一年半后，經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn)，一切準(zhǔn)備就緒，公司于2013年12月16日成功上市。事實(shí)證明選擇這個(gè)時(shí)間是正確的。如果推遲到次年一月以后上市，則會(huì)面臨奢侈品股票的持續(xù)波動(dòng)，因?yàn)椤吧莩奁肺C(jī)”來(lái)了，奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)不如從前。

　　公司上市時(shí)機(jī)的選擇

　　2011年首次決定上市，但五月出現(xiàn)歐債危機(jī)加劇，希臘破產(chǎn)、西班牙情況也不妙，銀行通知其取消路演。 一年半后，經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn)，一切準(zhǔn)備就緒，公司于2013年12月16日成功上市。事實(shí)證明選擇這個(gè)時(shí)間是正確的。如果推遲到次年一月以后上市，則會(huì)面臨奢侈品股票的持續(xù)波動(dòng)，因?yàn)椤吧莩奁肺C(jī)”來(lái)了，奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)不如從前。

　　(相比 Jimmy Choo 最近上市遇到的尷尬處境，Moncler實(shí)在是太幸運(yùn)了，詳見(jiàn)《華麗志》相關(guān)報(bào)道：“Jimmy Choo股票咬牙上市，合格完成首秀”;“Jimmy Choo下調(diào)IPO發(fā)行價(jià)格區(qū)間上限”)

　　私人公司vs上市公司

　　在私有公司里，你的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光是5、6年。而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，最長(zhǎng)也就一到一年半。還有對(duì)沖基金，在短時(shí)間內(nèi)就能有大的改變。甚至是你對(duì)他們說(shuō)話(huà)的心理也不一樣了。這得看情況，說(shuō)不上哪種體制好，但是私募股權(quán)投資者會(huì)跑來(lái)公司開(kāi)會(huì)，努力去了解并切實(shí)幫助你的生意。

　　評(píng)價(jià)Moncler表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)

　　一是對(duì)品牌的感知。這是最最重要的一點(diǎn)。其次是產(chǎn)品。Moncler不跟風(fēng)，但要符合時(shí)代、有創(chuàng)新性。

　　收購(gòu)Moncler來(lái)自于私人情結(jié)

　　在20世紀(jì)70年代，Moncler是一種現(xiàn)象，特別是在北意大利。Ruffini那時(shí)最喜歡的有三個(gè)牌子：Vespa, Moncler和Ray-Ban他生于意大利北部的Como，靠近瑞士。每天早上醒來(lái)溫度都很低。一件Moncler夾克讓你感覺(jué)棒極了。Ruffini 14歲的時(shí)候，曾纏著媽媽想要一件Moncler的夾克。

　　因此在2003年他有機(jī)會(huì)買(mǎi)下這個(gè)法國(guó)公司時(shí)，一切都順理成章，因?yàn)樗麑?duì)這家公司的文化了如指掌。經(jīng)過(guò)十年的努力，Ruffini 把這個(gè)沉睡的法國(guó)滑雪服品牌改造為全球性的奢侈品牌。

　　Moncler在中國(guó)

　　盡管Moncler在中國(guó)市場(chǎng)獲得了成功，但 Ruffini 強(qiáng)調(diào)，中國(guó)并不是他們最大的市場(chǎng)，日本和韓國(guó)市場(chǎng)都比中國(guó)要大得多。香港市場(chǎng)強(qiáng)勁，韓國(guó)增長(zhǎng)也很快。只要策略夠好，銷(xiāo)售不需要花很大的力氣。銷(xiāo)量確實(shí)很重要，但更重要的是建立品牌認(rèn)知。

　　如何應(yīng)對(duì)奢侈品市場(chǎng)的艱難處境

　　Ruffini認(rèn)為：每過(guò)一、兩年都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。2010年是歐洲，下一個(gè)可能就是中國(guó)?，F(xiàn)在日本做的很好，但三年后怎樣就不好說(shuō)了。在日本，Moncler每年增長(zhǎng)20%-30%，人們都在問(wèn)為什么我們不多開(kāi)新店。我們并不僅僅想推動(dòng)某一個(gè)市場(chǎng)，而是要多元化。要用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話(huà)，要讓客戶(hù)去評(píng)價(jià)。消費(fèi)者才是公司的大股東。

　　未來(lái)5-10年，Moncler 面臨的最大挑戰(zhàn)

　　公司最大的挑戰(zhàn)就是要生存下來(lái)。公司越來(lái)越多，市場(chǎng)也在迅速增長(zhǎng)。人們都想要新事物。很多公司都讓人感到無(wú)聊。因此必須為公司注入新人才、引進(jìn)新設(shè)計(jì)。

　　對(duì) Moncler 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自批發(fā)經(jīng)營(yíng)Moncler 在Dover Street Market、Browns和Colette這樣的買(mǎi)手店銷(xiāo)售，有不少困難，因?yàn)橘I(mǎi)手店的顧客一直在追求新奇，那里的銷(xiāo)量無(wú)法與百貨公司媲美，但買(mǎi)手店的客源質(zhì)量很高，擁有最優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚顧客可以讓品牌始終處于時(shí)尚前沿。

　　Moncler 2014年上半年的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)19%達(dá)到2.18億歐元，但由于IPO后股價(jià)上升過(guò)快，加之奢侈品市場(chǎng)整體的低迷，Moncler的股價(jià)今年以來(lái)已經(jīng)下跌超過(guò)30%。

　　對(duì)此，Ruffini表示，他著眼于未來(lái)三到四年，而不在意股市的短期波動(dòng)，重要的是，從長(zhǎng)計(jì)議，建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的品牌。