深耕差異化賽道十六載以差異化破局，以定制化取勝

2025/12/18 19:10:00 來源: 評論(0)123

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　　當(dāng)同質(zhì)化洪流消解品牌競爭力，兼具功能、綠色與創(chuàng)新特質(zhì)的纖維材料，正成為企業(yè)構(gòu)筑核心壁壘的“硬核密碼”。在化纖行業(yè)整體承壓的情形下，深耕差異化賽道十六載的江蘇三聯(lián)新材料股份有限公司，交出了銷量、價(jià)格、利潤同步增長的亮眼答卷。

　　這家成立于2009年的企業(yè)，如今已榮獲國家級(jí)專精特新“小巨人”、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級(jí)綠色工廠等多項(xiàng)殊榮。采訪當(dāng)天，公司市場總監(jiān)孟紅軍剛從行業(yè)會(huì)議歸來，剛當(dāng)選“中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)高性能和多功能纖維分會(huì)會(huì)長單位”，更讓這份“細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍”的榮光，多了一份行業(yè)認(rèn)可的分量。

　　賽道錨定：
　　以差異化避開“規(guī)模內(nèi)卷”
　　“行業(yè)大行情不好，但我們的情況反而更好，核心在于選對了賽道——差別化?！闭劶捌髽I(yè)逆勢增長的關(guān)鍵，孟紅軍的回答直指問題核心。
　　與千萬噸級(jí)化纖巨頭追求規(guī)模效應(yīng)不同，三聯(lián)新材料從成立起就以“差異化”為錨點(diǎn)，在功能性纖維賽道上精耕細(xì)作。“大企業(yè)靠單品規(guī)模攤薄成本、固守利潤，我們則以有限產(chǎn)能做精做專，用高附加值贏得市場溢價(jià)?！泵霞t軍坦言，正是這種錯(cuò)位競爭的戰(zhàn)略智慧，讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)卷中覓得生機(jī)。
　　以近兩年聲名鵲起的生物基PTT纖維為例，三聯(lián)新材料僅用兩年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)從“市場零占有率”到“行業(yè)領(lǐng)先”的跨越式突破。這樣的速度與爆發(fā)力，正是深耕差異化賽道結(jié)出的碩果。
　　矩陣筑基：
　　三大產(chǎn)品集群筑牢競爭力
　　如果說差異化賽道是突圍的正確方向，那么持續(xù)迭代的產(chǎn)品矩陣與產(chǎn)業(yè)鏈延伸，則是三聯(lián)新材料筑牢核心競爭力的堅(jiān)實(shí)底氣。
　　歷經(jīng)多年技術(shù)沉淀，三聯(lián)新材料已構(gòu)建起三大特色鮮明、優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)品矩陣，讓差異化從“單一賣點(diǎn)”升維為“系統(tǒng)能力”：
　　一是綠色低彈纖維：通過自主研發(fā)的低溫染色助劑與節(jié)能紡絲工藝，不僅賦予纖維本身優(yōu)異的環(huán)保屬性，更能助力下游印染企業(yè)降低能耗30%以上，進(jìn)一步兌現(xiàn)綠色發(fā)展承諾；
　　二是非氨彈性纖維：憑借彈性回復(fù)率≥85%、耐氯漂性提升50%的亮眼指標(biāo)，打破國際品牌在高端彈性纖維領(lǐng)域的壟斷，破解...

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