隨著業(yè)余舞蹈的逐漸風(fēng)行，交通優(yōu)勢(shì)對(duì)于生意的影響開(kāi)始顯露出來(lái)。“相較于客流量，交通便捷是一個(gè)更為重要的因素，長(zhǎng)樂(lè)路、陜西路路口無(wú)論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境，可以讓顧客在逛街順道選購(gòu)舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購(gòu)買舞蹈用品的客戶。”

　　熱賣商品跟著國(guó)外走

　　能夠在一年之后扭轉(zhuǎn)生意困局，除了市場(chǎng)的大氣候之外，有眼光預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的走向也是成功的原因之一...

　　隨著業(yè)余舞蹈的逐漸風(fēng)行，交通優(yōu)勢(shì)對(duì)于生意的影響開(kāi)始顯露出來(lái)。“相較于客流量，交通便捷是一個(gè)更為重要的因素，長(zhǎng)樂(lè)路、陜西路路口無(wú)論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境，可以讓顧客在逛街順道選購(gòu)舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購(gòu)買舞蹈用品的客戶。”

　　熱賣商品跟著國(guó)外走

　　能夠在一年之后扭轉(zhuǎn)生意困局，除了市場(chǎng)的大氣候之外，有眼光預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的走向也是成功的原因之一。

　　“在最初的虧損下，能讓我們堅(jiān)持下去的原因就是對(duì)中國(guó)舞蹈市場(chǎng)前景的看好。我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)尤其是上海的消費(fèi)者，在消費(fèi)過(guò)程中受海外的影響較為明顯，在國(guó)外走熱的商品都會(huì)在一段時(shí)間之后在國(guó)內(nèi)也會(huì)跟風(fēng)走俏。舞蹈就是屬于這種情況。”朱禾說(shuō)道。

　　果然，隨著現(xiàn)在生活條件的提高，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到健康的重要，各種舞蹈班都應(yīng)運(yùn)而生。成人芭蕾，健美操，國(guó)標(biāo)舞，就連學(xué)校教育中也將訓(xùn)練形體放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷轉(zhuǎn)熱。

　　同樣，在經(jīng)營(yíng)的具體商品中，前瞻性的眼光也是財(cái)富。陳源說(shuō)：“在觀察到國(guó)外風(fēng)行踢踏舞之后，我們也進(jìn)了一批踢踏舞鞋放在貨架上，當(dāng)時(shí)上海的舞蹈用品商店中只有我們店有售。結(jié)果在《大河之舞》在上海熱演之后，掀起了一股學(xué)習(xí)踢踏舞的浪潮，舞鞋賣得很快。這就是從國(guó)外行情中覓得的商機(jī)。”

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：陳婷舞蹈用品上海店的前期投資在40萬(wàn)元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購(gòu)置。據(jù)了解，對(duì)于舞蹈用品專賣店而言，這類店由于品種較齊全且數(shù)量較多，一旦有所缺貨便會(huì)給顧客造成不夠?qū)I(yè)的印象，所以在庫(kù)存上會(huì)需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時(shí)，也正因?yàn)槲璧赣闷贩N類繁多，而且這類商品檔次不同，進(jìn)貨價(jià)格也不同。業(yè)余與專業(yè)的顧客對(duì)于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價(jià)位的商品對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言難度并不是很大，但是經(jīng)營(yíng)過(guò)于高檔的用品會(huì)承擔(dān)相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)，所以建議投資者在選擇首批存貨時(shí)盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風(fēng)險(xiǎn)。陳婷舞蹈用品專賣位于長(zhǎng)樂(lè)路上的門店面積在25平方米，分為營(yíng)業(yè)和庫(kù)存共兩間，基本上可以滿足日常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準(zhǔn)備一定數(shù)量的流動(dòng)資金，以備不時(shí)之需。

　　利潤(rùn)：在陳婷舞蹈用品專賣店經(jīng)營(yíng)中，目前每月最大的支出便是房租。雖然店主沒(méi)有透露，但根據(jù)周邊的租金行情，大致判斷在10000元左右。以雇傭三個(gè)員工計(jì)算，工資及其他福利每月支出在5000元左右。加上水電以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)16000元。據(jù)了解，舞蹈用品是利潤(rùn)較低的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，毛利在40%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額只需超過(guò)40000元即可。

　　目標(biāo)客戶群體：學(xué)習(xí)舞蹈的專業(yè)和業(yè)余人士，以女性為主。因?yàn)榭紤]到團(tuán)體顧客占到相當(dāng)?shù)谋戎兀ㄗh投資者可從機(jī)構(gòu)入手，主動(dòng)接近消費(fèi)者，無(wú)論是學(xué)校、少年宮、大小企業(yè)的各種活動(dòng)，還是專業(yè)比賽都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。團(tuán)體顧客可以培養(yǎng)成固定客戶，他們不僅自己長(zhǎng)期購(gòu)買，還會(huì)不斷地介紹朋友來(lái)，客戶群因此越滾越大。

　　選址：在陳婷舞蹈用品商店的經(jīng)驗(yàn)中，交通便捷是選址的首要條件。在此基礎(chǔ)之上可以進(jìn)行二次篩選。與陳婷舞蹈用品商店開(kāi)業(yè)時(shí)低迷的市場(chǎng)狀況不同，現(xiàn)今上海多了許多舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，而且其中不少都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開(kāi)在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

　　前景：舞蹈是自古以來(lái)就有的一門藝術(shù)，但多局限于專業(yè)從業(yè)人員這一較狹窄的領(lǐng)域。近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來(lái)越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、健身俱樂(lè)部等在最近幾年也得到較快的發(fā)展，為舞蹈用品專賣培養(yǎng)了一批目標(biāo)客戶群體。雖然舞蹈用品始終面對(duì)的是小眾，但相對(duì)于北京、廣州等舞蹈活動(dòng)較為成熟的市場(chǎng)而言，上海在舞蹈用品店上仍具投資的發(fā)展空間。

　　風(fēng)險(xiǎn)：投入資金額相對(duì)較大，除了啟動(dòng)資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時(shí)間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時(shí)又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。這需要經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的判斷力，掌握好每個(gè)季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。

　　而且，從事舞蹈服裝經(jīng)營(yíng)需要專業(yè)修養(yǎng)。從事服裝制作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者涉足此行業(yè)不一定能做好，因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作舞蹈服跟一般服裝有很大區(qū)別，舞蹈服裝款式非常多，國(guó)標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)就較難入手，即便是勉強(qiáng)做出來(lái)，也未必能讓顧客滿意。

　　經(jīng)營(yíng)建議：除去練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場(chǎng)，但由于表演為一次性的活動(dòng)，所以很多消費(fèi)者更愿意租賃。其實(shí)租賃和售賣賺的利潤(rùn)差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價(jià)格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來(lái)利潤(rùn)就遠(yuǎn)比售賣高。

　　其次，舞蹈用品專賣店常常是產(chǎn)銷結(jié)合，這樣一來(lái)商品質(zhì)量和豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他與之類似的專賣店。并且服務(wù)方式相當(dāng)齊全，包括開(kāi)展舞蹈培訓(xùn)，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節(jié)目錄制等業(yè)務(wù)，可以廣開(kāi)收入渠道。