10月22日訊，“我們的七匹狼董事長(zhǎng)周少雄

　　當(dāng)孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯(lián)袂出場(chǎng)時(shí)，不要以為又是一部震撼大片即將登場(chǎng)，這不過(guò)是七匹狼(002029)詮釋“男人不止一面”品牌內(nèi)涵的最新宣傳片。與如今動(dòng)輒聘請(qǐng)一線明星代言的豪邁對(duì)比，20年前的七匹狼不過(guò)是夾雜在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千家小型服裝廠中毫不起眼的一家，注冊(cè)資金僅15萬(wàn)元，擁有幾十個(gè)工人和幾十臺(tái)平車。

　　七匹狼2010年的中期報(bào)告顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入9.74億元，同比增長(zhǎng)11%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.24億元，同比增長(zhǎng)了31%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。與此對(duì)應(yīng)，公司的股價(jià)達(dá)到34元/股，市值96億元。

　　20年彈指一揮間，當(dāng)人們只能在記憶的碎片中搜尋中國(guó)鞋服之都——晉江那些曾經(jīng)的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時(shí)候，同樣創(chuàng)業(yè)于那個(gè)年代的七匹狼不僅生存了下來(lái)，而且成為國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出?近日記者走訪了這家高速成長(zhǎng)的服裝企業(yè)，試圖解開(kāi)它的成功密碼。

　　超前意識(shí)領(lǐng)行業(yè)之先

　　七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創(chuàng)業(yè)元老、副總經(jīng)理吳興群告訴記者，泉州是中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)源地，當(dāng)時(shí)這塊彈丸之地上匯集了數(shù)千家服裝廠。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的誘惑下，當(dāng)年包括公司董事長(zhǎng)周少雄三兄弟在內(nèi)的七個(gè)中學(xué)同學(xué)決心放手一搏做一番事業(yè)，遂注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)并開(kāi)辦工廠銷售成衣。當(dāng)時(shí)周少雄在新華書店上班，吳興群則是一名語(yǔ)文老師。

　　“晉江、石獅一帶是著名僑鄉(xiāng)，上世紀(jì)80年代末大量歸僑回家探親，他們身著各種款式服裝，服裝上都帶著各式商標(biāo)，不少還是以動(dòng)物為標(biāo)志，這促發(fā)了七匹狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)朦朧的品牌意識(shí)。”吳興群介紹說(shuō)。

　　在閩南語(yǔ)中，“七匹狼”與“七個(gè)人”諧音，同時(shí)狼又是一種極富團(tuán)隊(duì)意識(shí)的動(dòng)物，種種因緣巧合下，大家最終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業(yè)名稱。“那時(shí)候正是國(guó)內(nèi)開(kāi)始大量接觸新思維、新事物的時(shí)候，選定七匹狼這個(gè)乍聽(tīng)上去有些異樣的名字，實(shí)際也包含了一定的反叛因素在內(nèi)。換句話說(shuō)，就是比較容易吸引眼球。”吳興群不無(wú)得意地告訴記者：“這還是福建省注冊(cè)的第一枚服裝商標(biāo)”。

　　七匹狼成立之時(shí)，正趕上服裝行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚，很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產(chǎn)的情況下，市場(chǎng)很快發(fā)生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是如何從數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的小企業(yè)中生存下來(lái)。

　　在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，七匹狼憑借著三個(gè)領(lǐng)先同業(yè)的轉(zhuǎn)型脫穎而出。

　　首先是改變銷售模式。1992年，眾多服裝廠家的銷售渠道主要還停留在個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)，而此時(shí)七匹狼開(kāi)始謀求從個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)向商場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)變。公司產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入百貨商場(chǎng)銷售，這些商城中甚至包括了北京西單、王府井、上海華聯(lián)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名百貨。

　　這一銷售模式的改變比同行早了整整兩年。就在各家企業(yè)跟風(fēng)進(jìn)入商場(chǎng)銷售的時(shí)候，1995年七匹狼又借鑒某海外品牌在國(guó)內(nèi)推廣加盟商的模式，成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)最早實(shí)施由經(jīng)銷商代理開(kāi)設(shè)專賣店銷售模式的廠商，繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)發(fā)展。這一模式至今還是各大品牌服裝的主要銷售模式。

