馬謖兵敗街亭也是因?yàn)椴欢乩??？梢姡匦问怯绊憫?zhàn)爭勝負(fù)的一個(gè)重要因素，天時(shí)不如地利，掌握地利的一方便掌握了主動(dòng)權(quán)。 對(duì)服裝店鋪而言，“地利”同樣重要。當(dāng)你為自己的品牌選好一個(gè)店面以后，如果選址不理想，那么即使你在今后的陳列、導(dǎo)購管理、訂貨等各方面做得非常好，也很難有理想的銷售業(yè)績，所以“地利”的重要性可見一斑。

　　一、有效人流量

　　找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金，可能會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢?

　　1、主流人流量與品牌定位相符

　　一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。

　　我們?cè)谶x址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。

　　2、顧客的行走目的

　　有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。如一些大型超市(如家樂福、沃爾瑪?shù)?客流量較大，而超市也會(huì)在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因?yàn)樾蓍e裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌購買的隨意性和沖動(dòng)性，往往會(huì)起到較為理想的效果。

　　但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開設(shè)服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經(jīng)營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購買日用百貨為主要目的。

　　二、地段與面積的關(guān)系

　　在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。

　　那么，對(duì)于地段與面積來講，哪一個(gè)更重要呢?這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實(shí)力。對(duì)于知名度較高或價(jià)格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會(huì)因?yàn)槠放贫鲃?dòng)前來;二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對(duì)于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因?yàn)檫@一類品牌需要大量的人流來接觸這個(gè)品牌、認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。所以，當(dāng)你無法找到滿意的地段與面積時(shí)，可以結(jié)合你的品牌的實(shí)際情況來做一個(gè)判斷。