剛剛開(kāi)店的新人往往最敏感的可能就是--商品定價(jià)--地理---定位三個(gè)要素，以下是本人關(guān)于商品定價(jià)的一些心得體會(huì)，僅供大家參考和借鑒。

　　1、買(mǎi)賣(mài)本身在建立的時(shí)候就是因?yàn)閮r(jià)格之間有差異才慢慢有了商人，人家都說(shuō)商人無(wú)利不起早，其實(shí)也是說(shuō)明了價(jià)格的重要。你進(jìn)貨要知道市場(chǎng)的平均價(jià)格，不能進(jìn)高了，也不能進(jìn)低了，你一個(gè)新人不可能進(jìn)到便宜的貨，這個(gè)是肯定的，所以進(jìn)到低的價(jià)格的貨源，比進(jìn)到高的更危險(xiǎn)，在實(shí)際銷(xiāo)售中要大大的出現(xiàn)問(wèn)題，帶來(lái)的直接后果就是壓貨。

　　2、所以做為新人不要老想著批發(fā)商會(huì)坑你，會(huì)貴你，其實(shí)大多數(shù)批發(fā)商都有自己合理的利潤(rùn)，不會(huì)很離譜。我們只要找到適合自己定位的貨。這個(gè)才是關(guān)鍵，一般在1年之內(nèi)，新人千萬(wàn)不要考慮價(jià)格是高還是低，要每天考慮到是定位，你店里的總體定位是重中之重。進(jìn)貨的價(jià)格總體的思路是這樣，就是不能糾結(jié)批發(fā)商賺你多少錢(qián)，人家該賺的一定要賺到，也不是你能糾結(jié)就能避免的，定位。這個(gè)才是核心。

　　3、接下來(lái)就是店里商品定價(jià)怎么標(biāo)了，或者說(shuō)應(yīng)該賣(mài)多少的價(jià)格才是合理的，這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)一直困擾你，生意好了，價(jià)格標(biāo)低了，賺不到錢(qián)，困擾，價(jià)格標(biāo)高了，生意不好，又困擾，不時(shí)地被同行盯著，價(jià)格，比你標(biāo)的低，你也困擾，這個(gè)就好像是 一條死胡同，你走到哪里都困擾，所以看來(lái)定價(jià)不是那么簡(jiǎn)單的，或者說(shuō)定價(jià)的后面有很多因素直接決定著你的定價(jià)。那么有哪些因素呢?我們慢慢的來(lái)分析下。你進(jìn)價(jià)50標(biāo)300。然后賺到250，呵呵，我想每個(gè)人都希望這樣，但是問(wèn)題出來(lái)，這個(gè)是250。不是260。所以這樣標(biāo)價(jià)的思維不行。還有進(jìn)價(jià)100標(biāo)150。賺50。你辛辛苦苦忙了一天進(jìn)貨，起早摸黑，到最后一件衣服才賺到50元，來(lái)回的開(kāi)銷(xiāo)都不能低過(guò)，這樣看來(lái)也不行。那到底要標(biāo)多少呢，新人問(wèn)了，我想我們的問(wèn)題出來(lái)了，其實(shí)標(biāo)多少不是按照你的進(jìn)貨的價(jià)格來(lái)的，而是有其他重要的因素的決定的，是什么呢，應(yīng)該是你的風(fēng)格定位，還有就是衣服品質(zhì)的定位。

