1月20日，廣州一家服裝企業(yè)的總經(jīng)理于濤先生終于可以放心了，案頭的那份厚達300多頁的《CHIC2009參展執(zhí)行方案》最終簽上了他的名字，全公司近期所有的工作都將圍繞這份方案運行。經(jīng)濟嚴冬之下，一些服裝企業(yè)紛紛偃旗息鼓，收縮戰(zhàn)線；而于濤和他的團隊敏銳的看到了前所未有的機遇，他們準備亮劍CHIC2009，放手一博。          內(nèi)需市場的最佳切入點          “只有賠錢的生意，沒有賠錢的行業(yè)?！边@是俗語，這也是真理。是的，經(jīng)濟危機下大家都在喊冷，紡織業(yè)的日子不景氣也是事實。可是，仍然有企業(yè)取得了很好的業(yè)績。          “我們今年上半年銷售額整體提高30%，都是單店銷售增長?！睜顟B(tài)服裝設計有限公司、廣州市例外服飾有限公司董事長毛繼鴻說。          “現(xiàn)在我們的單子多得做不過來?！辈ㄋ镜嵌麻L高德康面對媒體采訪高調(diào)表示?！敖衲甑漠a(chǎn)值和去年一樣，完成1個多億沒有問題。”深圳的華飛制衣公司副董事長尤良亞也充滿了信心。          如果這些案例還不足以說服我們的話，那么請我們通過一系列的宏觀數(shù)據(jù)來看看中國紡織服裝業(yè)的經(jīng)營狀況：“應該看到，雖然（2008）多數(shù)企業(yè)遇到了困難，但我們?nèi)杂?/3的企業(yè)保持了較好的發(fā)展。今年1~8月，行業(yè)1/3的企業(yè)銷售增長24%，利潤增長33%，平均利潤率為8.3%；7%的企業(yè)（3198 戶）銷售增長27%，利潤增長52%，平均利潤率達到15.4%。” ——中國服裝協(xié)會、中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲如是說。          事實上，受金融風暴影響最大的是原本依靠外單生存的服裝廠商，而廣闊的中國內(nèi)需市場仍有巨大的潛力可挖，服裝行業(yè)仍然存在著無窮的機遇，所有這一切證明：只要對中國內(nèi)需市場和自身實力抱有信心并付以有效措施，在經(jīng)濟寒冬下仍然會有不俗的表現(xiàn)。          在某種意義上講，服裝企業(yè)對中國內(nèi)需市場有多重視，就會對CHIC2009有多重視。 CHIC是中國服裝企業(yè)導入中國內(nèi)需市場最好的切入點，一個“可以撬動地球的支點”。 CHIC是中國服裝產(chǎn)業(yè)最大的平臺，是中國乃至亞洲服裝產(chǎn)業(yè)的市場預測標識。把握 CHIC就是把握中國服裝產(chǎn)業(yè)的機遇。          強化客戶信心的絕佳機會          那些能在整個行業(yè)低迷的情況下保持一枝獨秀的企業(yè)天然有著與眾不同的氣質(zhì)和風格。他們在任何時候都是善于抓住機遇，站在產(chǎn)業(yè)的高端，以深邃理性的眼光敏銳地審視著在危機中稍縱即逝的機遇。          2009年，世界經(jīng)濟的不景氣可以預見，然而波司登、紅豆、猜想、博洋、粉藍、報喜鳥等等這些業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的服裝品牌無一例外逆市而行，投入重金參展CHIC2009。似乎毫不理會2009年服裝行業(yè)可預見的不景氣狀況，出乎意料的加大投入，波司登甚至在 CHIC 要了近一千平米的超級大展位；博洋服飾的展位則較2008年增長了一倍，擴為200平米；猜想服飾首次參展就一口吞下171平米的展位。在他們的眼中，只有“戰(zhàn)略機遇期”，沒有“行業(yè)困難期”。 并且堅持認為，“寒冬”之下，CHIC是強化客戶信心的絕佳機會！          是的，善弈者謀勢不謀子，卓越的企業(yè)不僅看到了艱難險阻，更看到了發(fā)展機遇，他們逆市而上，加大投入，進一步構(gòu)筑自身實力。而一般的企業(yè)，在嚴冬來臨時選擇了收縮戰(zhàn)線，削減品牌傳播推廣成本，以“合理利用資金”為由實施所謂“冬眠”戰(zhàn)略?！M者的健忘和喜新厭舊是天經(jīng)地義的，選擇“冬眠”的服裝企業(yè)往往會首先成為消費者和經(jīng)銷商遺忘的對象，然后慘遭雙重遺棄，由“冬眠”轉(zhuǎn)為“離場”。          “服裝賣的怎么樣，是消費者直觀意識決定的。當企業(yè)在收縮品牌市場推廣投入之時，顧客會將品牌劃歸至經(jīng)營實力不濟、品牌企業(yè)運營能力有限以及是被市場所淘汰的品牌之列，反之則歸于成熟且具有實力的品牌。”意大利navigare品牌總監(jiān)鄭磊說，“從某種意義上說，服裝企業(yè)是個極度依賴眼球關(guān)注的行業(yè)，‘冬眠’即‘離場’。” 從某種意義上說，上CHIC這個服裝企業(yè)的超級 T 型臺秀一下自己的實力，是服裝企業(yè)避免被消費者和經(jīng)銷商雙重遺忘的必然選擇。          博洋服飾的總經(jīng)理戴成浩深諳此理：服裝業(yè)，越是危機時刻越是要顯示實力，這是他今年在CHIC大手筆投入的主要原因?！敖?jīng)濟好的時候可能不需要這么大投入，而不好的時候，我們寧可多花錢，這也是一種策略?！?nbsp;         “世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，這句話其實可以返過來說，“世上本來有路，走的人多了也就沒有了路”。事實上，服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，“這條路上走的人已經(jīng)太多了”，行業(yè)競爭已經(jīng)非常劇烈了，從某種意義上說，作為市場主體的服裝企業(yè)，“天天都是困難期”。