或許有點(diǎn)意外，在這個(gè)財(cái)富大量蒸發(fā)的年代，一根紗線能做到世界第一。在別人痛心利潤(rùn)攤薄的今天，江蘇龍馬集團(tuán)卻成為全球雪尼爾紗織造基地。堅(jiān)守一根紗線，而沒有向上下游延伸，龍馬集團(tuán)的現(xiàn)況讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)企業(yè)“要做完整產(chǎn)業(yè)鏈”的必要性產(chǎn)生質(zhì)疑。在集團(tuán)董事長(zhǎng)聞松南看來，任何一個(gè)細(xì)微領(lǐng)域都能夠創(chuàng)造出財(cái)富神話。

　　龍馬的堅(jiān)守與突破

　　走在江蘇龍馬集團(tuán)工業(yè)園中，車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱貨車，很難讓人相信這里也有過度日如年的經(jīng)營(yíng)困境。

　　1996年，龍馬集團(tuán)率先引進(jìn)了雪尼爾紗線設(shè)備，當(dāng)時(shí)出身毛紡行業(yè)的聞松南對(duì)產(chǎn)品能否打開市場(chǎng)，也多少有些忐忑不安，但多年的從商經(jīng)驗(yàn)告訴他，雪尼爾紗在服裝和家紡領(lǐng)域一定能夠大有作為。因?yàn)檠┠釥柤嗁x予時(shí)裝、家紡面料一種厚實(shí)、高檔的感覺，具有高檔華貴、手感柔軟、絨面豐滿、懸垂性好等優(yōu)點(diǎn)。就這樣，一種理性的直覺鎖定了一座“金礦”。

　　新上馬的設(shè)備剛一開工，訂單就紛至沓來，聞松南因此喜出望外。然而，嗅覺靈敏的周邊商人看到雪尼爾紗的豐厚利潤(rùn)，紛紛轉(zhuǎn)行或上馬新設(shè)備發(fā)展雪尼爾紗，龍馬集團(tuán)所在的張家港市幾乎“家家能聞機(jī)杼聲”， 雪尼爾紗的市場(chǎng)利潤(rùn)驟然降至冰點(diǎn)。許多商家開始懸崖勒馬，掉頭從事其他賺錢的行業(yè)，而聞松南以低于成本的價(jià)格咬牙進(jìn)行拋售，始終堅(jiān)守這一領(lǐng)域。在他看來，不久的將來，雪尼爾紗生意會(huì)東山再起。

　　聞松南經(jīng)商相當(dāng)執(zhí)著。他認(rèn)為，做生意最忌諱的就是淺嘗輒止、搖擺不定。幾經(jīng)市場(chǎng)淘沙，聞松南苦心經(jīng)營(yíng)的紗線王國(guó)初現(xiàn)雛形，成為周邊為數(shù)不多的上規(guī)模的雪尼爾紗專業(yè)供應(yīng)商。當(dāng)別的商家又開始艷羨的時(shí)候，龍馬集團(tuán)已經(jīng)快速發(fā)展起來，讓對(duì)手難以追趕。值得一提的是，2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，紗線行業(yè)經(jīng)歷了重新分化與整合，行業(yè)集中度進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　在持續(xù)多年的微利生存中，聞松南對(duì)一根紗線上的原料成本、勞動(dòng)力成本、設(shè)備折舊等所占的費(fèi)用了然于胸。“我們的生意旺盛與否不僅僅取決于原材料與勞動(dòng)成本，而更多取決于社會(huì)成本。”聞松南說。他所指的社會(huì)成本，包括退稅、商檢、稅收、信貸、勞動(dòng)力政策、加工貿(mào)易政策、匯率等。在紡織商人看來，這些與政策聯(lián)系極其緊密的變量的疊加，對(duì)企業(yè)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金融危機(jī)本身。“解決問題的辦法不能僅僅寄托于外界因素，”聞松南說，“我們必須先人一步，才能保證穩(wěn)立潮頭。”

　　對(duì)龍馬集團(tuán)而言，中國(guó)勞動(dòng)力成本上升是大趨勢(shì)，龍馬集團(tuán)除了要向中西部轉(zhuǎn)移之外，還要瞄準(zhǔn)勞動(dòng)力豐富的周邊國(guó)家，比如柬埔寨、越南、老撾等。下一步，龍馬集團(tuán)就要考慮在國(guó)外投資辦廠，目前正在考察最適宜的落腳地。