　　其次，率先在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)提出產(chǎn)銷分離的OEM模式。隨著代理商銷售模式的迅速鋪開(kāi)，七匹狼自身的生產(chǎn)規(guī)模成為瓶頸。1996年公司借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，在同業(yè)中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，大量產(chǎn)品通過(guò)OEM進(jìn)行生產(chǎn)。“這是對(duì)七匹狼乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)都具有重大意義的轉(zhuǎn)折。事實(shí)證明，七匹狼倡導(dǎo)的這種模式推動(dòng)了國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)模塊的形成和發(fā)展。”吳興群談起這段歷史頗為自豪。在此之后，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)模塊的區(qū)域分布逐漸形成：江浙地區(qū)主要生產(chǎn)西裝、襯衣等正裝;廣東東莞和惠州一帶主要生產(chǎn)針織類產(chǎn)品;晉江石獅一帶則主要生產(chǎn)商務(wù)裝、休閑裝等產(chǎn)品。{page_break}

　　七匹狼經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的超前意識(shí)，不僅贏得了市場(chǎng)，也贏得了同行業(yè)的尊重，以至于董事長(zhǎng)周少雄在參選福建省服裝服飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)眾望所歸，獲得全票通過(guò)。

　　再次，率先導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CIS系統(tǒng)建設(shè)。“我們是最早進(jìn)行企業(yè)CIS建設(shè)的。”吳興群笑著表示，“早在1992年，七匹狼就開(kāi)始導(dǎo)入CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)：統(tǒng)一商標(biāo)形象，統(tǒng)一顏色、字體等，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了，但在當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)都還聞所未聞。”他介紹說(shuō)，“七匹狼”的標(biāo)志就是在那時(shí)候，從一匹“臥狼”改為現(xiàn)今的“奔狼”造型。

　　借力資本平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　渡過(guò)了生存期后，如何進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展成為七匹狼管理團(tuán)隊(duì)思考的重要問(wèn)題。1998年，公司開(kāi)始謀求上市融資，這又成為晉江鞋服企業(yè)中第一個(gè)敢于吃螃蟹的人。2004年8月6日，七匹狼成功登陸深圳中小企業(yè)板，成為福建第一家在中小板上市的企業(yè)，也是福建服裝行業(yè)在資本市場(chǎng)上的第一家上市企業(yè)。

　　七匹狼的上市不僅推動(dòng)了自身的發(fā)展，甚至帶動(dòng)了晉江一帶民營(yíng)企業(yè)借力資本市場(chǎng)的熱潮。在此之后，潯興股份、梅花傘等幾家晉江民企相繼登陸中小板，安踏等企業(yè)也在海外資本市場(chǎng)成功發(fā)行股票。

　　在周少雄看來(lái)， 2004年的上市為公司獲得了快速發(fā)展的重要資金支持。“通過(guò)資本市場(chǎng)，七匹狼擁有了更為強(qiáng)大的資金實(shí)力，這為七匹狼的渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)以及人才引進(jìn)、管理水平提升都提供了積極的幫助，并實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展與投資者回報(bào)的良性循環(huán)。”

　　2007年，七匹狼再次成功增發(fā)，募集資金用于在北京、上海、廣州、福州、西安等區(qū)域銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，同時(shí)配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。

　　在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，上市也推動(dòng)了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，吸引了專業(yè)人才的加盟，使公司繼續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展。

　　2007年以來(lái)，七匹狼開(kāi)始跟國(guó)際知名的管理公司IBM、Oracle等進(jìn)行合作，借助國(guó)外先進(jìn)的管理理念，通過(guò)技術(shù)手段強(qiáng)化公司的供應(yīng)鏈和信息化系統(tǒng)建設(shè)。并在此基礎(chǔ)上建立起自己的IT團(tuán)隊(duì)，針對(duì)自身特點(diǎn)開(kāi)發(fā)管理軟件，把商品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生廠、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。“借助這些信息化手段，使得供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的效率提高了20-30%。”吳興群表示。

