷售渠道。如今，這個(gè)黃土高原上的縣城因蘋果產(chǎn)業(yè)而脫貧致富。據(jù)悉，洛川全縣95%以上的農(nóng)民都從事蘋果生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)90萬(wàn)噸。魏延安戲謔地說(shuō)：“有了拼多多，我們洛川的蘋果早上在樹上，中午在路上，晚上在餐桌上。”

可以說(shuō)，“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，重塑了洛川蘋果上行的鏈路。過(guò)去，產(chǎn)地5.5元一斤的果子，流通到終端起碼20元一斤。而在電商平臺(tái)上，這個(gè)價(jià)格不超過(guò)10元。截至2020年，洛川果農(nóng)的人均純收入連續(xù)九年突破萬(wàn)元，洛川蘋果的出口量高達(dá)近千噸。

“現(xiàn)在我們家家戶戶都有小汽車，年收入20萬(wàn)元以上的人占全縣的10%，10萬(wàn)元以上的人占全縣的60%。”離開直播間之前，張繼東還向網(wǎng)友發(fā)出盛情邀請(qǐng)。在直播活動(dòng)與平臺(tái)資源傾斜的帶動(dòng)下，多地農(nóng)產(chǎn)品建立了品牌，打通了銷售渠道，銷量明顯上漲。

此外，在扶持新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)上，電商平臺(tái)也不遺余力?！吧倌甑募鐡?dān)起清風(fēng)明月，也擔(dān)得起煙火人間”，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，在湖南脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程中，有無(wú)數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、新農(nóng)人和從未離開故土的青年，通過(guò)發(fā)展電商，帶動(dòng)家鄉(xiāng)貧困農(nóng)民脫貧。

今年上半年，在安化、新化、永順等地領(lǐng)導(dǎo)組成的“扶貧天團(tuán)”的助力下，系列扶貧助農(nóng)直播活動(dòng)，共吸引超145萬(wàn)拼多多網(wǎng)友圍觀下單，3個(gè)零基礎(chǔ)店鋪粉絲平均增長(zhǎng)過(guò)萬(wàn)，直播間銷售額環(huán)比上漲190%，安化黑茶、新化腐乳、湘西獼猴桃、永順莓茶等特色單品店鋪銷量增長(zhǎng)近10倍。

佳湘源合作社負(fù)責(zé)人張勇2018年開店，就賣出了近500萬(wàn)元的百合，店鋪躋身類目前列。2019年，佳湘源依舊保持迅猛的增速，拼多多平臺(tái)銷售額接近1000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)接近100%的增長(zhǎng)。火爆的銷售傳導(dǎo)到了上游的種植戶，增加了種植戶的收入，助力貧困種植戶們陸續(xù)脫貧。

佳湘源負(fù)責(zé)人張勇向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，公司此前與行政村簽訂的合作協(xié)議，覆蓋348戶建檔立卡戶，如今大多數(shù)已經(jīng)脫貧。

百合的熱銷只是活動(dòng)的一個(gè)縮影。事實(shí)上，從2016年開始，湖南省在全省51個(gè)貧困縣全面開展“電商扶貧”專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)與拼多多等電商平臺(tái)的合作。三年間，湖南省實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行網(wǎng)絡(luò)零售額近300億元，帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售額超過(guò)15億元。

2020年以來(lái)，湖南農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)的上行增速相比2019年同期上漲145%。由于疫情推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商化提速，在湖南湘陰、江永、新化等近20個(gè)縣市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的直播帶動(dòng)下，湖南農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量增速加快，尤其是貧困地區(qū)，涉農(nóng)商家增速超過(guò)120%。

截至2019年底，拼多多平臺(tái)國(guó)家級(jí)貧困縣商戶的訂單總額達(dá)372.6億元，同比增長(zhǎng)130%。其中，注冊(cè)地址為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數(shù)量約15.72萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)540%；年訂單總額達(dá)47.97億元，同比增長(zhǎng)413%。

“助農(nóng)直播不僅幫助我們打開了產(chǎn)品銷路，更重要的是在線上打響了湘西農(nóng)產(chǎn)品的銷路，也啟發(fā)和刺激我們更多農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生參與到農(nóng)村電商中來(lái)。”一名參與助農(nóng)直播的“新農(nóng)人”商家對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

據(jù)悉，目前拼多多市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播已超200場(chǎng)，近400名市、縣、區(qū)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)（副）產(chǎn)品。

