從行業(yè)本質(zhì)

　　一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，包含了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、材料采購、生產(chǎn)制造、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)分銷、零售推廣七個部分。

　　前三個為“上線產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)”，負(fù)責(zé)把成品造出，是產(chǎn)業(yè)鏈的投入部分;后四個為“下線產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)”，負(fù)責(zé)把成品送到客戶手中，這是產(chǎn)業(yè)鏈的收成部分。

　　在品牌女鞋產(chǎn)業(yè)內(nèi)，因?yàn)樾袠I(yè)本質(zhì)要求“多變”，經(jīng)營者必須掌握市場動態(tài)及客戶反饋，讓新產(chǎn)品的上線投入，能夠及時(shí)捕捉舊產(chǎn)品的收成訊息。

　　傳統(tǒng)的“分層批發(fā)銷售模式”，下線渠道層次多，層層疊疊，阻礙了大部分信息的交流，使得銷路及市場變化等訊息，不能及時(shí)反饋到上線的開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

　　因此品牌時(shí)裝、女鞋，一般都自擁或直接控制營銷部分，減去批發(fā)、再轉(zhuǎn)手到零售的擁塞架構(gòu)，這樣下線就只包含倉儲運(yùn)輸、訂單處理、銷售推廣三個部分。

　　在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，上線部分的焦 點(diǎn) ，在于以最有效的方式造出“質(zhì)量穩(wěn)定、成本低的產(chǎn)品”。

　　主要策略包括：優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)內(nèi)部的運(yùn)作，減少時(shí)間損耗;縱向整合不同環(huán)節(jié)的信息交流，增強(qiáng)信息透明度，減少因信息流失而造成的錯誤及重復(fù)工作，以降低成本;建立以“效率管理”為主的管理架構(gòu)及系統(tǒng)，加強(qiáng)上線產(chǎn)業(yè)鏈的整體控制能力，配合行業(yè)本質(zhì)要求。

　　下線部分的焦 點(diǎn) ，則是為了有效地把成品送到顧客手中。當(dāng)中不是只把產(chǎn)品上架銷售，還包括把產(chǎn)品有關(guān)的信息有效地送到消費(fèi)者的腦袋里。

　　在下線部分，高效率的訂單處理及運(yùn)輸、低成本的倉儲、符合產(chǎn)品特質(zhì)的營銷策略、有效地傳遞產(chǎn)品信息等等，皆缺一不可。

　　在女鞋“多變”行業(yè)本質(zhì)的大前題下，控制整個產(chǎn)業(yè)鏈上的時(shí)間及信息損耗(產(chǎn)品上線時(shí)間、銷售市場信息反饋速度等)，也成為“縱向一體化”的主要目標(biāo)。