　　值得一提的是， 2008年七匹狼又創(chuàng)新性提出發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理念。“這次我們?cè)俅卧谛袠I(yè)中率先提出創(chuàng)建服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的設(shè)想，希望通過(guò)倡導(dǎo)和創(chuàng)建服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，把終端消費(fèi)者的需求傳遞到上游材料、輔料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)效率的提高，達(dá)到引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。”吳興群介紹說(shuō)。這項(xiàng)計(jì)劃已被國(guó)家發(fā)改委認(rèn)定為目前全國(guó)唯一的服裝行業(yè)企業(yè)技術(shù)中心，將成為七匹狼新的創(chuàng)新起點(diǎn)。

　　二次創(chuàng)業(yè)品牌激勵(lì)人生

　　周少雄表示，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)走過(guò)了跑馬圈地的時(shí)代，今年又是七匹狼成立20周年，公司已經(jīng)提出20年創(chuàng)業(yè)成就歸零，明年重啟新歷程的口號(hào)。“七匹狼在未來(lái)將更加注重企業(yè)內(nèi)在管理和品牌文化方面的建設(shè)，這就意味著呈現(xiàn)出來(lái)的或許不是營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)而是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　例如，2008年爆發(fā)的金融危機(jī)對(duì)服裝業(yè)造成一定沖擊，七匹狼管理團(tuán)隊(duì)把危機(jī)來(lái)臨視為很好的反思機(jī)會(huì)，推進(jìn)了“去除浮躁、夯實(shí)內(nèi)部管理”的工作。當(dāng)年，在企業(yè)內(nèi)部出臺(tái)了《七匹狼憲法》，把七匹狼的愿景和發(fā)展方向做了一個(gè)重新梳理，在經(jīng)營(yíng)管理、組織架構(gòu)等各方面都進(jìn)行了完善和提升。“這為七匹狼度過(guò)危機(jī)、穩(wěn)健發(fā)展打下了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”周少雄認(rèn)為。

　　談到“七匹狼”的品牌內(nèi)涵，周少雄顯然有著說(shuō)不完的話題。“在七匹狼的品牌建設(shè)過(guò)程中，有一句話叫‘讓品牌激勵(lì)人生’，我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。具體而言，七匹狼的品牌策劃必須要講述一個(gè)價(jià)值觀的體系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望傳遞出一個(gè)優(yōu)秀的男人，既要懂得奮斗，還要懂得家庭和諧;既要懂得做事業(yè)，還要懂得生活體驗(yàn)這樣一種理念。所以，我們要推薦的是一個(gè)鐵骨柔情的男人，要塑造的是一個(gè)剛?cè)岵?jì)的男人。這樣對(duì)塑造一個(gè)和諧的社會(huì)是有促進(jìn)作用的。”

　　與“七匹狼”品牌內(nèi)涵相對(duì)應(yīng)的是七匹狼自身對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的踐行。周少雄說(shuō)，公司不僅在大災(zāi)大難面前踴躍捐款捐物，更多的是在注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，一如既往地關(guān)注股東、員工、上下游伙伴及社會(huì)的利益。此外，公司還與北京大學(xué)合作設(shè)立文化發(fā)展基金，與中國(guó)美院設(shè)立七匹狼文化研究中心，以及目前正籌建設(shè)立七匹狼基金，都是企業(yè)致力于回報(bào)社會(huì)、提升民眾生活品質(zhì)的體現(xiàn)。

　　周少雄表示，國(guó)外的大品牌例如POLO、優(yōu)衣庫(kù)等都是年過(guò)百億營(yíng)銷額的企業(yè)，七匹狼雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做到行業(yè)前列，但年銷售額也不過(guò)二十多億元，跟這些大企業(yè)比還不在一個(gè)量級(jí)上。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演的角色已經(jīng)越來(lái)越重要，七匹狼要做的就是把握時(shí)代的機(jī)遇，以中國(guó)為基地，打造出能夠影響世界，能夠代表中國(guó)精神的一個(gè)品牌。