核心速讀 20年前，呈貢縣大興村來了一個操著濃重潮汕口音的“老廣”，這個其貌不揚的年輕人帶著籮筐吆喝著收購村民們種的菜豌豆，第二天，大興村的豌豆就出現(xiàn)在深圳的農(nóng)貿(mào)市場上，這是呈貢縣的蔬菜第一次走出云南。自此以后，以呈貢為代表的云南蔬菜逐漸被全國消費者所知曉，并打進了國際市場。而當(dāng)年那個第一次把大興村豌豆送出云南的潮州年輕人，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了數(shù)個總資產(chǎn)近億的蔬菜貿(mào)易公司，他就是有云南蔬菜第一販之稱的松南綠色產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)有限公司董事長羅松南。 窮人的孩子早當(dāng)家 潮汕，中國南部一個臨海的地方，這里似乎就是一個天然出產(chǎn)商業(yè)富豪的地方，誕生了一個以亞洲首富李嘉誠為代表的潮州商幫，曾經(jīng)問鼎中國內(nèi)地富豪榜的國美電器老板黃光裕也是此地人，羅松南就是出生在這個沉淀了厚重商業(yè)文化的地方。年少喪父的羅松南，不得不放棄學(xué)業(yè)賺錢貼補家用，“沒辦法，窮人的孩子早當(dāng)家啦?！被貞浺酝目嚯y，他輕描淡寫的說了這句話。16歲，還沒讀完初中一年級的羅松南不得不走出了學(xué)校，到菜市場做點小生意賺錢，因為一家人的生活開支都指望著他。很快，羅松南就發(fā)現(xiàn)那個面積狹小的菜市場已經(jīng)很難適應(yīng)，他把眼光轉(zhuǎn)向更有消費潛力的深圳。那時候，深圳正沐浴著國家改革開放的春風(fēng)，商品經(jīng)濟率先在全國發(fā)展開來，全國各地的人才很快就向這個昔日的小漁村聚攏，蔬菜消費也迅猛上升。這樣的機會，羅松南自然不會放過，他已經(jīng)不滿足在農(nóng)貿(mào)市場的菜攤上買賣蔬菜，而是和其他9個朋友合伙，成立了一家規(guī)模不大的貿(mào)易公司，把老家的蔬菜販賣到深圳，就這樣，他的菜販生涯又進了一步。 云南呈貢找菜源 深圳商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展，不但極大地提升了蔬菜消費，而且對蔬菜的品種需求也越來越多樣化。已經(jīng)爛熟蔬菜市場的羅松南和他的伙伴很快就感覺到廣東省內(nèi)的蔬菜很難滿足深圳的需求，他們急需新的蔬菜供應(yīng)地。一個偶然的機會，羅松南聽說云南氣候獨特，很適合種植蔬菜，于是10個合作者商議了一下，決定派羅松南來云南尋找蔬菜源。就這樣，羅松南和云南結(jié)下了半輩子的緣分。 “當(dāng)時第一感覺就是冷。” 從炎熱的華南來到溫暖的高原春城，羅松南還是感覺氣候的巨大差距，而且還伴隨著一定程度的高原反應(yīng)。但深圳貨源的緊缺沒有給羅松南適應(yīng)高原氣候的時間，他得找到合適的蔬菜發(fā)往深圳?！澳菚r候，呈貢不過是面積大一點的農(nóng)村，大片的土地種的都是糧食作物，蔬菜不是很多，花卉更是少得可憐?！边@是羅松南對呈貢的第一印象。雖然當(dāng)時呈貢蔬菜不好找，但羅松南還是在一夜之間找到農(nóng)家收購到了一大筐當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的菜豌豆，“100來公斤吧?！彼宄挠浀媚强鹜愣沟闹亓俊５诙焯爝€沒亮，他就雇了一輛小馬車把這筐豌豆送到機場，因為這筐豌豆要爭取在做飯前送到深圳菜市場，“呈貢第一批到深圳的蔬菜就是這樣坐飛機過去的?！彼_玩笑說。不只是豌豆，羅松南緊接著收購一些大白菜空運到深圳。深圳蔬菜的買方市場敦促羅松南過完年就馬不停蹄地趕回昆明，不過這次他多帶了一批蔬菜種子，幾個月后，這批蔬菜種子增加了他的收購種類。 沒齒不忘的小馬車 一個剛剛到昆明的外地人要做好生意，自然并非易事，特別像羅松南這樣普通話講不好的人，簡直達到了寸步難行的地步。他清楚記得，那時候去農(nóng)民地里收購蔬菜，只能喝一瓶9分錢的汽水，吃上一個5分錢的餅，直到現(xiàn)在他都沒搞清楚當(dāng)年吃的餅叫什么名字，只是記得喝的汽水特別辣。然而這不是最大的困難。