高貴佳的并購(gòu)故事是另一個(gè)樣本。

　　餅干大王高貴佳和飲料大王朱新禮是老鄉(xiāng)，朱新禮是沂源人，高貴佳是沂水人。中國(guó)休閑食品總裁高貴佳稱(chēng)朱新禮為“老前輩”。 2006年之前，朱新禮的“養(yǎng)豬論”尚鮮為人知，高貴佳便經(jīng)常向其請(qǐng)教資本之道，為“女兒”正航物色一個(gè)好婆家。

　　當(dāng)時(shí)的高貴佳也遇到朱新禮的類(lèi)似并購(gòu)難題。從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)正航有相當(dāng)一部分員工不解，圍在高貴佳的辦公室前質(zhì)問(wèn)“企業(yè)這么好，為何要賣(mài)掉”。

　　從外部來(lái)說(shuō)，山東省作為餅干生產(chǎn)第一大省的地位也在岌岌可危。首先，品牌勢(shì)力范圍限于山東、河北、山西、東北，南方市場(chǎng)甚少染指。其次，產(chǎn)品長(zhǎng)期走中低端路線，似乎與一線城市無(wú)緣。以流通渠道發(fā)家的“領(lǐng)頭羊”山東正航集團(tuán)在多次沖擊高端市場(chǎng)未果之后，也開(kāi)始冷靜下來(lái)，轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部調(diào)整。

　　“其實(shí)做老大是十分痛苦的，真正做大的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們不強(qiáng)，轉(zhuǎn)向內(nèi)部管理，又發(fā)現(xiàn)在溝通、管理、創(chuàng)新上出現(xiàn)很多問(wèn)題，這時(shí)候就需要得到更多資源的支持。我選擇了‘嫁’。”高貴佳對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　事實(shí)上，正航的第一個(gè)“婆家”并非家樂(lè)氏。在正航受困于自身突破與增長(zhǎng)之際，2006年初，達(dá)能找到了高貴佳。

　　不過(guò)，資本市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變就是這樣令人哭笑不得。正所謂螳螂捕蟬，黃雀在后，就在為期18個(gè)月的談判即將交割之際，達(dá)能全球餅干業(yè)務(wù)反被美國(guó)卡夫食品公司斥資78億美元大手筆收納囊中，同時(shí)也將在華的全部生產(chǎn)基地、以及中高端市場(chǎng)渠道拱手上交。正航的第一段戀情以不了了之告終。

　　達(dá)能競(jìng)購(gòu)?fù)顺龊?，依照高貴佳的話說(shuō)，是“隨即陷入一種類(lèi)似于失敗的痛苦之中”：還要重新找合作方，所有流程還要再走一遍。然而18個(gè)月的“預(yù)演”不會(huì)白費(fèi)，組建合資公司的三條準(zhǔn)則已在高貴佳心中漸悉清晰。

　　首先，高貴佳希望這是一家真正的合資公司。對(duì)于隨后來(lái)敲門(mén)的家樂(lè)氏來(lái)說(shuō)，意圖無(wú)外乎借正航分銷(xiāo)渠道涉獵中國(guó)餅干市場(chǎng)，這也是此前放棄該市場(chǎng)的家樂(lè)氏前總裁、美國(guó)前商務(wù)部長(zhǎng)古鐵雷斯耿耿于懷之事。

　　“這幾年和外國(guó)人打交道比較多，他們和中國(guó)人的想法是完全不一樣的，他們永遠(yuǎn)只做錦上添花的事，永遠(yuǎn)不做雪中送炭的事，如果你和他的戰(zhàn)略相匹配，令其少走彎路，這就是一蹴即合的過(guò)程。否則你遇到了困難再找他們，不可能。”

　　其次，在娃哈哈的宗慶后(博客)、光明的王佳芬以及老鄉(xiāng)朱新禮此前種種資本博弈樣本之后，高貴佳已經(jīng)有所準(zhǔn)備。“當(dāng)初作出這個(gè)決策的時(shí)候，我已經(jīng)抱有一顆平常心，要有一種準(zhǔn)備，準(zhǔn)備著可能會(huì)被稀釋。”根據(jù)協(xié)議，家樂(lè)氏收購(gòu)正航70%的資產(chǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)歸原正航一方，由高貴佳出任家樂(lè)氏(青島)合資公司的總裁，“正航”品牌繼續(xù)保留。

　　第三，一家民營(yíng)企業(yè)與一家跨國(guó)巨頭在戰(zhàn)略理念相對(duì)一致的前提下，文化的導(dǎo)入、管理流程的再造是項(xiàng)大工程。在文化導(dǎo)入上，高貴佳很慶幸一開(kāi)始便獲得了員工的認(rèn)可，而且家樂(lè)氏的企業(yè)文化跟正航頗為接近，也讓文化整合少走了彎路。

　　三條基線的明晰促成了正航與家樂(lè)氏在合資企業(yè)上的一蹴而就。2008年6月30日，家樂(lè)氏(青島)公司對(duì)外宣布正式成立。

　　對(duì)于37歲的高貴佳來(lái)說(shuō)，合資公司的成立以及2年來(lái)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)或許只是其“階段性的成功”，集團(tuán)擴(kuò)大化或許并不是他的終極目標(biāo)，他的戰(zhàn)略目標(biāo)是“拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”，向上游進(jìn)軍。

　　高貴佳：上市只是一種資本渠道

　　什么契機(jī)令您意識(shí)到“嫁”是正航的最佳出路的?

