創(chuàng)自己的牌子

　　羅光男(臺(tái)灣健身體育用品公司董事長(zhǎng))：創(chuàng)自己的牌子

　　羅光男在臺(tái)灣被稱為“一只球拍打天下的哲學(xué)名言是：創(chuàng)自己的名牌。

　　創(chuàng)業(yè)之初，羅光男與人合伙辦了一家制造羽毛球的加工廠，業(yè)務(wù)雖有發(fā)展，但正如俗話所說，“合伙的生意難做，賺了錢意見更多”。羅光男果斷地同伙伴分手，打出了獨(dú)資的招牌。但由于沒有自創(chuàng)的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品質(zhì)、高性能球拍，也只能接受國(guó)外名牌廠家委托加工，賺取微薄的加工費(fèi)。

　　1977年，羅光男推出了自創(chuàng)的“光男”牌網(wǎng)球拍，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。“光男”牌網(wǎng)球拍用島外引進(jìn)的太空材料“碳素纖維”做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅(jiān)韌無比，結(jié)構(gòu)牢固，打球穩(wěn)定性高，控制靈活，不因氣候而變質(zhì)，被世人譽(yù)為“超級(jí)球拍”。在質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上，羅光男將“光男”換了個(gè)頗有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字為商標(biāo)，展開廣告攻勢(shì)，很快將“肯尼士”球拍打進(jìn)了名牌行列，并一躍而成為世界網(wǎng)球拍的銷售冠軍。

　　專打中國(guó)文化牌

　　陳凱希(馬來西亞海歐集團(tuán)老板)：專打"中國(guó)文化牌"

　　馬來西亞擁有500萬華人，受中華文化的熏陶，喜好中國(guó)商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學(xué)是：專打“中國(guó)文化牌”。

　　早在20世紀(jì)70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國(guó)商品的海歐公司。中國(guó)商品價(jià)廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進(jìn)一步增強(qiáng)中華文化氛圍，陳凱希還在馬來西亞開設(shè)了一家洋溢著舊上海灘情調(diào)的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀(jì)三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺(tái)背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

　　陳凱希還與中國(guó)陜西省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司聯(lián)合投資，在馬來西亞建成了“大唐山莊”酒樓。酒樓一進(jìn)門就是李白醉酒的塑像，大廳屏風(fēng)上是李白詩“將進(jìn)酒”全文;廳堂的玉石屏風(fēng)上，全是中國(guó)歷史故事;大門前是“秦俑軍陣”，涼亭旁是“貴妃游春”，樓上廂房繪有“長(zhǎng)安八景”等。其最妙之處是菜點(diǎn)全是西安風(fēng)味加陜西藥膳。利用中華文化，“大唐山莊”又為陳凱希帶來了滾滾財(cái)源。

　　小東西可以賺大錢

　　范歲久(丹麥大龍集團(tuán)老板)：小東西可以賺大錢

　　丹麥華人范歲久將中國(guó)點(diǎn)心變成世界快餐，使小小春卷風(fēng)靡全球，榮獲世界春卷大王稱號(hào)，他成功的哲學(xué)是：小東西可以賺大錢。

　　20世紀(jì)60年代前后，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟A人范歲久為了生計(jì)，開了一家手工操作的中國(guó)春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時(shí)顧客盈門，應(yīng)接不暇。范歲久索性大干一場(chǎng)，投資興建“大龍”食品廠，采用自動(dòng)化滾動(dòng)機(jī)新技術(shù)生產(chǎn)中國(guó)春卷，同時(shí)配套興建了冷藏庫和豆芽廠。

　　范歲久制作春卷的秘訣是：中國(guó)特色，西方口味，香脆可口，營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。對(duì)于春卷的餡心，范歲久進(jìn)行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的韭菜肉絲餡心，而是根據(jù)歐美各國(guó)洋人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，并能根據(jù)銷售的不同國(guó)別，做到風(fēng)味各異。

　　大龍春卷經(jīng)美國(guó)國(guó)會(huì)派專家化驗(yàn)鑒定后，駐德國(guó)的5萬美軍每天向范歲久定購(gòu)10萬只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時(shí)，范歲久抓住戰(zhàn)機(jī)，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購(gòu)一空。{page_break}

