小周大學(xué)時(shí)學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入了外貿(mào)公司工作，工作了兩三年之后小周厭倦了這種朝九晚五的上班生活，于是辭掉工作嘗試著自己創(chuàng)業(yè)。在工作期間小周的主要業(yè)務(wù)是電子元器件的銷(xiāo)售，因此決定自己創(chuàng)業(yè)之后，她也是從這方面著手。

　　從熟悉的業(yè)務(wù)入手

　　“選擇電子元器件這個(gè)行業(yè)還有另外兩個(gè)原因”，小周告訴記者，一方面深圳有一個(gè)很大的電子元器件批發(fā)市場(chǎng)，在這里可以找到幾乎所有型號(hào)的產(chǎn)品;另一方面電子元器件的體積非常小，運(yùn)輸方便。

　　創(chuàng)業(yè)之始，小周就在香港注冊(cè)了公司，開(kāi)立了銀行賬戶(hù)。小周告訴記者，在香港注冊(cè)公司比較容易，當(dāng)初是委托中介辦理的，費(fèi)用五千元左右。自己辦理費(fèi)用會(huì)更低。

　　尋找客戶(hù)非常關(guān)鍵，“我們的這個(gè)產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)的行業(yè)網(wǎng)站。”小周在其中的一個(gè)知名的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)，當(dāng)時(shí)的費(fèi)用是3000美金，折合人民幣21000元左右。注冊(cè)之后將自己的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)上，一旦有客戶(hù)需要尋找相關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)站就會(huì)顯示有多少賣(mài)家的產(chǎn)品符合買(mǎi)家的要求，這時(shí)候買(mǎi)家會(huì)主動(dòng)跟自己聯(lián)絡(luò)。

　　做外貿(mào)SOHO族需要什么條件?

　　小周告訴記者，像她這樣的生意，首要需要具備語(yǔ)言條件，由于需要跟外商打交道，至少要熟練地掌握英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)。除此之外，如果有以下的這些資源都可以考慮做SOHO.

　　要有貨源優(yōu)勢(shì)

　　如果親戚朋友有工廠(chǎng)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，可以以比別人低的價(jià)格拿貨，這樣可以考慮到專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站尋找客戶(hù)，剛開(kāi)始的時(shí)候在報(bào)關(guān)和運(yùn)輸兩個(gè)方面可能都會(huì)遇到困難，但這些都可以找報(bào)關(guān)行和物流公司來(lái)操作。

　　要有客戶(hù)資源

　　有客戶(hù)資源更好，特別適合那些有過(guò)國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的人。中國(guó)是“世界工廠(chǎng)”，在廣州和深圳有大量的批發(fā)市場(chǎng)，很多外國(guó)人都來(lái)這里淘?xún)r(jià)廉物美的中國(guó)貨，因此有過(guò)國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的朋友可以考慮幫國(guó)外的朋友在國(guó)內(nèi)找貨。

　　經(jīng)驗(yàn)：

　　準(zhǔn)備5萬(wàn)元流動(dòng)資金

　　小周第一個(gè)客戶(hù)來(lái)自以色列，小周在網(wǎng)上跟他聊了一個(gè)多月，客戶(hù)才給她一個(gè)訂單，訂單總額只有100多美金。小周告訴記者，一兩個(gè)月的時(shí)間里能找到第一個(gè)客戶(hù)已經(jīng)是很難得的了。

　　像小周這樣的生意，需要的成本是比較低的，除了注冊(cè)公司的幾千元之外，就是在行業(yè)網(wǎng)站的3000美元注冊(cè)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用不同行業(yè)的差別很大。

　　如果希望宣傳效果更好，做一些廣告的話(huà)，費(fèi)用就會(huì)比較高，關(guān)鍵看自己的需求。

　　此外就是流動(dòng)資金，這就要看自己接到的訂單的大小，有時(shí)候接到的訂單只有幾百美元，進(jìn)貨成本可能只需要幾千元人民幣，如果訂單比較大的話(huà)，需要的成本會(huì)多一些，但剛開(kāi)始準(zhǔn)備，5萬(wàn)元的流動(dòng)資金就足夠了。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　風(fēng)險(xiǎn)一：產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題

　　“雖然一開(kāi)始不需要投入很多錢(qián)租鋪面或者辦公室、搞裝修、買(mǎi)設(shè)備什么的，但是風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面。”小周告訴記者。

　　供應(yīng)商和客戶(hù)兩方面都可能存在風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商方面主要是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好客戶(hù)退貨，但是供應(yīng)商不答應(yīng)，最后只能是自己來(lái)承擔(dān)損失。小周遇到過(guò)兩次這樣的事情，讓她損失了不少本金。

　　風(fēng)險(xiǎn)二：發(fā)了貨收不到款

　　目前電子元器件行業(yè)一般都是貨到付款，如果客戶(hù)收到貨之后不付款，不但賺不到錢(qián)，還要賠本。

　　解決這個(gè)難題有一種方式，行業(yè)網(wǎng)站會(huì)提供中介服務(wù)，要求客戶(hù)先將錢(qián)打到網(wǎng)站的賬戶(hù)上，客戶(hù)收到貨之后再將錢(qián)轉(zhuǎn)給自己。不過(guò)這樣做要收取一定的費(fèi)用，這些都要由客戶(hù)來(lái)承擔(dān)。

　　“后來(lái)做多了，遇到幾百美元的單，我就不會(huì)選擇中介服務(wù)了，只有數(shù)額比較大的時(shí)候才會(huì)選擇。”小周表示。