不同的是，卓越的企業(yè)在這條路上把別人甩在了后面，跑在了最前面；而一般的企業(yè)固步自封，黯然離場在所難免。          如何甩脫別人？在何時甩脫別人？其實并不是一個難于回答的問題：所謂狹路相逢勇者勝，目前是行業(yè)最困難的時期，也是超越別人的絕佳機會。企業(yè)可大可小，困難有多有少，但在CHIC上亮劍，亮出不屈不撓的意志，亮出自己堅韌不撥的信心，亮出獨具魅力的姿態(tài)，至少向消費者和經(jīng)銷商發(fā)出自己聲音：自己仍然在服裝業(yè)這條路上拼博進取。當然，亮劍CHIC，秀出自己的特色，自然會有商貿(mào)對接的伙伴前來接洽，商機或許就在CHIC誕生了。那些已經(jīng)失去大筆訂單的服裝企業(yè)，再不能失去CHIC這個平臺了。參加CHIC2009，或許就是參展企業(yè)走出發(fā)展困境的開始。          行業(yè)的“信心策源地”          16年來，CHIC已經(jīng)成為一個品牌，它不僅僅是一個展覽、一個平臺，更是一種引導、一種力量 -- 一種讓整個行業(yè)更加進步、讓每個參與個體（包括企業(yè)、品牌、商家、買手）都更加進步的力量。          “服裝興，CHIC興”，CHIC無疑是中國服裝業(yè)的風向標。CHIC對中國的服裝行業(yè)擺脫困境的信心十足。確立“突破和創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型與升級”的主題，將展會的目標由原來簡單的商貿(mào)推廣服務，轉(zhuǎn)型為品牌價值服務。而原來的商貿(mào)推廣服務進一步升級細化，CHIC2009已經(jīng)著手準備為優(yōu)質(zhì)的參展企業(yè)和優(yōu)秀的參展客戶提供一對一的具有針對性的推薦活動，以提高參展企業(yè)的成交率。          主辦單位告訴筆者：“對于CHIC2009的定位，我們不局限于商貿(mào)，而是著眼于價值。今年，我們提出CHIC要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要從單純的展覽平臺向打造價值平臺轉(zhuǎn)變。商貿(mào)不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009將更加注重幫助企業(yè)打造品牌價值。而反過來，正因為注重價值的打造，也會成就CHIC這一新平臺。”          CHIC2009展區(qū)的高度細分是為參展企業(yè)價值的實現(xiàn)提供了最大可能，這些展館分為男正裝、男商務裝，高級職業(yè)女裝、成熟女裝、青春女裝，童裝、孕婦裝，內(nèi)衣、婚紗 / 禮服、羊絨，皮革 / 皮草、時尚休閑、時尚運動、牛仔裝、街頭裝、設計廊、海外展團，其中首次開辟“設計廊”，集中推廣服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。設計廊的開辟也是中國服裝企業(yè)急于突破價值困局、實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型的突出表現(xiàn)之一。          有人說，CHIC的轉(zhuǎn)型不僅僅是服裝行業(yè)級轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實需求，也是CHIC對中國服裝紡織業(yè)充滿信心的直接表現(xiàn)。很明顯，這會在企業(yè)乃至全行業(yè)樹立一種產(chǎn)業(yè)升級、品牌發(fā)展和企業(yè)提升的心態(tài)，給有準備的人帶來更好前景。          事實上，一些參展企業(yè)已經(jīng)準備好了，他們各出奇謀妙計要在CHIC上大展身手，實現(xiàn)自己的品牌擴張夢想：一家服裝企業(yè)準備在展區(qū)打造一家酒吧，塑造自己品牌的先鋒氣質(zhì)。還有一家企業(yè)則計劃推出一個以自己品牌命名的藝術(shù)展，塑造自己品牌的高端形象和文化內(nèi)涵。          而更多的一些參展商則將自己的展位設計視為一級“機密”，深恐提前泄露會使觀眾喪失新鮮感，在接受媒體采訪中，猜想服飾的總經(jīng)理魏立芳明確表示：“這次參加CHIC2009，一定會更有特色、更吸引眼球，讓觀眾一進展位就能夠記住‘謎底’，因為獨特一直是‘謎底’的特色”。          這些在服裝行業(yè)很少出現(xiàn)的新型品牌推廣手段還沒有與觀眾見面，就引起了國內(nèi)媒體的廣泛報道，中國服裝企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的信心和智慧已經(jīng)噴薄欲發(fā)。          這些準備好的服裝企業(yè)，在CHIC2009來臨之際，已經(jīng)卯足了勁頭，他們制作了十分嚴密細致的參展執(zhí)行計劃，嚴防參展其間的疏忽給可能給客戶留下不良印象，從而影響客戶對品牌的評價和信心。在某服裝企業(yè)的參展執(zhí)行方案中，筆者看到，專供CHIC2009的展品已經(jīng)生產(chǎn)完畢，參展執(zhí)行組長、該企業(yè)的副總裁已經(jīng)簽字確認。展會現(xiàn)場工作人員每周一節(jié)２小時培訓課，學習客戶接待禮儀和接待話術(shù)，從各個方面力圖給客戶留下美好的印象。甚至在展會現(xiàn)場的垃圾桶設計和衛(wèi)生情況都落實專人負責。僅模特走秀環(huán)節(jié)的