　　陳錢康：成功的背后是認(rèn)真

　　陳錢康1969年出生在瑞安市一個(gè)華僑世家，外祖父上世紀(jì)30年代末到海外，在法國(guó)開辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國(guó)之后，10歲的陳錢康和母親及五個(gè)兄弟姐妹也陸續(xù)到了法國(guó)的南特市，后來全家又遷到了巴黎，家里開始創(chuàng)辦自己的皮包廠。陳錢康16歲那年，由于姐姐們陸續(xù)出嫁，家里沒了幫手，他便停了學(xué)，開始全心幫助父母創(chuàng)業(yè)，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。

　　陳錢康曾想過，只要掙夠100萬元，就回中國(guó)去?？墒遣?8歲，他就擁有了第一個(gè)100萬。于是，意氣風(fēng)發(fā)的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢康開始做起了外貿(mào)。1991年，21歲的陳錢康毅然放下法國(guó)的生意，遠(yuǎn)離了在法國(guó)的龐大親族團(tuán)，孑然一身到美國(guó)闖天下，去尋求更大的發(fā)展空間。

　　在美國(guó)，陳錢康一邊進(jìn)語言學(xué)校學(xué)英語，一邊在一家服裝廠打工。他在語言方面似乎有著超人的天賦，很快就過了語言關(guān)。一年之后，他開辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FREDSINTLHANDBAGSINC公司，還在深圳、香港設(shè)立工廠生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)優(yōu)良，很受市場(chǎng)歡迎，于是，在法國(guó)、意大利等地也開設(shè)了分公司。

　　除了服裝業(yè)和皮革業(yè)，陳錢康還順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在紐約創(chuàng)建了一個(gè)叫做COPOST的網(wǎng)站，試著涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。陳錢康把興辦這樣的高科技企業(yè)當(dāng)做自己在事業(yè)上的新起點(diǎn)，他后來之所以要投資溫州數(shù)碼城，也正是出于這樣的目的。9年來，陳錢康一共辦了8個(gè)公司，幾近于一年創(chuàng)辦一個(gè)，他通過電腦聯(lián)網(wǎng)全盤指揮運(yùn)作著這些公司。

　　年輕的陳錢康干什么事都十分認(rèn)真有心，在他的身上，洋溢著新生代華僑的蓬勃朝氣。陳錢康常說：人要有心，世界上每個(gè)角落都可以賺錢;只要認(rèn)真，生命的意義就能得到彰揚(yáng)，——這正是他從自己非凡的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到的體驗(yàn)。

　　曾憲梓：走高檔化之路

　　曾憲梓于1961年畢業(yè)于中山大學(xué)生物系，1963年到父親僑居的泰國(guó)做小生意，1968年到香港創(chuàng)業(yè)，開始設(shè)計(jì)制造領(lǐng)帶，創(chuàng)出了風(fēng)行世界的領(lǐng)帶名牌“金利來”。“金利來”之所以成為領(lǐng)帶的世界名牌產(chǎn)品，曾憲梓之所以成為領(lǐng)帶大王，就在于他吸取了失敗的教訓(xùn)，走領(lǐng)帶高檔化之路。

　　當(dāng)曾憲梓來香港創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)是34歲的人了。為了生計(jì)，他甚至給人家當(dāng)過男保姆。曾憲梓的哥哥開著一家小小的領(lǐng)帶店，這給曾憲梓打開了思路。比如香港有400萬人口，即使每人頭上一條領(lǐng)帶，這也是一個(gè)非常大的數(shù)字。而曾憲梓經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港銷售的領(lǐng)帶大部分是進(jìn)口貨，本地的領(lǐng)帶大多是規(guī)模很小的家庭作坊生產(chǎn)的，根本無法與進(jìn)口貨競(jìng)爭(zhēng)。他當(dāng)機(jī)立斷，決定投資領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，曾憲梓的手中只有6000元港幣，這是他惟一的所有，全家老小全憑這些錢來維持生活。

　　曾憲梓因陋就簡(jiǎn)，把居室留出一半作工房，買一臺(tái)縫紉機(jī)、剪刀尺子做工具，自己從買料、設(shè)計(jì)、裁剪到縫制、印燙一條龍。當(dāng)?shù)谝慌I(lǐng)帶制作完成之后，曾憲梓又自己背著他的領(lǐng)帶盒，四處推銷。然而，市場(chǎng)無情地嘲弄著這位初出茅廬的新手，曾憲梓幾乎跑遍了全香港的領(lǐng)帶銷售店，也沒有推銷出一條領(lǐng)帶。

