精彩履歷 他曾是賣(mài)冰棍的農(nóng)民，后來(lái)以18億身家登上福布斯富豪榜，他掙的每一分錢(qián)都由汗水凝結(jié)。 他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠(chéng)信贏得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺(tái)。 他并不為“過(guò)冬”焦慮，反而感到興奮?！暗鹊较乱惠喗?jīng)濟(jì)周期，我們可能已經(jīng)變成這個(gè)行業(yè)的王者?！? 農(nóng)民創(chuàng)業(yè) 走街串巷賣(mài)冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機(jī) “當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)更賺錢(qián)的事情，我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過(guò)去?！? 1982年，近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開(kāi)已經(jīng)耕耘十年的土地去賣(mài)冰棍。當(dāng)時(shí)，這種四五分錢(qián)一根的生意在他看來(lái)已是“暴利”。如今，這個(gè)佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調(diào)制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國(guó)任何一份關(guān)于富豪財(cái)富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢(qián)就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運(yùn)的是，他也有著幾乎與生俱來(lái)的商業(yè)嗅覺(jué)。 走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機(jī)器，李興浩就大批收購(gòu)布碎加工，在一次次的推銷(xiāo)之后，他的50斤布碎終于賣(mài)給一家機(jī)器廠，為他帶來(lái)75元收入。 李興浩的原始積累似乎永遠(yuǎn)不會(huì)停止?！爱?dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)更賺錢(qián)的事情，我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過(guò)去?！崩钆d浩說(shuō)，進(jìn)入空調(diào)業(yè)，同樣是隨機(jī)而動(dòng)?！斑M(jìn)空調(diào)行業(yè)之前，我開(kāi)了間海鮮酒樓，酒樓空調(diào)常壞，一個(gè)月下來(lái)，維修費(fèi)就上1000元。后來(lái)，我就干脆請(qǐng)一個(gè)師傅來(lái)工作?！焙芸?，李興浩發(fā)現(xiàn)，維修電器比賣(mài)海鮮更賺錢(qián)。 1989年，他注冊(cè)了興隆制冷設(shè)備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號(hào)。兩年后，公司成了全國(guó)最大的制冷維修中心，業(yè)務(wù)做到了整個(gè)廣東?！绊樦约旱纳怄?，我與一個(gè)臺(tái)灣老板各出600萬(wàn)元合資建廠，最終進(jìn)入了空調(diào)制造這一領(lǐng)域?！? 暴風(fēng)雨來(lái)臨 800萬(wàn)白條解決撤資危機(jī) “我今天連開(kāi)會(huì)的錢(qián)都沒(méi)有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)?！? 在投產(chǎn)的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)，這場(chǎng)大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。 1993年，中國(guó)的空調(diào)行業(yè)即將結(jié)束暴利時(shí)代，越來(lái)越多的進(jìn)入者和由此加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境?！澳且荒?，科龍1P分體式空調(diào)降價(jià)1000元，所以，我要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價(jià)，賣(mài)2980元，可一臺(tái)空調(diào)的原材料價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了3600元?！比欢?，“賠本兒甩賣(mài)”卻并沒(méi)有為志高換來(lái)市場(chǎng)。 1996年，由于不認(rèn)同李興浩的做法，合作伙伴最終決定撤資?！爱?dāng)時(shí)，技術(shù)部、車(chē)間、營(yíng)銷(xiāo)主任都跑了?！焙腺Y方甚至對(duì)外宣稱(chēng)志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。 所幸由于信用好，李興浩獲得供應(yīng)商的支持。