散客慕名來，賺得回頭客

　　艷陽高照的悉尼，每日都有成群的海內(nèi)外游人云集到澳洲幾大海灘，而對于一對80后的華裔姐妹花來說，擺在她們眼前的是無處不在的商機。

　　創(chuàng)業(yè)點子：日本100元小店

　　"創(chuàng)業(yè)必須從零做起，而創(chuàng)業(yè)點子和靈感最最關(guān)鍵，同時還要具備置之死地而后生的精神。"這是姐妹花接受采訪時的開場白，話語中流露出80后創(chuàng)業(yè)的闖勁與巧勁。

　　姐姐林卡卡與妹妹林莎莎早年跟隨父母移民新西蘭，2010年，一家人來到澳大利亞悉尼生活，這里成為她們創(chuàng)業(yè)生涯的第一站。

　　談到創(chuàng)業(yè)最初的想法時，姐妹花異口同聲地說："開家日本百元小店。"說完這話，兩姐妹都心有默契地笑了起來。

　　"我們姐妹倆在一次日本旅游中，看到很多很多的百元店，幾乎遍布每條街。"林卡卡說，她們被100日元的低廉價格吸引住，而更讓她們吃驚的是，這些店里所有商品都保質(zhì)保量，并不因為價廉而質(zhì)次。

　　這天晚上在酒店休息時，姐妹倆萌生了在澳洲開一家日系小店的念頭，并決定第二天進行前期的調(diào)查工作。

　　第二天她們一早就分頭走訪多家百元小店，了解相關(guān)情況。本該輕松的旅游變成了創(chuàng)業(yè)前的考察，但是她們很快樂。

　　直到在返回悉尼的飛機上，姐妹倆還在討論調(diào)查到的一些信息，并大體對未來店鋪進行了規(guī)劃。但她們時刻在提醒對方："不能給自己留太多美好的后路，創(chuàng)業(yè)道路中應有的艱辛是成功的法寶。"

　　創(chuàng)業(yè)初期：父母贊助姐妹同心

　　"雖然澳洲的零售業(yè)很發(fā)達，但卻不像日本那樣有許多特色專營店。"林莎莎話語中充滿自信。"在與父母商量后，我們決定在澳洲開第一家日系特色小店，而父母也很支持，給了我們創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動資金。"

　　20多歲的一對姐妹花，在開店初期飽嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛。由于是零起步，她們在市場調(diào)查、前期籌劃、店鋪選址、尋找貨源等方面只能在探索中緩慢前進。

　　"前期無從下手，在別人指點下，收集了一些開店注意事項。具體問題要在小店運營起來才會一個個浮現(xiàn)。"林卡卡說。

　　最困擾她們的是供貨商及進貨渠道，由于商品的特殊性，一切貨物需從日本進口。

　　兩姐妹立即著手行動起來，在最短時間內(nèi)將進口貨物所走流程進行了解，并與相關(guān)部門溝通，最終保障貨物及時到倉。

　　"沒想到，單是進貨這一環(huán)節(jié)就把我倆難住了，相關(guān)物流知識一竅不通，只能一點點詢問，最終慢慢學會。"姐妹花提起創(chuàng)業(yè)初期的過程時充滿了成就感。

　　接下來是選址，理想中的店鋪位置很難找到。"當時我們在報紙上找了三四個備選，但最終無果。為了保證充足的客源，我們要求商店必須在主街上，面積在200-300平方米之間。"林莎莎說，最后經(jīng)過一個月的考察，她們在邦迪海灘選定了一個年租金為15萬澳元的店鋪。{page_break}

　　據(jù)兩姐妹描述，店鋪選在邦迪海灘，一方面租金比市中心便宜，另一方面環(huán)境好，那兒的商鋪不太集中，她們對此所做的一番精打細算也總算沒白費。

　　其他事務(wù)逐漸解決之后，2010年4月底迎來了小店開業(yè)的日子。"我們將小店命名為得得屋，實惠、服務(wù)的名字。第一天營業(yè)時非常興奮，但也預備著將來可能會要面對種種困難。"林莎莎表示，雖然看到得得屋開業(yè)了，但她們?nèi)造话玻S時做著幾手準備。