　　失敗的痛苦在折磨著曾憲梓，但他的頭腦卻異常清醒：要打開局面，必須要走高檔化的道路。他花高價(jià)買來最適合做領(lǐng)帶的法國(guó)面料，然后吸取外國(guó)領(lǐng)帶的長(zhǎng)處，引進(jìn)自己的新穎設(shè)計(jì)，精心加工。他把自己新做的領(lǐng)帶樣品與外國(guó)名牌領(lǐng)帶混在一起，請(qǐng)一位領(lǐng)帶專家鑒賞;那位專家竟沒有絲毫懷疑地肯定這全都是外國(guó)貨。曾憲梓馬上借來一筆款子，精心加工了一批新的高級(jí)領(lǐng)帶。

　　首先樂意為曾憲梓代銷的商家是旺角瑞興百貨店，而且很快傳來喜訊，該店的四打領(lǐng)帶一銷而空，因?yàn)轭櫩投伎粗辛诉@些領(lǐng)帶的高級(jí)面料、獨(dú)特設(shè)計(jì)和精湛做工，瑞興上門來要求繼續(xù)進(jìn)貨，其他商店的訂貨單也紛至沓來，一人工廠已經(jīng)不能應(yīng)付了。曾憲梓招募了一批工人，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，并為自己的領(lǐng)帶起了充滿活力的名字“金獅”，后來改為“金利來”，曾憲梓的領(lǐng)帶王國(guó)就這樣成立了。

　　邱德根：知其不可為而為之

　　邱德根是香港華人圈內(nèi)能同“廣東闊佬”對(duì)壘的“上海闊佬”，他在香港擁有的財(cái)產(chǎn)總值超過20億港元。邱德根信奉的經(jīng)商之道是：知其不可為而為之。

　　邱德根當(dāng)年搞影劇業(yè)起家，在酒店、銀行和地產(chǎn)業(yè)功成名就。到了晚年，即他60歲以后，又殺回影劇業(yè)重圖發(fā)展。邱德根的子女們反對(duì)他再搞影視業(yè)，認(rèn)為他年事已高、精力不濟(jì)，是不可能在影視業(yè)玩得轉(zhuǎn)的。邱德根偏不信這個(gè)邪，并且說干就干，很快收購(gòu)了香港電視臺(tái)。邱德根收購(gòu)香港電視臺(tái)后，將其更名為亞洲電視臺(tái)，自任董事會(huì)主席，網(wǎng)羅一批人馬，同邵逸夫的無線電視臺(tái)唱起了對(duì)臺(tái)戲。邱德根讓兒子邱達(dá)成作幫手，重金聘請(qǐng)影視界名人負(fù)責(zé)節(jié)目制作。

　　當(dāng)時(shí)，電影界的功夫片正紅遍東南亞，“亞視”就以大拍功夫電視劇作為開端，于是《霍元甲》、《陳真》、《霍東閣》等很有吸引力的電視連續(xù)劇紛紛出籠，風(fēng)靡了大陸內(nèi)地及東南亞各國(guó)，由此派生的唱片、歌帶、連環(huán)畫在市場(chǎng)上也很走俏，“亞視”一炮打紅。邱德根乘勝前進(jìn)，大展宏圖，投入巨資拍攝歷史名人電視連續(xù)劇，順理成章地又賺了一筆。{page_break}

　　施振榮：研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的命脈

　　臺(tái)灣富豪施振榮出生于臺(tái)灣彰化縣，在臺(tái)灣交大電子研究所獲得碩士學(xué)位，發(fā)跡之后，成為臺(tái)灣宏□關(guān)系企業(yè)集團(tuán)的核心人物，在臺(tái)電腦界有“龍頭老大”的稱號(hào)。他發(fā)跡的秘訣是：研究開發(fā)是企業(yè)成長(zhǎng)生存的命脈，也是惟一使企業(yè)能夠起死回生的救命神丹。

