每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些銷售。

　　有服裝店銷售專家曾經(jīng)說過，服裝店促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。服裝店銷售專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!

　　不論多精心的促銷策劃，多么獨(dú)到的促銷手段，有一個中心不能丟掉：以顧客為中心。

　　隨著時代的變遷，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。消費(fèi)者的感受與認(rèn)可是把促銷落到實(shí)處的最關(guān)鍵。服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。這些方面都是以消費(fèi)者為中心而展開的。

　　第一，明確服裝促銷目的

　　服裝店的促銷目的無非是有兩個：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　第二、促銷時間要討巧

　　雖然國慶節(jié)是10月1日才開始，但是服裝店的促銷活動完全可以提前。服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

　　第三、美化服裝店

　　促銷只是一種形式，還需要對于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化。正對國慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報(bào)，增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氛圍。

　　第四、促銷手段要簡單可靠

　　虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實(shí)而簡單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　第五、落實(shí)服裝促銷的方案

　　除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中。促銷手段、促銷時間都需要跟導(dǎo)購員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　最后，服裝店國慶促銷需要注意的還有兩點(diǎn)：調(diào)查到位，宣傳到位;貨源要準(zhǔn)備充足。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏。