在農(nóng)村開服裝店，首先要調(diào)查所要去的地區(qū)人們的收入水平怎么樣，大部分年輕人是否都去外面打工了，因?yàn)榱羰氐睦先?、小孩一般舍不得花錢。另外，主要消費(fèi)人群是哪個(gè)年齡段的，喜歡什么樣子的服裝等。”一休閑服專賣店老板徐女士說。

　　確定這些基本信息后，選擇什么樣的牌子。“我們鎮(zhèn)是周邊地區(qū)的市場外面，離學(xué)校距離也不遠(yuǎn)。”徐女士說。

　　“客流量大，每個(gè)學(xué)期開學(xué)前后、過年期間生意都特別好。”徐女士很滿意自己當(dāng)初的選擇。“鎮(zhèn)上開店，地段很重要，最好集中在賣服裝的地段，集中消費(fèi)有益于聚攏消費(fèi)者，不要怕別人搶你生意，關(guān)鍵是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒生意。”徐女士總結(jié)說。

　　合理搭配產(chǎn)品

　　在老周的服裝店里，雖然主要銷售西裝，但其他牌子的羽絨服、襯衫也有經(jīng)銷。

　　“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賣服裝，合理搭配產(chǎn)品很重要。因?yàn)楫吘罐r(nóng)村市場不同于城市市場，無論是發(fā)達(dá)程度還是消費(fèi)水平都相差很遠(yuǎn)，在農(nóng)村市場賣衣服，價(jià)位是關(guān)鍵。”老周對(duì)于服裝銷售，有自己的一套思路。“我們雖然看不上集貿(mào)市場上的衣服的質(zhì)量，但對(duì)服裝的質(zhì)量要求也不像城里人那么高。如果能有價(jià)格比城里的牌子衣服便宜些，質(zhì)量又比集貿(mào)市場上的衣服好些的衣服，我們肯定都愛買。”青年農(nóng)民小徐說。

　　口碑很重要

　　據(jù)老周介紹，“農(nóng)村消費(fèi)者比較容易跟風(fēng)，誰買了件衣服大家覺得好看，就會(huì)有一大堆人陸續(xù)來買同一款衣服。”

　　另外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，專賣店的定價(jià)不能變化得太快，“否則，東家大姑花80元買了這件衣服，一打聽西家大嫂買這件衣服才花了60元，那這位大姑有可能以后就再也不光顧這家店了。”老周說。

　　與此相適應(yīng)的，將售后服務(wù)做好也是鄉(xiāng)村服裝店老板成功的一大原因。“只要是在我這里買的衣服，三天內(nèi)包退包換。不論是不是在我這里買的衣服，都可以免費(fèi)扦褲邊、縫扣子、熨衣服。”老周的營銷策略為他贏得了越來越多的顧客