　　20世紀(jì)70年代初，施振榮到別人的公司任職，為人作嫁衣，傾注了四年心血，該公司卻因資金周轉(zhuǎn)不靈而宣告倒閉。于是他決定自己創(chuàng)業(yè)，不再替別人謀事，這是他一生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在宏□創(chuàng)業(yè)之后，施振榮與科研人員一起，每天從事研究工作長(zhǎng)達(dá)16小時(shí)之多，研究出一種“天龍”中文電腦，因易學(xué)好用、設(shè)計(jì)精巧、功能比較完備，價(jià)格又低廉，因此而獲得了臺(tái)灣產(chǎn)品設(shè)計(jì)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。此后，宏□幾乎年年都有新產(chǎn)品問世，人們贊譽(yù)他為“微處理機(jī)的園丁”。施振榮接著把宏□電腦打入國(guó)際市場(chǎng)，在美國(guó)、西歐、中東等地設(shè)立了多處分公司，使?fàn)I業(yè)額迅速超過60億元新臺(tái)幣，成為臺(tái)灣諸多電子企業(yè)中的一顆耀眼的明星。

　　陳永裁：賺錢無禁區(qū)

　　菲律賓華人富豪陳永裁，祖籍福建晉江縣。陳永裁畢業(yè)于菲律賓遠(yuǎn)東大學(xué)化學(xué)工程系，卻在商界屢戰(zhàn)屢勝、成就輝煌。他的哲學(xué)是：賺錢無禁區(qū)。

　　最初，陳永裁憑借母親籌來的巨款投資于煙廠，生產(chǎn)面向大眾的中檔香煙。這種煙市場(chǎng)廣大，行銷很好，生產(chǎn)和盈利成倍增長(zhǎng)。陳永裁抓住機(jī)會(huì)拼命擴(kuò)展，不久即占有菲律賓70%的煙草市場(chǎng)，成為“煙葉大王”。

　　經(jīng)營(yíng)煙葉發(fā)了財(cái)，陳永裁并沒止步，他看到菲律賓每年大量進(jìn)口豬肉，決定投資養(yǎng)殖業(yè)。他在馬尼拉市郊買下328公頃土地種植飼料，又建起了一座大型自動(dòng)化飼料廠和一個(gè)菲律賓空前規(guī)模的養(yǎng)殖廠，引進(jìn)國(guó)外良種豬飼養(yǎng)，每年出欄肥豬18萬頭，成為亞洲最大、世界第三的養(yǎng)豬場(chǎng)。他斗膽進(jìn)軍風(fēng)險(xiǎn)性極強(qiáng)的養(yǎng)豬業(yè)，成了名副其實(shí)的“養(yǎng)豬大王”。之后，陳永裁開始在許多行業(yè)中同時(shí)施展拳腳，其中銀行業(yè)的規(guī)模十分壯觀，他名下的聯(lián)合銀行在菲律賓排名第七，擁有100多家分行。

　　各行各業(yè)，陳永裁未必樣樣精通。但是，工程師般的周密、經(jīng)營(yíng)家的氣魄，使他的“賺錢無禁區(qū)”的豪言變成了活生生的現(xiàn)實(shí)。

　　李清泉：天時(shí)不如地利

　　菲律賓華人富豪李清泉，是著名的華僑企業(yè)家和華僑社團(tuán)領(lǐng)袖。他所主持的李清泉父子有限公司，早在20年前就已成為菲律賓最大的木材企業(yè)。

　　李清泉信奉“天時(shí)不如地利”的哲學(xué)，認(rèn)為“要發(fā)財(cái)莫若就地取材”。菲律賓是一個(gè)林業(yè)資源極為豐富的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)森林占國(guó)有森林的一半以上，而且多屬優(yōu)質(zhì)硬木，用途廣泛。但由于歷史的原因，未能得到很好開發(fā)。李清泉意識(shí)到，立足當(dāng)?shù)刭Y源，將有大利可圖。因此，他投巨額購(gòu)買了菲律賓尼格羅斯省的山場(chǎng)，創(chuàng)辦了現(xiàn)代化的鋸木廠和制木公司。木材產(chǎn)品除在菲律賓國(guó)內(nèi)銷售外，主要出口到歐美和日本等國(guó)。后來，為了加速產(chǎn)品的運(yùn)輸及出口，李清泉又成立了專門的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司，一舉成為了菲律賓的大富豪