　　從一根紗線到未來的國(guó)際巨頭，龍馬集團(tuán)走了常人難以想象的道路，也收獲了同行難以企及的財(cái)富，這或許是對(duì)先行者的犒賞和對(duì)開拓者的獎(jiǎng)勵(lì)，而那些失意者往往無法深諳此道。

　　如今，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，窗簾品牌奧坦斯、眾望、柯力達(dá)等都是龍馬集團(tuán)的合作伙伴。龍馬集團(tuán)在紗線領(lǐng)域做到了靠口碑傳播，當(dāng)別的公司在絞盡腦汁推銷產(chǎn)品時(shí)，龍馬卻有諸多客戶慕名而來，主動(dòng)登門要求合作。甚至可以說，一些布藝大牌能夠獲取高利潤(rùn)，是因?yàn)楸澈笳局|(zhì)量過硬的紗線供應(yīng)商——龍馬集團(tuán)。

　　敢為天下先的“蘇商精神”

　　為了增強(qiáng)實(shí)力，無愧于“全球最大”的稱謂，龍馬集團(tuán)新上了渦流紡項(xiàng)目，投資10億元，新建廠房8萬平方米，形成年產(chǎn)3萬噸高檔特種紗線規(guī)模。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億元，入庫(kù)稅收超億元。這標(biāo)志著龍馬集團(tuán)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)提升上又邁出重要一步。

　　除了雪尼爾紗之外，龍馬集團(tuán)還開發(fā)空心帶、TT紗等一系列新型花式紗線。他們每年都會(huì)投入重金進(jìn)行品牌營(yíng)銷和企業(yè)宣傳，并通過專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站樹立品牌形象。在重要市場(chǎng)，龍馬都會(huì)重金聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并取得了理想的貿(mào)易效果。

　　至此，人們或許會(huì)有一個(gè)疑問，為何龍馬集團(tuán)能在國(guó)內(nèi)形成一家獨(dú)大的局面?是因?yàn)檠┠釥柤喛椩扉T檻過高還是設(shè)備昂貴?

　　為了弄清楚這個(gè)問題，我們不妨研究一下雪尼爾紗的實(shí)質(zhì)與屬性。雪尼爾紗學(xué)名為螺旋長(zhǎng)絨線，是一種新型的花式紗線。它是用兩根股線作芯線，通過加捻將羽紗夾在中間紡制而成，因此又被形象地稱為“繩絨紗線”。因具有羽絨豐滿、手感柔軟、織物厚實(shí)而質(zhì)地輕盈等特點(diǎn)，它被廣泛地應(yīng)用于家紡及針織服裝領(lǐng)域，形成產(chǎn)品開發(fā)的新亮點(diǎn)，同時(shí)也為商家?guī)磔^好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　其實(shí)，雪尼爾紗并非高端;但從面料效果上看卻與普通產(chǎn)品有天壤之別，柔軟性、蓬松性、輕盈性大不相同，這就是技術(shù)和商機(jī)的核心所在。

　　許多雪尼爾紗織造企業(yè)要么在技術(shù)上不成熟，要么在市場(chǎng)低迷時(shí)選擇了放棄。當(dāng)中國(guó)雪尼爾紗市場(chǎng)處在低谷的時(shí)候，聞松南用一種前瞻性的眼光另辟蹊徑，既無抱怨又不放棄，抱定敢為天下先的精神。聞松南看到的是機(jī)會(huì)，換一種思路做產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)了適合自己的紗線“藍(lán)海”。

　　在龍馬集團(tuán)，記者感受到一種“蘇商精神”——有膽識(shí)、有魄力、敢想敢干;有恒心、有毅力，敢做敢為。危機(jī)下，信心依舊，激情騰躍，這是龍馬集團(tuán)展示給紡織行業(yè)的鮮活圖景。

　　這圖景暗含著更豐富的內(nèi)涵和深刻的寓意——紡織民營(yíng)經(jīng)濟(jì)力量的代表——勇敢、堅(jiān)韌、有為!