好面子、愛(ài)漂亮幾乎是所有人的共性，但他們的收入還無(wú)法承受名牌服裝的價(jià)格，如果開(kāi)一家名牌漂亮服裝出租店，豈不大受歡迎。

　　今年34歲的楊玲是湖南永州市人，職高畢業(yè)后到一家百貨商場(chǎng)賣服裝，誰(shuí)知沒(méi)干幾年，商場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，楊玲下崗了。這以后，她先后嘗試過(guò)水果、蔬菜批發(fā)生意，開(kāi)飲食店等，但都沒(méi)有賺到錢。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，終于發(fā)現(xiàn)了其中的竅門。原來(lái)，其他的門店幾乎無(wú)一例外地在偷偷出售一些從地下黑市上批發(fā)來(lái)的所謂的名牌服裝。其實(shí)，從其做工、面料和質(zhì)地來(lái)看，這些“名牌服裝”充其量也只能算是仿制名牌，盡管價(jià)格并不便宜，許多年輕人還是趨之若鶩。于是，楊玲請(qǐng)教起了一位平時(shí)相處不錯(cuò)的店主。對(duì)方笑了笑，點(diǎn)撥她說(shuō)：“這還不簡(jiǎn)單?你想想，大多數(shù)年輕人都是工薪階層，而他們大多又愛(ài)面子，以他們那點(diǎn)有限的工資收入，買真正的名牌顯然無(wú)法承受，所以只好退而求其次，買點(diǎn)仿名牌了。聽(tīng)對(duì)方這么一說(shuō)，楊玲恍然大悟。

　　看到這里，楊玲不禁大受啟發(fā)。她想，韓國(guó)是亞洲經(jīng)濟(jì)“四小龍”之一，盡管經(jīng)濟(jì)不太景氣，但其工薪階層的收入與國(guó)內(nèi)相比，肯定要高出多少倍。既然他們都無(wú)法承受名牌服裝的價(jià)格，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者就更不敢奢望了。再說(shuō)，愛(ài)面子、好虛榮幾乎是所有年輕人的共性，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，楊玲決定開(kāi)辦自己的名牌服裝出租店。

　　經(jīng)過(guò)緊張籌備，2004年底，楊玲的名牌服裝出租店開(kāi)張了。為使顧客明白消費(fèi)，她在墻上明碼公示：最低起租價(jià)20元，500元以上的名牌服裝每天按原價(jià)的5%收取租金，押金另交。然而，出乎意料的是，開(kāi)張第一個(gè)星期，雖然看熱鬧的人很多，但真正下決心租服裝的卻并不多，營(yíng)業(yè)額最高的一天也不過(guò)200元。楊玲不禁有些心慌：難道當(dāng)初的調(diào)查只是一種假象?

　　一天，兩位年輕人在楊玲的店里徘徊良久，楊玲見(jiàn)狀，就問(wèn)他們是不是想租服裝。其中的一位說(shuō)：“想是想，只是不知道你這里的服裝是不是真正的名牌?”楊玲一愣，隨即說(shuō)：“請(qǐng)你放一百個(gè)心，我保證這里的服裝是百分之百的正宗名牌，如果有假，不但不收租金，還承諾假一罰十。”聽(tīng)楊玲這么一說(shuō)，兩位年輕人每人高高興興地租了一身“報(bào)喜鳥”走了。之后，楊玲在店里貼出啟事，公開(kāi)承諾：品牌服裝，貨真價(jià)實(shí)，發(fā)現(xiàn)有假，假一罰十。此后，楊玲的服裝出租生意大為好轉(zhuǎn)，最高時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額竟然超過(guò)2000元。

　　看見(jiàn)楊玲的出租生意火了，一些店鋪也跟著效仿，幾乎一夜之間，楊玲所在的那家商場(chǎng)就出現(xiàn)了好幾家克隆服裝出租店。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，的確令楊玲有些措手不及。但她冷靜一想，自己是第一家嘗試服裝出租的，如果輸給了那些后來(lái)者，豈不是讓人笑話?于是，她暗地里又動(dòng)開(kāi)了腦筋。思來(lái)想去，楊玲覺(jué)得做生意無(wú)非就是要抓住顧客，讓顧客愿意上門。而要讓顧客上門，最好的辦法莫過(guò)于做廣告，擴(kuò)大影響?？捎檬裁捶绞阶鰪V告好呢?幾經(jīng)比較，楊玲想到了發(fā)送廣告?zhèn)鲉蔚姆绞?。為了引人注目，她?qǐng)人在廣告單上設(shè)計(jì)了這樣一段話：“親愛(ài)的朋友，您是否常常為囊中羞澀而沒(méi)有一身像樣的名牌服裝而深為苦惱呢?在朋友聚會(huì)、求職面試、與異性朋友約會(huì)等場(chǎng)合，一身名牌的您一定會(huì)讓您更自信，也會(huì)讓您更引人注目……”果然，楊玲將數(shù)千份廣告單發(fā)送出去后，她的店里整天人來(lái)人往，前來(lái)租服裝的顧客翻了好幾倍。這樣，她的月收入首次突破了5萬(wàn)元。

　　一天，一位帥氣的小伙子前來(lái)還衣服，一跨進(jìn)店門，開(kāi)口就說(shuō)：“老板，像我們這樣的上班族時(shí)間都很緊張，如果你能提供上門服務(wù)，那就方便多了。”當(dāng)天晚上，楊玲就擬定了上門服務(wù)的相關(guān)細(xì)則，第二天，就推出了上門服務(wù)的措施。果不其然，她的這一招立即受到了上班族特別是不愛(ài)逛街的小伙子的極大歡迎，生意越發(fā)地好了。

　　如今，經(jīng)過(guò)不到兩年的打拼，楊玲的店里已匯聚了雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥、白領(lǐng)、葉青、蜜雪兒、伊絲丹奴、阿迪達(dá)斯、夢(mèng)特嬌、皮爾·卡丹、范思哲等上百個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌服飾，總資產(chǎn)達(dá)到了100多萬(wàn)元。