隨著穩(wěn)步擴(kuò)大。

　　另?yè)?jù)某國(guó)際知名咨詢公司對(duì)中國(guó)3000余家體育用品專賣店和連鎖店的市場(chǎng)調(diào)研與分析，這一業(yè)種的利潤(rùn)位居中國(guó)服務(wù)行業(yè)的前列。平均消費(fèi)者回頭率高達(dá)75%，個(gè)別連鎖店甚至創(chuàng)下了95%的佳績(jī)?？磥?lái)，體育用品的經(jīng)營(yíng)確實(shí)有望成為一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：主打運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品 兼營(yíng)戶外休閑產(chǎn)品

　　和過(guò)去相比，眼下體育用品異常豐富，出現(xiàn)了不斷細(xì)化、專業(yè)化的趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，投資者可從兩種路徑確定經(jīng)營(yíng)范圍。

　　一是開設(shè)單一品牌的專賣店。例如只經(jīng)營(yíng)耐克或阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品。其全套商品可包括運(yùn)動(dòng)服裝、鞋、襪、帽、包，以及各式運(yùn)動(dòng)配件和體育器材;

　　二是走多品牌道路?？赏瑫r(shí)經(jīng)營(yíng)多種運(yùn)動(dòng)品牌，甚至還可兼營(yíng)鱷魚、諾帝卡等休閑品牌。同時(shí)，根據(jù)投資實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方向，還可以適當(dāng)引進(jìn)一些專業(yè)運(yùn)動(dòng)器材和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　開業(yè)條件：投資金額七八十萬(wàn) 店鋪面積八十平米

　　資金——開設(shè)一家體育用品店，尤其是主推國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店，投入的金額不能太少。首先是備貨，一般按零售價(jià)格計(jì)，首批進(jìn)貨量要達(dá)到50萬(wàn)元(實(shí)際支付的進(jìn)貨價(jià)格低于此數(shù)字);其次是整體的店面裝潢，包括器材貨架、電話、收銀設(shè)備等。花費(fèi)約為17—18萬(wàn)元：第三是租金，這部分支出會(huì)根據(jù)選址的城市、區(qū)域、地段.呈現(xiàn)出很大的差別。據(jù)估算，在江浙一帶的小城市，一間60平方米(據(jù)了解，目前大部分品牌店面面積在80平米以上，主力店120平米)商鋪的年租金少則13—14萬(wàn)元，多則20多萬(wàn)元。而上海地區(qū)，市區(qū)的租金價(jià)格十分高昂，在較為偏遠(yuǎn)的松江一帶也要達(dá)到20萬(wàn)元左右。此外，投資者還需要備有幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金。初步計(jì)算，總投資額應(yīng)該在70一80萬(wàn)元之間。

　　店面——體育用品專賣店的面積要視經(jīng)營(yíng)的商品范圍以及發(fā)展目標(biāo)而定。規(guī)?？纱罂尚?，但一般而言，以60平方米以上的店鋪面積為宜，即大約能占到兩個(gè)門面。如此，才能顯現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)專賣店所具有的品牌形象。

　　人員——4名店員(含1名店長(zhǎng))。當(dāng)然.具體人員配置應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際客流量進(jìn)行調(diào)整。而對(duì)店員的資質(zhì)要求，除了銷售人員務(wù)外，不承接產(chǎn)品批發(fā)，也可能有部分經(jīng)銷商會(huì)將熱門商品留給自營(yíng)店鋪，而對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不公。因此，自營(yíng)體育用品專賣店的關(guān)鍵是覓到可靠、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，既能保證貨品的充足，也要做到貨真價(jià)實(shí)，杜絕假冒偽劣商品。