　　發(fā)展雄心：開連鎖做批發(fā)

　　得得屋開業(yè)后，眾多游客光顧，漸漸地，好口啤令很多顧客慕名而來，小店的日營業(yè)額也達到2000多澳元。

　　"我們所有的商品都是從日本進口的。從訂貨到上船，最后運抵悉尼港需要兩個月，而熱銷的商品沒幾天就全部賣光，這的確給我們帶來很大困擾。我們在開業(yè)后六七周就面臨產(chǎn)品斷貨。"林卡卡說，當時恨不得將熱銷產(chǎn)品藏在貨架下面，以此帶動其他產(chǎn)品銷售。

　　開業(yè)幾周得到教訓后，她們提前預定相應的商品，縮短幾批貨物到港的時間差，并針對顧客喜愛程度適當加大商品數(shù)量，以求有足夠的貨物來解決供不應求的銷售趨勢。

　　據(jù)一位經(jīng)常光顧得得屋的華人留學生王紅佳介紹，"她們的商品全部從日本進口，很受留學生的歡迎，所以會經(jīng)常光顧。"

　　開業(yè)幾個月，現(xiàn)在的得得屋除了少部分是隨機進店的散客外，很大部分是回頭客，甚至有很多餐飲店鋪來店里購置餐具。"經(jīng)常有人過來，一種商品買很多，比如西餐廳的人來買碗、碟子等。這些盤子在澳洲超市要賣到10澳元，我們店只要2.5澳元，而且樣式好。"林卡卡臉上流露出喜悅之情。

　　得得屋憑借物美價廉的品質(zhì)得到越來越多人的關(guān)注，很多市區(qū)商戶找她們索要名片，以求從她們店中進貨再賣到其他商業(yè)區(qū)域。

　　"小店的發(fā)展?jié)u上軌道，我們已經(jīng)在籌劃著做幾家連鎖店及批發(fā)商。目前得得屋網(wǎng)站也在籌劃中，以后各種特色商品都可以在網(wǎng)上買到。"姐妹花目前已經(jīng)開始規(guī)劃將來的發(fā)展。

　　姐妹花的"警示"

　　一元店、兩元店、五元店……這樣的小店在中國隨處可見，可是在澳洲，這樣的小店卻不常見。

　　走進澳洲這對華裔姐妹花的得得屋，近300平方米的雙層店鋪里擺放著琳瑯滿目的商品，每件只要2.5澳元，無論在貨源還是價格定位上，她們都在做著"首創(chuàng)"。姐妹花依靠產(chǎn)品的日系定位及價格優(yōu)勢得到眾多顧客的認可，但她們感觸最深的是：創(chuàng)新的重要性，"這是發(fā)展的原動力"。

　　"澳洲有很多的華人商戶，但其中有很多商店正在逐漸失去吸引力，我們發(fā)現(xiàn)原因在于他們過于保守，不善于創(chuàng)新。若想創(chuàng)業(yè)成功，就不能重蹈覆轍。"姐妹花對當前華人零售業(yè)現(xiàn)狀給出了專家級的判定，彰顯了80后獨特的視角。{page_break}

　　這種獨特視角為澳洲華商乃至全球華商發(fā)出"警示"。

　　以往，海外華商依靠傳統(tǒng)的發(fā)展模式經(jīng)商，但時代在發(fā)展，如果墨守成規(guī)必不能行遠。想要有所發(fā)展，必須從根源上就以創(chuàng)新為導向，無論從產(chǎn)品到管理模式以及運營環(huán)境，都必須積極引入創(chuàng)新機制，才能有新的突破。

　　我們采訪的這對姐妹花只是眾多華人創(chuàng)業(yè)者中的冰山一角，然而花樣的年華、執(zhí)著與夢想讓我們看到，成功離創(chuàng)業(yè)者并不遙遠。與時代同步，運籌帷幄，在異國他鄉(xiāng)迎來屬于自己的一片天空。