　　說(shuō)白了，就是你要做哪個(gè)年級(jí)的，你的衣服質(zhì)量好不好。你首先要把兩個(gè)重要的因素想明白，才能想你要從這件衣服里賺多少，好，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)做哪個(gè)年紀(jì)的。??給你大家做個(gè)選擇題;a-學(xué)生 b-上班一族 c-中產(chǎn)階級(jí)[就是有錢(qián)有房有車(chē)的那群人，我們暫時(shí)把暴發(fā)戶(hù)也放在里面，當(dāng)然在詞義上是行不通的] 。在這3類(lèi)群體中，你會(huì)選擇哪樣，就決定了你要做那個(gè)年紀(jì)的，你選擇a注定價(jià)格不能標(biāo)的高，你選擇b，價(jià)格可以標(biāo)的合理，不能離譜，你選擇c，價(jià)格可以標(biāo)的離譜，但是要讓人家認(rèn)同你，你的商品要拿的出手。所以經(jīng)過(guò)選擇以后，我想大家心里都已經(jīng)有譜了，這里就不仔細(xì)說(shuō)明了。

　　總結(jié)一句話，賺沒(méi)錢(qián)的你永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)，賺有錢(qián)的你越來(lái)越有錢(qián)。接下來(lái)我們探討衣服的質(zhì)量，沒(méi)錢(qián)的只要個(gè)款式，有錢(qián)的追求品質(zhì)和心理的優(yōu)越感。沒(méi)錢(qián)的連吃飯都成問(wèn)題，還會(huì)來(lái)講究你的衣服的品質(zhì)，能穿就可以，有錢(qián)的講究排場(chǎng)，講究調(diào)調(diào)，當(dāng)然舒服是基礎(chǔ)。所以這么簡(jiǎn)單的一分析，我想大家都應(yīng)該知道要做那個(gè)類(lèi)別了，你要價(jià)格標(biāo)高，只能是做b和c ，而且品質(zhì)要好，你不想賺錢(qián)或者賺錢(qián)幸苦只能是做a[當(dāng)然a類(lèi)做到好的也有，賺到錢(qián)的也有，但是這個(gè)概率b和c比起來(lái)，那就少很多很多。

　　4、價(jià)格定好了，接下來(lái)就是探討在交易過(guò)程中雙發(fā)彼此的心里因素了，說(shuō)的明白點(diǎn)就是顧客要便宜，你要不要便宜，要不要還價(jià)。這里我總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)我們自己在實(shí)際運(yùn)行中得出的教訓(xùn)，顧客都是紙老虎，你自己首先要做個(gè)打虎英雄，不能被[紙老虎]嚇著了。所以不管你做哪個(gè)風(fēng)格，價(jià)格都不能動(dòng)，價(jià)格是你最后的生命線，任何人都不能觸動(dòng)這個(gè)底線。一開(kāi)始你寧可變著法子虧本賺吆喝，變相降價(jià)[比如，送禮物，買(mǎi)2件送t恤，積分活動(dòng)，等等]也不能在實(shí)際生意交易過(guò)程中降一分的價(jià)格，因?yàn)橛辛说谝淮?，就?huì)有第二次，有了第2次，以后連你自己都覺(jué)得便宜是正常的，這樣你的基礎(chǔ)就沒(méi)有了，你怎么能賺到錢(qián)。當(dāng)然新人在一開(kāi)始可能會(huì)遭受巨大的壓力，沒(méi)有生意，天天吃蛋蛋，顧客也給你壓力，說(shuō)你的衣服比別人家的貴!

　　這些你都不要去理會(huì)，一開(kāi)始沒(méi)有生意是非常正常的，一般一個(gè)散貨店或者外貿(mào)店。新人的調(diào)整期是一年，有些甚至更長(zhǎng)，店的風(fēng)格和定位在不斷的變化過(guò)程中，自己也慢慢的知道做什么樣的風(fēng)格最適合你自己這條街。面對(duì)顧客還價(jià)，你會(huì)不斷的拷問(wèn)自己到底應(yīng)該怎么辦?怎么辦呢?就是不能還價(jià)，我可以標(biāo)的底，我甚至虧本賣(mài)，這都不要緊，因?yàn)檫@些都在我的控制范圍之內(nèi)，我可以慢慢的調(diào)整。但是當(dāng)你失去了一個(gè)店的基礎(chǔ)后[就是可以隨便的還價(jià)]以后所有的一切都不在你的控制范圍了。