電商已成新農(nóng)具

近年來(lái)，除了拼多多以外，傳統(tǒng)電商紛紛推出新的電商產(chǎn)品，先后推出一系列商品下行、農(nóng)品上行的模式，例如阿里巴巴推出淘寶直播，蘇寧、京東等電商企業(yè)和平臺(tái)入駐農(nóng)村，此外還有“一縣一品”等電商村集群。

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，拼多多開始把重點(diǎn)放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、農(nóng)戶、平臺(tái)三贏的格局，同時(shí)布局“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)項(xiàng)目。云集發(fā)起農(nóng)村電商“百縣千品”項(xiàng)目，希望通過(guò)建立地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造高端農(nóng)產(chǎn)品銷售機(jī)制。

2019年9月，拼多多扶貧興農(nóng)項(xiàng)目“多多農(nóng)園”落地陜西省平利縣，長(zhǎng)期為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人才。據(jù)介紹，尋夢(mèng)農(nóng)園絞股藍(lán)合作社負(fù)責(zé)人王秀梅，帶領(lǐng)幾十戶貧困戶開展絞股藍(lán)農(nóng)品精加工，通過(guò)拼多多平臺(tái)自主銷售，把精加工環(huán)節(jié)利潤(rùn)最大程度留給農(nóng)民，借力農(nóng)村電商帶動(dòng)消費(fèi)扶貧。

事實(shí)上，這只是拼多多新電商農(nóng)商模式助力農(nóng)民增收脫貧的一個(gè)“縮影”。行業(yè)從業(yè)者一致認(rèn)為，授人魚不如授人以漁，電商已經(jīng)成為農(nóng)村從業(yè)者的“新農(nóng)具”。

如何真正破解現(xiàn)階段以大宗農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)面交易為主的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，緩解現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷壓力，提升我國(guó)農(nóng)業(yè)今后應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情類似風(fēng)險(xiǎn)的能力，需要更多的思考和進(jìn)一步的探索，需要整個(gè)行業(yè)，以及包括政府、農(nóng)戶、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、物流快遞企業(yè)、批發(fā)商、零售商等各方力量的共同努力。

國(guó)務(wù)院參事室特約研究員姚景源認(rèn)為，如今在新冠肺炎疫情防控的過(guò)程中，電商發(fā)揮了積極的作用，正在做出重要貢獻(xiàn)。這種貢獻(xiàn)不僅僅是保障物資、馳援武漢，保障民生、穩(wěn)定物價(jià)，更是讓電商與物流結(jié)合形成現(xiàn)代化物流體系，從而對(duì)廣大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的模式創(chuàng)新帶來(lái)突破機(jī)會(huì)。

歸根結(jié)底，任何農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的創(chuàng)新，都離不開“新農(nóng)人”。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院估算，未來(lái)五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬(wàn)?？偨Y(jié)培育新農(nóng)人的特征，并挖掘現(xiàn)有成功實(shí)踐案例是增加新農(nóng)人供給的有效途徑，因此，瞭望智庫(kù)將目光聚焦到拼多多。

9月21日，瞭望智庫(kù)發(fā)布《2020年新農(nóng)人調(diào)研報(bào)告》，《報(bào)告》認(rèn)為，新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。同時(shí)，也給“新農(nóng)人”賦予了明確含義，新農(nóng)人即是指促進(jìn)和帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商人才，主要具備四點(diǎn)技能：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)；二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)；三是擁有基本財(cái)務(wù)知識(shí)；四是懂營(yíng)銷、物流和供應(yīng)鏈常識(shí)。

該報(bào)告將拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。模式方面，基于中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)分散化的特點(diǎn)，拼多多探索出了“農(nóng)地云拼”模式，并以“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費(fèi)端通過(guò)拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。這也是拼多多能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

具體而言，拼多多在消費(fèi)端通過(guò)拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單；生產(chǎn)端用產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個(gè)環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)為2至3個(gè)環(huán)節(jié)，形成全新的價(jià)值分配機(jī)制。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可以買得便宜，農(nóng)戶可以獲得更多收入。

在拼多多深入的農(nóng)村地區(qū)，很多事情正在發(fā)生變化，不只是農(nóng)民的痛點(diǎn)得到解決，農(nóng)產(chǎn)品加工商、農(nóng)村物流服務(wù)、農(nóng)貨代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和平臺(tái)商家等，都從中獲得了收益。毋庸置疑，無(wú)論是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)的生產(chǎn)，都需要科技賦能。