隨著內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和各地內(nèi)衣專營(yíng)/專賣店的增多，內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要選對(duì)品牌、選好店鋪位置、搞好店鋪管理、搞好導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作外，店內(nèi)產(chǎn)品的陳列也相當(dāng)重要。

　　筆者在眾多內(nèi)衣品牌做過終端銷售與培訓(xùn)工作，結(jié)合內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)，特總結(jié)出品牌內(nèi)衣賣場(chǎng)陳列的若干技巧，供大家參考。

　　1、主題陳列：給品牌設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。

　　主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專營(yíng)/專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促進(jìn)商品銷售的作用。

　　比如在新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，可以做個(gè)小牌子，上書：新品上市!并且給這些產(chǎn)品冠以主題名稱，如：花仙子、海蘭蘭等都可以。

　　在幾個(gè)大型節(jié)假日或店慶等到來的時(shí)候可以針對(duì)這些特殊的日子制作些宣傳資料，比如"迎3?8 部分產(chǎn)品38元起"等等。

　　主要目的：讓顧客朋友一看就知道。

　　2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。

　　比如將一整套內(nèi)衣作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買。

　　這對(duì)于夏季的泳衣以及秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝更加適合，把這些產(chǎn)品一整套都穿在模特身上，讓顧客一看就有一種想購(gòu)買的欲望。

　　3、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上。

　　突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。

　　比如秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝以及一些盒裝的內(nèi)褲水袋文胸等就比較適合很整齊的擺放在貨架上。

　　4、隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。

　　它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種"特賣品即為便宜品"的印象。

　　采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，經(jīng)常用到的花車，同時(shí)還要在花車前邊或上面有表示特價(jià)銷售的提示牌。

　　隨機(jī)陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會(huì)給人以好生意的印象。

　　5、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補(bǔ)充的內(nèi)衣產(chǎn)品陳列在一起。

　　運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。

　　它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破產(chǎn)品類別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

　　比如可以將文胸與家居服等運(yùn)用這種方式來進(jìn)行陳列。

　　6、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示。

　　它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。