李興浩特意選擇在廣東的溫泉?jiǎng)俚厍暹h(yuǎn)召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議，“我說(shuō)，我今天連開(kāi)會(huì)的錢(qián)都沒(méi)有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)?！崩钆d浩說(shuō)自己是想告訴供應(yīng)商，就像溫泉一樣，志高要開(kāi)采才有價(jià)值，如果開(kāi)發(fā)好了，將源源不斷的給他們回報(bào)。 會(huì)后，他給供貨商開(kāi)了張欠款800萬(wàn)元的白條，這張當(dāng)錢(qián)用的紙條，先后在3個(gè)供應(yīng)商手中流通，最后在1998年又回到李興浩手中，成為一個(gè)中小企業(yè)融資傳奇。 如今，回憶起這段歷史，李興浩已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的怨氣。“我應(yīng)該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調(diào)行業(yè)；第二感謝他離我而去，讓我能夠放開(kāi)手腳按自己的思路發(fā)展；第三感謝他用這么復(fù)雜殘酷的事來(lái)鍛煉了我的心智，讓我具有更加強(qiáng)大的意志力去面對(duì)未來(lái)的任何困難?！? 并非狂妄 “CHIGO”：“中國(guó)，加油” “造世界上最好的空調(diào)，打造全球最大的制冷基地的目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)?！? 李興浩說(shuō)，無(wú)論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調(diào)”和“打造全球最大的制冷基地”的目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。也正是因?yàn)檫@個(gè)“狂妄”的想法，他在創(chuàng)辦志高時(shí)將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國(guó)，加油’?！崩钆d浩至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。 志高的發(fā)展史充滿了帶有遠(yuǎn)交近攻意味的開(kāi)放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機(jī)開(kāi)始合作，日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀志高時(shí)曾為李興浩寫(xiě)下“空調(diào)學(xué)志高”的賀詞。 隨后，志高又與韓國(guó)現(xiàn)代聯(lián)姻，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代空調(diào)，與德國(guó)威能集團(tuán)簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月，志高已經(jīng)與日本三菱、韓國(guó)現(xiàn)代、德國(guó)威能、美國(guó)杜邦等全球500強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟”，成功地對(duì)全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了有效整合。 然而，真正將志高送上中國(guó)第四大空調(diào)商寶座的還是空調(diào)出口。1999年，志高空調(diào)出口挪威，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商將每臺(tái)零售價(jià)賣(mài)到了1500美元，這深深觸動(dòng)了李興浩。 那個(gè)時(shí)候，李興浩號(hào)召全公司尋找會(huì)講英語(yǔ)的人，只要能夠拉來(lái)國(guó)外的單，生意做不做得成，一律獎(jiǎng)勵(lì)。做成一單就重獎(jiǎng)，做成五單就升任部長(zhǎng)。如今，志高已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)。 精彩語(yǔ)錄 “我的生意經(jīng)是有錢(qián)就要滾大。 經(jīng)濟(jì)寒冬中，我們要做出口行業(yè)的典范！ 溫泉的價(jià)值在于開(kāi)采，開(kāi)采以后才會(huì)有回報(bào)！ 危機(jī)，危機(jī)，在我看來(lái)，越是有危險(xiǎn)就越有機(jī)會(huì)！ 企業(yè)賺錢(qián)要靠三部分，一是技術(shù)，二是人脈，三就是美譽(yù)度。 等到下一輪經(jīng)濟(jì)周期時(shí)，我們就可能變成這個(gè)行業(yè)的王者了！ 受過(guò)窮，所以我對(duì)財(cái)富的追求要比一般人強(qiáng)烈，情感也是不一樣的。 我賺的不是金錢(qián)，賺的是財(cái)富。財(cái)富很簡(jiǎn)單，就是可以讓想做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊(duì)都是有準(zhǔn)備的，失敗的軍隊(duì)都是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好。” 