在東莞，確切地說是在東莞的虎門鎮(zhèn)，知道“錦之哥”這個品牌的人不在少數。作為虎門最早的七大服裝品牌之一，“錦之哥”很早就完成了從服裝批發(fā)商到品牌商的蛻變，而那些當初取笑陳錦堂很傻的人，如今也紛紛轉型做了品牌，“錦之哥”的發(fā)展也就成了虎門品牌服裝發(fā)展的一個縮影。

　　有貨不愁賣的批發(fā)商

　　陳錦堂是東莞錦之哥服裝有限公司的老板，據他向億邦動力網透露，八年前的虎門是一個非常落后的小鎮(zhèn)。92年來到這里做服裝批發(fā)生意的他，最初只在早市上租有一間不超過4平方米的鐵皮棚子，但就是在這個簡陋的棚子里，陳錦堂每天可以向外批出去1000多件甚至2000件冒牌服裝，其他批發(fā)商的日子也是如此。

　　“當時整條街都在做冒牌服裝批發(fā)，錢真的很好賺。”陳錦堂一邊回憶一邊描述當時的情景，“我們這些批發(fā)商只要拿著貨從早市上經過，就立馬會拿貨人包圍，手里的貨很快就銷售一空。”

　　許多批發(fā)商就這樣活在滋潤的日子里，只要有貨大家就不愁賣。

　　而陳錦堂不同，他逐漸開始意識到做冒牌服裝的局限性，“虎門工商局三天兩頭來檢查，我們就像是過街的老鼠，沒有立身之地。”

　　1996年，陳錦堂注冊了牛仔服裝品牌“錦之哥”，他的轉型不是個例，同一時期，部分批發(fā)商也開始做品牌服飾，此時創(chuàng)建的品牌包括以純、松鷹、夏雪兒，他們是虎門鎮(zhèn)第一批創(chuàng)立品牌的服裝企業(yè)，也是最先崛起的一批企業(yè)。

　　批發(fā)商的好日子不久了

　　批發(fā)商的轉型引恰好符合了虎門鎮(zhèn)政府的心意，一心想要把虎門打造成服裝名城的政府對這批企業(yè)給予了很大的推廣支持。據陳錦堂描述，虎門政府專門找了一位法國設計師對七家品牌服裝企業(yè)進行包裝，之后在全國甚至全球范圍內的行業(yè)展會上進行推廣。

　　政府的推動是一個很明確的信號，品牌將是企業(yè)下一階段發(fā)展的方向。但很多習慣做批發(fā)的商人并不打算轉型。“大家覺得占有貨源就可以賺錢的日子真是太好了，誰都不愿意去勞心費力地創(chuàng)立品牌。”他們沒有看到，批發(fā)商的好日子不久了。

　　到了1998年，虎門的服裝交易大環(huán)境發(fā)生了改變，富民服裝市場的建立引來了全國各地的服裝批發(fā)商，他們對品牌的需求越來越高。

　　看到這一趨勢的批發(fā)商模仿“錦之哥”做了品牌，另外一部分則拋棄了冒牌貨，轉為其他品牌的批發(fā)商，還剩下一些批發(fā)商索性把自己的商鋪出租給了后來人，同一批企業(yè)從此了有不同的命運。

　　遭遇轉型品牌商的“陣痛”

　　轉型后，日子過得最清閑的是那些轉租柜臺的老板，當年不起眼的柜臺如今已經炒到了一年40萬的高價租金，坐在家里收租也可以獲得不少利潤。居于中間的是依舊做批發(fā)的人，他們的操作流程幾乎沒有發(fā)生改變，唯一變化的是商品。而最痛苦的莫過于做品牌的企業(yè)，他們在轉型不久后就感覺到了“陣痛”。

　　“做品牌涉及到了研發(fā)、營銷、渠道等很多內容，這是我們做批發(fā)時根本沒有接觸過的，相比之下，做批發(fā)的伎倆真是太簡單了。” 陳錦堂對億邦動力網說，轉型初期，他不得不強迫自己去接受新的挑戰(zhàn)，招工人，搭架構，開專賣，管渠道，陳錦堂一年到頭都處于忙碌狀態(tài)。即使這樣，讓他意想不到的事情還是發(fā)生了。

　　“工廠里一小撥工人鬧起了罷工，叫嚷著不給加薪就不干了，這讓我很意外。”陳錦堂感覺自己被蒙在了鼓里，他并不知道這些員工為什么忽然想要加薪。“后來我親自和她們聊，才明白罷工居然和公司開專賣店有關。”

　　事情回溯到1996年，陳錦堂創(chuàng)立牛仔品牌“錦之哥”之后，便開始在全國范圍內招代理商，在兩年多的時間里，錦之哥的加盟店達到了數百家。同時，專賣店的銷售方式對產品質量也提出了更高的要求。

　　陳錦堂的腦子里甚至都沒有閃過放棄的念頭，因為他太明白一個道理，“做品牌雖然難，但可以讓企業(yè)走得很遠。”

　　此后，同樣是品牌商的服裝企業(yè)又經歷了一場“比賽”，在這場比賽中，當之無愧勝出的是目前在國內擁有3000多家店面的“以純”。錦之哥和其他幾家品牌企業(yè)遠遠地落在了它的后面。

　　“‘以純’的發(fā)展實在太快了，它可以說是整個服裝行業(yè)的奇跡。”陳錦堂認為，以純高速發(fā)展有很多個原因，其中企業(yè)老板的眼光和人才的聚攏是很多企業(yè)所缺乏的，因此，以純的成功并不是所有企業(yè)都可以模仿。

　　陳錦堂對億邦動力網說，“這一路走來，我看到很多企業(yè)今天還做得很好，明天就關門大吉了，失敗的案例給了我們一個啟示，‘飛得越高就摔得越慘’，所以我想讓公司走地慢一些，穩(wěn)一些。”

　　在虎門，像錦之哥這樣勻速發(fā)展的企業(yè)還有很多，其中多數都建立于90年代末，他們在全國范圍內已經擁有400到500家專賣店，但是與“以純”“美邦”等一線休閑品牌相比，他們的店鋪數量還遠遠不夠。

　　“再發(fā)育”是這些企業(yè)的共同需求，在這樣需求之下，一些先知先覺的企業(yè)做出了改變。調整產品線和應用互聯(lián)網是這段時期的轉型熱點，曾經被模仿的“錦之哥”在去年推出了新品牌“蒙利迪”(MOLYDA)，這個品牌瞄準的是國內小洋裝市場，借助網絡手段去做新品牌的推廣是陳錦堂最近的工作重心，雖然網絡推廣工作才剛剛開始，但陳錦堂很有信心，“這一次我們準備做這個細分市場的領頭羊。”