好的營(yíng)銷策劃方案使飾品店持久經(jīng)營(yíng)

　　飾品專賣行業(yè)經(jīng)過(guò)近四年快速發(fā)展，一些掛著“國(guó)際連鎖公司”名頭的飾品店，經(jīng)過(guò)這二年的洗牌后，已 逐漸退出市場(chǎng);十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展;盤發(fā)模式店，還在艱難倔強(qiáng)的生存著;石頭模式店已逐漸衰退;銀飾店近年來(lái)開始抬頭;只有超市模 式店還在進(jìn)行著深刻的演化，由競(jìng)爭(zhēng)而催生出新的力量-----一個(gè)新的飾界產(chǎn)生了。

　　超市模式店具有強(qiáng)有力的生命力，它是市場(chǎng)的產(chǎn)物，也隨著市場(chǎng)而發(fā)展，很多人自已開店，一開始就是超 市模式店，廣州頂好就是一個(gè)例子，后來(lái)開始有了專業(yè)的超市模式店出現(xiàn)，如新飾界等，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)某心Ｊ斤椘返辏馐菚?huì)一年年 上升的，而不應(yīng)是一年年下降。

　　如何永續(xù)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展，是擺在所有超市模式店前面的頭等大事：

　　1.如何應(yīng)付飾品店增多

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多 的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演;

　　開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開 業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹?lái)，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬， 黃雀在后，商場(chǎng)上每天都在上演;

　　經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化， 越來(lái)越多的顧客一天天失去;

　　怎么辦?

　　重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法。一個(gè)店面就象一棵樹，要想“基 業(yè)長(zhǎng)青”，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。

　　2.如何應(yīng)付來(lái)客數(shù)減少

　　無(wú)論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來(lái)客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過(guò)一些小活動(dòng)， 發(fā)過(guò)一些傳單，甚至貼了一些海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是一些過(guò)時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無(wú)動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

　　一個(gè)零售店的來(lái)客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪 客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過(guò)目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂趣。

　　一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價(jià)[訪客數(shù)*成交率=來(lái)客數(shù)]

　　訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過(guò)連帶推銷，讓顧客 一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

　　那么如何提高客單價(jià)?

　　提高客單價(jià)，無(wú)非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品

　　除非是送禮，客人自用時(shí)，一般一次只買一件商品;

　　所以我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上;

　　于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來(lái)下功夫：

　　比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點(diǎn)有頭花，再好一點(diǎn)有馬尾;

　　如果情況是皮筋的品種多過(guò)頭花，頭花的品種多過(guò)馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過(guò)其它二項(xiàng);如果 頭花的品種大過(guò)皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大;如果馬尾的品種大過(guò)其它二項(xiàng)，那么顧客選擇馬尾的可能性會(huì)大很多，客單價(jià)就是這樣產(chǎn)生的;

　　再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過(guò)中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機(jī)會(huì)， 會(huì)相應(yīng)大很多;于是客單價(jià)又提升了;

　　一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣;畢竟中國(guó)窮人多，富 人少;越往上顧客越少;

　　如何讓一個(gè)飾品店基業(yè)長(zhǎng)青，持久發(fā)展，做好以上兩點(diǎn)，就會(huì)有新的突破.