志高空調(diào)董事長(zhǎng)回憶與總理座談情景 “總理就坐在我身邊。”昨日，志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩回憶起上周五，在東莞受到溫家寶總理接見(jiàn)時(shí)的情景，仍然非常興奮，臉上的笑容一直沒(méi)停過(guò)。 “開(kāi)始接到通知只是說(shuō)中央領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行座談，根本不知道是總理來(lái)了。”李興浩說(shuō)，當(dāng)他們到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)方形的會(huì)議桌首長(zhǎng)席上赫然寫(xiě)著“溫家寶”的名字，心情也一下激動(dòng)了起來(lái)。 “我向總理提了三條建議” 當(dāng)晚八點(diǎn)半，溫家寶總理步入會(huì)場(chǎng)，并親切跟在場(chǎng)的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)代表握手，“總理的手握上去很溫暖，給人的感覺(jué)也很和藹可親?！崩钆d浩說(shuō)，作為全國(guó)人大代表，他在“兩會(huì)”等場(chǎng)合有很多次機(jī)會(huì)直接與總理見(jiàn)面，但單獨(dú)向總理提出自己的觀點(diǎn)和想法，這還是第一次。 李興浩說(shuō)，當(dāng)晚座談會(huì)是總理親自主持的，前后共約三小時(shí)，會(huì)議的主題是金融危機(jī)、制造業(yè)目前遭遇哪些困難，“會(huì)議開(kāi)始只安排7～8名代表發(fā)言，但總理要求所有參會(huì)代表都要發(fā)言，且要暢所欲言，盡量提企業(yè)行業(yè)遇到的具體困難和問(wèn)題?！? 留給李興浩發(fā)言的時(shí)間僅為5分鐘?！拔蚁蚩偫硖岢隽巳龡l建議：一是關(guān)于企業(yè)資金問(wèn)題，二是關(guān)于市場(chǎng)，三是如何解決資金及市場(chǎng)問(wèn)題?！弊鳛橹槿瞧髽I(yè)代表，李興浩并沒(méi)有把話題僅限于志高所遇到的困難或問(wèn)題，而是從企業(yè)家的角度提出自己的觀點(diǎn)。 關(guān)于企業(yè)資金問(wèn)題，李興浩提出，銀行應(yīng)該對(duì)有信用的中小企業(yè)發(fā)放貸款。在金融危機(jī)之際，政府、銀行應(yīng)加快貸款審批速度和減少中間環(huán)節(jié)，確保運(yùn)作健康、講信用的企業(yè)資金鏈的健康，而不是在危機(jī)時(shí)掐斷或者減少企業(yè)的貸款；市場(chǎng)方面，他強(qiáng)調(diào)了總理所說(shuō)的信心問(wèn)題，一是對(duì)企業(yè)要有信心，二是對(duì)國(guó)家要有信心。 “企業(yè)在不斷向海外市場(chǎng)進(jìn)攻的同時(shí)，也要相應(yīng)充分挖掘內(nèi)需市場(chǎng)。”李興浩建議，在國(guó)家提倡擴(kuò)大內(nèi)需的環(huán)境下，希望全國(guó)上下尤其是政府部門(mén)多采購(gòu)國(guó)貨，“我對(duì)總理說(shuō)，希望下次政府采購(gòu)時(shí)總理能問(wèn)問(wèn)，各單位不用國(guó)貨的理由?！? “總理等著我們的好消息” 總理關(guān)注企業(yè)生存，員工福利待遇，自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題。 李興浩說(shuō)，溫家寶總理非常關(guān)注企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和困難，企業(yè)反映問(wèn)題時(shí)，他不斷詳細(xì)咨詢(xún)具體遇到的是哪些困難，態(tài)度非常認(rèn)真。 “總理說(shuō)，中央的政策是會(huì)隨環(huán)境的變換而變化，不是固定不變的?！倍潭痰臅?huì)面過(guò)去已經(jīng)好幾天了，但李興浩清晰的記得總理對(duì)他們的鼓勵(lì)，“企業(yè)要繼續(xù)前進(jìn)，要有信心?！? 李興浩認(rèn)為，中央近期公布的系列重大決策非常快，說(shuō)明中央非常重視企業(yè)的生存、發(fā)展問(wèn)題。而總理在百忙中，也抽出時(shí)間傾聽(tīng)企業(yè)的聲音，讓他特別感動(dòng)。 而讓李興浩記憶最深刻的是，總理在開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)，“我是專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)給你們打氣的。希望四季度能看到珠三角企業(yè)有好轉(zhuǎn)?！崩钆d浩說(shuō)，總理還特別叮囑，只要是有錢(qián)賺的生意，中小企業(yè)都要去做，不要放過(guò)任何市場(chǎng)。 他說(shuō)，總理的叮囑讓在場(chǎng)企業(yè)家都非常感動(dòng)，在中央重視，總理關(guān)懷下，大家對(duì)渡過(guò)難關(guān)充滿信心。 李興浩表示，志高每年都會(huì)拿出銷(xiāo)售總額的6%投入研發(fā)中，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。他說(shuō)，志高不能辜負(fù)總理的期望。 責(zé)任編輯：許琪云