從目前女性的衣著消費(fèi)心理來看，大多數(shù)人是“為了個(gè)性而穿”，也可以說是為了服裝所體現(xiàn)出的價(jià)值而穿。一切消費(fèi)都是以價(jià)值為導(dǎo)向，服裝品牌和采購商在選擇面料時(shí)同樣遵循這個(gè)規(guī)律。

　　在采訪中了解到，很多女裝品牌之所以會(huì)選定某些面料供應(yīng)商，是因?yàn)閮烧邔r(jià)值的認(rèn)識產(chǎn)生了共鳴，這其中包括產(chǎn)品特性、品牌形象和后續(xù)服務(wù)。這些面料供應(yīng)商用市場流行趨勢作為引導(dǎo)，用誠信且有研發(fā)能力的品牌形象和“多想一步”的售后服務(wù)贏得了下游品牌的青睞。

　　消費(fèi)者決定新產(chǎn)品取舍

　　“目前基本沒有使用新材料，我們更看重面料的結(jié)構(gòu)及配比的變化。”北京吉芬時(shí)裝有限公司采購經(jīng)理姜紅的回答代表了部分女裝品牌的觀點(diǎn)。之所以對待新材料的態(tài)度如此謹(jǐn)慎，北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)付奎的解釋很明白：“對白領(lǐng)而言，要充分考慮消費(fèi)者在穿著過程中可能出現(xiàn)的問題。”

　　近幾年，付奎有各種機(jī)會(huì)接觸到新材料產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)有一些面料雖然加入了新材料，但手感卻沒能達(dá)到這種新材料所能帶來的沖擊感。在付奎看來，新的原料、技術(shù)或概念融入到面料設(shè)計(jì)中，應(yīng)體現(xiàn)出質(zhì)感上的優(yōu)勢而不僅僅是追求表面的新意。更為重要的一點(diǎn)，如果新開發(fā)的面料功能有所欠缺的話，白領(lǐng)是不會(huì)輕易嘗試的。

　　付奎坦言，白領(lǐng)在面料開發(fā)方面其實(shí)是很喜歡嘗試新思路、新概念的，對這些新的嘗試，消費(fèi)者的反映非常重要，如果某類產(chǎn)品投放市場后得到追捧，企業(yè)會(huì)迅速展開進(jìn)一步研發(fā)，而讓消費(fèi)者感受到面料的變化，新材料并不是唯一的途徑。上海貝拉維拉制衣有限公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理徐愛武也談到，企業(yè)連續(xù)幾季都選用了一款仿毛面料，銷售情況都非常好，除了消費(fèi)者接受這種風(fēng)格之外，企業(yè)通過顏色變化和工藝處理使其外觀整體感覺有所變化，給消費(fèi)者帶來了新意，也因此，從消費(fèi)者的角度去評價(jià)面料的價(jià)值是非?？陀^的。

　　看中色彩和后整理的穩(wěn)定性

　　“設(shè)計(jì)師首先會(huì)比較關(guān)注色彩，色彩如果適合，成衣的效果也會(huì)更好，企業(yè)調(diào)取樣布的可能性就會(huì)很大。”徐愛武談到，最終的大貨會(huì)不會(huì)選用此面料，洗水后面料品質(zhì)的穩(wěn)定性是關(guān)鍵要素之一。

　　在與面料供應(yīng)商接觸的過程中，色彩往往是最先出麻煩的，對此，徐愛武深有體會(huì)。面料供應(yīng)商推薦的產(chǎn)品中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一款面料風(fēng)格很好，但只有一個(gè)最基本的顏色可以選擇。“因?yàn)榇蟛糠值拿媪掀髽I(yè)都不真正清楚做什么顏色更好看，更適合自己企業(yè)的服裝品牌，甚至很多企業(yè)會(huì)覺得只要有黑色、白色、米色就好了。”徐愛武談到，“很多企業(yè)都不愿意在顏色方面做投資，不愿意做色彩方面的開發(fā)，有時(shí)候我們告訴供應(yīng)商某個(gè)顏色是當(dāng)季的流行色，他們會(huì)說這個(gè)顏色做一缸可以，但要增加費(fèi)用。”

　　服裝品牌還會(huì)遇到的一種情況是面料色彩不穩(wěn)定。一些供應(yīng)商往往承諾可以做到，但真正做大貨時(shí)又總是出現(xiàn)各種問題，如色差等。大部分企業(yè)在打樣布時(shí)色彩還是準(zhǔn)確的，但是在做大貨時(shí)顏色卻難以保證一致性。

　　要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價(jià)值，品質(zhì)感不可或缺。國內(nèi)面料企業(yè)的一些產(chǎn)品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點(diǎn)沒辦法得到很好的控制，問題多半是出在后整理的技術(shù)手段上。經(jīng)常與國外面料商打交道的姜紅也談到了這個(gè)問題，國內(nèi)面料與意大利面料相比，差距主要體現(xiàn)在水洗后品質(zhì)感的保證上。

　　期待供應(yīng)商的增值服務(wù)

　　“白領(lǐng)的服裝經(jīng)常會(huì)用到羊絨，國內(nèi)的羊絨產(chǎn)品與國外產(chǎn)品基本平級，而且具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，所以白領(lǐng)的羊絨采購主要是在國內(nèi)。”從與付奎的對話中不難看出，國內(nèi)面料供應(yīng)商目前的最大優(yōu)勢，還是價(jià)格。

　　記者了解到，在面料采購的過程中，服裝品牌希望其準(zhǔn)確告知面料在加工過程中的技術(shù)特征及注意事項(xiàng)，將其作為采購面料的增值服務(wù)之一。很多服裝品牌都提到了另一項(xiàng)增值服務(wù)，那就是希望面料供應(yīng)商將推介產(chǎn)品做成系列化、個(gè)性化的產(chǎn)品手冊，量不用很大，但卻要真正符合當(dāng)季流行趨勢，包含企業(yè)比較擅長或是有特色的產(chǎn)品。

　　在徐愛武看來，把面料做成幾個(gè)主題風(fēng)格，結(jié)合一些流行的概念，每個(gè)風(fēng)格又有相應(yīng)的面料組合，以這種方式做成的產(chǎn)品手冊服裝品牌比較喜歡。“有了主題的話，面料就會(huì)有系列化，就不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)格的面料只有一種顏色可供選擇的問題了”。

　　將最新產(chǎn)品做成成衣展示，也是面料商主動(dòng)提供增值服務(wù)的體現(xiàn)。“有些面料供應(yīng)商還會(huì)組織自己的小展會(huì)，把面料做成衣服給采購商看，這種做法很直觀，也給服裝設(shè)計(jì)師提供了一個(gè)很好的借鑒，讓設(shè)計(jì)師提前了解到成衣的效果。”徐愛武談到，“作為服裝品牌來講，最關(guān)注的還是面料本身，因?yàn)槲覀冊谧銎髣潟r(shí)就已經(jīng)有了一個(gè)非常清晰的方向，采購什么樣的面料都會(huì)有方案。”而對于面料供應(yīng)商而言，則需要有專門的業(yè)務(wù)人員了解各個(gè)服裝品牌的需求，做有方向性、針對性的推薦，成功率會(huì)高很多。