“最困難的是把蔬菜運到機場?！碑?dāng)時呈貢到昆明機場有一段距離，路不好走，羅松南一般是夜間12點開始到農(nóng)戶地里收購蔬菜，到凌晨四五點鐘開始把蔬菜運送到航空貨運公司裝機，為了節(jié)省成本，他就雇傭當(dāng)?shù)氐男●R車運菜，“每天都要在黑夜里押著馬車趕上50來分鐘的路程。”就是現(xiàn)在偶爾還見得到的呈貢小馬車，羅松南陪了它們整整3年時間，這3年中，羅松南的生活就變成了名副其實的夜貓子?！拔乙惠呑佣疾粫浤嵌斡民R車運菜的日子?！痹谀壳伴_著豐田轎車的羅松南內(nèi)心深處，呈貢的小馬車是他此生沒齒不忘的工具，因為它陪伴著他度過了最艱難的時刻。 有時候，財神就是眷顧著那些能吃苦的人們，所以雖然吃盡了苦頭，但羅松南收獲也不少?！拔覐睦ッ靼l(fā)往深圳的蔬菜，最好的時候每天能為公司賺1000元左右利潤。”羅松南和朋友合開的公司逐漸壯大，他們的蔬菜生意也從深圳擴展到全廣東，并滲透到香港市場。在市場需求的刺激下，呈貢的蔬菜種植也漸成規(guī)模，蔬菜品種也迎合市場朝多樣化發(fā)展。不過，羅松南不再采用空運的方式販賣蔬菜，因為市場的巨大需求讓航運成本大幅度上升，他開始采用運價更低的公路運輸。但公路運輸有一個問題需要解決，就是蔬菜的保鮮，在這一點上，羅松南是動了一番腦筋的。“把蔬菜裝進泡沫盒，再在泡沫盒中放上一塑料瓶冰塊，然后用棉被包在泡沫盒上，蔬菜就可以保鮮了?！逼噺睦ッ鞯缴钲冢蟾判枰?0多個小時，羅松南就采用這一方法低成本實現(xiàn)了蔬菜運輸過程中的保鮮，現(xiàn)在已經(jīng)抽身出來單干的羅松南不但在呈貢建了冷庫，而且在深圳也建立冷庫，這樣實現(xiàn)了蔬菜貿(mào)易中的合理對接。追隨者 羅松南在昆明販賣蔬菜賺錢很快就在潮汕老家傳播開來，一批潮汕淘金者也開始陸續(xù)擁入呈貢。據(jù)悉，目前呈貢有300多家做蔬菜貿(mào)易的企業(yè)，其中有將近一半是廣東潮汕商人?！皢问俏覀兡莻€鎮(zhèn)，大概就有80多家來云南做蔬菜生意的?！绷_松南粗略地計算了一下，這些潮汕蔬菜貿(mào)易商的發(fā)貨方向不僅僅是華南和港澳，北京、西北、東北甚至俄羅斯、韓國、日本這些高端市場都有他們從昆明發(fā)過去的蔬菜，而僅做廣東、香港和澳門的羅松南，每年的生意就可以做到一定的規(guī)模和檔次。“這里氣候得天獨厚，全國找不到這樣適合種蔬菜的地方了?！睔夂虺闪水?dāng)年羅松南到昆明尋夢的重要原因，也是廣東商群入滇做蔬菜貿(mào)易的首要原因，同樣也將是云南蔬菜產(chǎn)業(yè)壯大的最有優(yōu)勢的條件。 當(dāng)然，不是每一個追隨者都做得很成功，商業(yè)嗅覺靈敏的潮汕商也有做失敗回去的，“做生意呢就是要能吃苦，還要有點頭腦，也要懂得點管理，更主要是講誠信?！边@就是羅松南的商業(yè)原則，看似簡單的原則，大多數(shù)人卻是做不到的。很顯然，云南蔬菜能在國內(nèi)外市場聲名鵲起，和這些廣東商人是分不開的。不過，目前呈貢最大的蔬菜企業(yè)不是外來的，而是本地的，“本地人做自然比我們有優(yōu)勢得多，他們可以租到土地，更容易獲得政策支持。”到目前在昆明還沒有一畝菜地的羅松南知道，土生土長的本地人優(yōu)秀企業(yè)家做起蔬菜生意來，是他們這些外來商人不能匹敵的。 豪擲30萬請一次客 直到今年，在親戚和朋友的幫助下，羅松南才一口氣在玉溪拿下了3000多畝連片蔬菜種植基地，這成了云南最大的連片蔬菜種植基地。賺了錢的羅松南也想讓自己感覺一下露露頭的滋味，所以在今年4月份他的蔬菜塑料泡沫廠生產(chǎn)廠建成投產(chǎn)那天，他通過廣東商會邀請到了省市縣領(lǐng)導(dǎo)，以及數(shù)十位在滇經(jīng)商的廣東成功商人和家鄉(xiāng)親戚，在昆明最有名的五星大酒店“世紀(jì)金源”大宴賓客，這次30桌的宴請最后結(jié)賬時每桌費用將近1萬元。“這是我生平請過最貴的客。”但這位出身貧寒的蔬菜貿(mào)易商告訴記者，花30萬元請一次客，確實讓人感覺到心疼，雖然他覺得很高興，“就是為了掙一個面子?！边@是促使羅松南花大價錢請客的基本動力，也是目前很多農(nóng)民企業(yè)家顯示自己的常用方式。