人物名片

　　李成新，52歲，1984年進(jìn)入蕭山印染三廠，歷任財(cái)務(wù)副廠長、廠長、三元控股集團(tuán)董事長。李成新熱愛運(yùn)動(dòng)，每日跑步、每周高爾夫，閑時(shí)喜歡讀書讀報(bào)，在動(dòng)靜之間追求生活與企業(yè)的健康。

　　三元控股集團(tuán)，今年正好三十歲。

　　公司以一本精美宣傳冊(cè)的制作，低調(diào)地度過了生日。宣傳冊(cè)勾勒了集團(tuán)關(guān)于新材料、房地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè)版塊的暢想，字里行間處處留下董事長李成新對(duì)未來的思考。

　　“用10年時(shí)間，希望服裝能成為公司的主業(yè)。”李成新告訴記者，“這是我多年的夢(mèng)想，也是產(chǎn)業(yè)規(guī)律的要求。”

　　“三元”所在的蕭山，是我國最大的化纖紡織基地之一。在國內(nèi)，“蕭山制造”的PTA占22%，化纖占15%。在這里，產(chǎn)業(yè)鏈向服裝的延伸剛剛開始。

　　李成新去年專程去意大利考察，當(dāng)?shù)匾恍┦澜缰髽I(yè)從面料業(yè)務(wù)起家而后發(fā)展為全球一線服裝品牌的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)令他印象深刻。

　　這位在30歲時(shí)接掌三元控股前身——蕭山印染三廠的男人，有著異乎尋常的毅力和耐力。20多年來，他硬是將這家瀕臨倒閉的小廠做成一個(gè)年銷售額達(dá)25億元的“面料大佬”，成為國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地，在業(yè)間被認(rèn)為是生產(chǎn)面料最齊全的企業(yè)之一。

　　現(xiàn)在，“面料大佬”正悄悄地開始為服裝大業(yè)布局。

　　5月底，三元控股集團(tuán)旗下的法國服裝品牌迪法諾(DE FARRO)在寧波金光商廈的專賣店開張迎客。這是“三元”成立服飾公司后開辟的第62家迪法諾直營專賣店。這些店分別進(jìn)駐杭州、上海、南京、西安、福州、成都等主要大中城市的頂級(jí)商場。“今年我們準(zhǔn)備發(fā)展到100家，預(yù)計(jì)銷售收入可達(dá)到1.5億元。”迪法諾服飾的常務(wù)副總黃璟說。

　　打造時(shí)尚商務(wù)男裝的高端品牌形象，輔以國際化的品牌運(yùn)作，這僅是李成新實(shí)現(xiàn)服裝夢(mèng)的其中一條路。他還在醞釀一個(gè)更大的計(jì)劃，就是利用時(shí)下最流行的網(wǎng)購，讓中國男士以中等價(jià)位買到高品質(zhì)的襯衫。

　　“不知你有沒有注意到身邊的男人，他們不愛逛街，也不太習(xí)慣每天換襯衫。有些襯衫也許是昂貴的名牌，可你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們往往穿到領(lǐng)子發(fā)白為止。”李成新不無詼諧地說，他要讓中國男士像老外一樣習(xí)慣于一打打地買襯衫、每天都更換。“一兩百元可以從網(wǎng)上買到傳統(tǒng)商場里1000元的商品，你買不買?”

　　在網(wǎng)上直銷自己的品牌襯衫，這種模式已不新鮮。目前做得最成功的是由一群電子商務(wù)專業(yè)人士創(chuàng)辦的“凡客誠品”，沒有工廠、車間、工人，僅是把自己設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品外包給制造企業(yè)生產(chǎn)，貼上自主品牌后，拿到自己的網(wǎng)站上銷售，據(jù)說每天能賣兩三萬件。

　　面對(duì)這樣的“先行者”，三元有何底氣?

　　“服裝電子商務(wù)企業(yè)的成功關(guān)鍵在于通過差異化的產(chǎn)品來快速應(yīng)對(duì)市場需求。”李成新說，“同時(shí)，‘后臺(tái)’一定要強(qiáng)大。”“我們僅襯衫布的開發(fā)就投入6個(gè)億，每年有4000萬米的產(chǎn)能。產(chǎn)品供應(yīng)鏈與產(chǎn)品開發(fā)能力將成為我們的核心優(yōu)勢。此外，我們更懂服裝。”加盟“三元”前已在服裝領(lǐng)域浸淫了10多年的黃璟說。近4個(gè)多月來，他和同事們一直在走訪廠家、網(wǎng)絡(luò)公司，甚至自己去網(wǎng)上買襯衫，對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行各種比較、分析。

　　“我們可能需要聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制一定會(huì)掌控在自己手上。”黃璟說。

　　“這是一種渠道模式的創(chuàng)新，關(guān)鍵是做好服務(wù)。”李成新透露，他們?cè)谡{(diào)研中曾經(jīng)討論到，未來也許可以建立自己的物流隊(duì)伍，這些人員集快遞、銷售于一體，將服務(wù)做得更深更細(xì)。

　　“做服裝特別是做服裝電子商務(wù)需要耐心和勇氣。有風(fēng)投支持的‘凡客誠品’據(jù)說到現(xiàn)在還虧。這是個(gè)燒錢的活兒。”李成新說，“我們不需要再進(jìn)行很多的設(shè)備與廠房投資，今后的錢將更多地投到‘人’上。”

　　強(qiáng)調(diào)服務(wù)的李成新有個(gè)“李氏經(jīng)驗(yàn)”。偌大的控股集團(tuán)，下轄16個(gè)子公司，5500多號(hào)員工，你想從頭管到腳那是不可能的。“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，一旦定下大方向，李成新就權(quán)力下放各子公司總經(jīng)理，集團(tuán)從不干涉各公司的產(chǎn)品開發(fā)、人員配置、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)分配等具體工作。

　　“我只要占股51%，有錢大家共同賺?？偛康娜蝿?wù)就是保障資金，做好服務(wù)，搭好平臺(tái)，搞好文化，做子公司的‘大后方’。”李成新的思路很清晰，他帶領(lǐng)的三元控股要逐漸從加工制造轉(zhuǎn)向品牌服務(wù)。

　　憑著這“李氏經(jīng)驗(yàn)”，李成新堅(jiān)信，自己的服裝夢(mèng)一定會(huì)很精彩。