　　高貴佳：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在過(guò)去的投入過(guò)程中，壓力非常大，因?yàn)槲也恢劳兜姆较驅(qū)Σ粚?duì)，是不是和未來(lái)我們國(guó)家食品安全的要求相符合。實(shí)際上直至去年我在考察同類(lèi)廠商時(shí)，才可以跟人家說(shuō)“這個(gè)地方比我好”、“這個(gè)地方不如我”、“這個(gè)地方差不多”。

　　回過(guò)頭去分析企業(yè)到底需要什么?企業(yè)在有了一定規(guī)模和相對(duì)符合上市公司要求的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你缺的并不是錢(qián)，你缺的是人才和技術(shù)，使用了用友NC軟件推進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作，你突然認(rèn)識(shí)到上市只是一種資本渠道，還有更多的方式進(jìn)行合作、溝通。“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)企業(yè)考慮如何做下一步目標(biāo)的定位，最終就是要轉(zhuǎn)到“嫁”上去。

　　合資后，在企業(yè)管理模式上是否存在過(guò)問(wèn)題?

　　高貴佳：有一次我看了一本雜志，說(shuō)當(dāng)李開(kāi)復(fù)離開(kāi)Google中國(guó)的時(shí)候，很多人認(rèn)為會(huì)有很大的影響，其實(shí)不會(huì)。美國(guó)企業(yè)有一系列的法規(guī)來(lái)控制，它完全靠系統(tǒng)、靠流程，進(jìn)行扁平化矩陣式管理，這與我們的信息化完全相符。作為企業(yè)的一把手，我不過(guò)是找準(zhǔn)在系統(tǒng)中的位置，去做產(chǎn)品推動(dòng)。

　　事實(shí)上，在今天經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，信息技術(shù)的充分應(yīng)用已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。這幾年，我們與用友合作，構(gòu)建了一體化的物流、資金流、信息流管理平臺(tái)，并且堅(jiān)持不斷完善，將國(guó)際先進(jìn)管理模式與中國(guó)精英管理經(jīng)驗(yàn)和智慧相連接。即便在金融危機(jī)的沖擊下，家樂(lè)氏公司依然穩(wěn)步上升 。

　　歷史上一些類(lèi)似于麥當(dāng)勞式的企業(yè)，最初是以食品加工定位去做信息化，最終卻依靠信息化的精專(zhuān)從而掌控了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是一類(lèi)思路。不知您在為企業(yè)信息化鋪路時(shí)是何思路?

　　高貴佳：信息化對(duì)于我們，類(lèi)似于買(mǎi)汽車(chē)，買(mǎi)汽車(chē)的目的是為了搞運(yùn)輸、掙錢(qián)，而不是讓你買(mǎi)回去把汽車(chē)拆了，成了車(chē)輛修理學(xué)校了。同樣，我們買(mǎi)信息化軟件，就是要起到協(xié)同性，令成本的精細(xì)化管控、全球動(dòng)態(tài)庫(kù)存、多賬本多會(huì)計(jì)支持、供應(yīng)鏈等達(dá)到我們的目標(biāo)，而不是培訓(xùn)IT專(zhuān)家，因?yàn)閼?yīng)用這套系統(tǒng)的，是最基層的企業(yè)員工。

　　當(dāng)然，掙了錢(qián)后我們可以買(mǎi)更多的汽車(chē)，讓每一個(gè)終端都有信息化的介入，這個(gè)觸角有多長(zhǎng)，這個(gè)系統(tǒng)就有多長(zhǎng)。

　　當(dāng)下很多企業(yè)家都選擇了轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)業(yè)向資本的轉(zhuǎn)型，您有沒(méi)有此方面考慮?

　　高貴佳：很多企業(yè)是這么想的：我上市，就是讓企業(yè)變成公眾的，能夠圈大把大把的資金，拿這些錢(qián)做其它的。上個(gè)月我去了東莞，感受到了一點(diǎn)，在全國(guó)上下受房地產(chǎn)以及資源產(chǎn)業(yè)誘惑而洶涌澎湃之時(shí)，東莞非常平靜，東莞的房?jī)r(jià)4000-5000，別墅才1萬(wàn)。東莞的企業(yè)可能一部分倒下了，但余下的企業(yè)沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)我做房地產(chǎn)了，還涉及投融資市場(chǎng)了，非常踏踏實(shí)實(shí)地沿著目標(biāo)一步一個(gè)腳印去做，這個(gè)讓我感觸很深。