　　連鎖加盟一一對(duì)于沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、尚未達(dá)到一定規(guī)模的投資者來(lái)說(shuō)，選擇加盟一家發(fā)展較為成熟的體育用品連鎖店，可能是更合理的投資手法。目前，不少頂級(jí)體育品牌在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商或合作伙伴，已發(fā)展成頗具規(guī)模的體育用品連鎖零售企業(yè)。加盟的好處是，通過(guò)總部的集中進(jìn)貨，門店可以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)經(jīng)營(yíng)道具和產(chǎn)品，從而降低成本，保證貨品和品質(zhì)。同時(shí)，總部良好的公眾形象、知名度也能讓消費(fèi)者增添信任感。另外，加盟還可以得到開店位置評(píng)估、員工系統(tǒng)培訓(xùn)、統(tǒng)一廣告宣傳、參加期貨訂貨等諸多幫助。

　　當(dāng)然，加盟方還必須遵守總部的規(guī)章制度。比如打折促銷手段，雖然是各店的自主行為，但打折的幅度和額度也有一定的制約，一般上市三個(gè)月內(nèi)的新品也不能自行降價(jià)。

　　成功秘訣：產(chǎn)品裝修同步上乘 把握熱點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)

　　設(shè)在上海港匯廣場(chǎng)內(nèi)的“銳力”體育，目前每月銷售額都在120一130萬(wàn)元左右，并有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其成功秘訣，有兩點(diǎn)頗值得借鑒：

　　產(chǎn)品好，裝修也重要——“銳力”體育以經(jīng)營(yíng)耐克、阿迪達(dá)斯等頂級(jí)品牌為主，產(chǎn)品好毋庸置疑。而和這些頂級(jí)品牌相匹配的，是整體的店面設(shè)計(jì)。時(shí)尚、統(tǒng)一的店面布置，不僅是為了突出陳列的商品，更是提高店鋪形象的絕佳手段。

　　管理是關(guān)鍵——經(jīng)營(yíng)店鋪，并不能簡(jiǎn)單地看一個(gè)銷售金額。在開店之前，就要通過(guò)調(diào)查來(lái)明確主要的消費(fèi)群體，并據(jù)此進(jìn)行商品的組合。開始經(jīng)營(yíng)后，除了靠店員和消費(fèi)者之間的直接溝通來(lái)了解客戶需求外，還必須分析和監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(借助系統(tǒng)管理軟件做到及時(shí)庫(kù)存)，以把握銷售熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，從而為準(zhǔn)備下一季的進(jìn)貨提供可靠的信息。

　　選址和定貨：選址講究周邊氛圍 兼顧專業(yè)與大眾

　　選址看周邊——選在商業(yè)街、人流集中的地段開店固然重要，選擇合適的“鄰居”也很關(guān)鍵。體育用品店的周邊最好多一些休閑品牌以及類似的運(yùn)動(dòng)品牌專賣店，檔次上則要以一流或接近一流為好。如此，才能培育出時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、高品位的商業(yè)氛圍。

　　提高消費(fèi)者認(rèn)知度——盡管一些頂級(jí)品牌在國(guó)內(nèi)的知名度并不小，不少年輕人 對(duì)其新款產(chǎn)品也如數(shù)家珍.但在目前的消費(fèi)水平下，更多的人并不會(huì)考究到打籃球穿籃球鞋，打網(wǎng)球穿網(wǎng)球鞋。一般選購(gòu)商品時(shí)，考慮的主要因素還是品牌和外觀，而不是功能。因此，在產(chǎn)品概念尚未推廣到如此細(xì)化和深入的情況下，經(jīng)營(yíng)者更要重視品牌路線，并在銷售中通過(guò)溝通，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。

　　盈利預(yù)測(cè)：一年銷售二百萬(wàn)元 三年時(shí)間收回投資

　　以60平方米的專賣店為例，投資總額為75萬(wàn)元。年銷售額為150~180萬(wàn)，銷售扣率為35%(除去打折因素大約為30%)，全年毛利約為65萬(wàn)元，再扣除各項(xiàng)銷售成本費(fèi)用46萬(wàn)元(支出情況如下表所示，以年度計(jì)算，單位萬(wàn)元)，每年盈利19萬(wàn)元，三四年內(nèi)即可收回投資。