小盧新的公司剛剛開張，很想網(wǎng)羅一下高手，畢竟他也是一個年輕人，多幾個有經(jīng)驗的人幫幫他，也許公司和他會成長得更快，畢竟經(jīng)驗?zāi)苌僮唿c彎路！ 經(jīng)過朋友的介紹，老李過來了應(yīng)聘，人看起來，老李還是蠻有經(jīng)驗，他在汽車行業(yè)打拼了十多年，處理事情應(yīng)該算是得心應(yīng)手，經(jīng)過了交流，很快，老李也對小盧公司的認可，一拍兩合，老李馬上過來上班。 老李是貴州人，剛開始給他負責的也是西南地區(qū)，畢竟對于該地區(qū)的風俗特點，包括人土風情，他是比較了解！這樣他在該區(qū)域的成功銷售經(jīng)驗，小盧可以copy到其他區(qū)域，可謂對老李寄托了重任。剛開始，老李的表現(xiàn)還是兢兢業(yè)業(yè)，處理事情體現(xiàn)了其經(jīng)驗老到，給新公司帶來了一股穩(wěn)重的氣息。但是，老李負責的是國內(nèi)銷售，關(guān)鍵需要的是客戶，是訂單，在來公司一個月的試用期剛滿，他就馬上申請要出差，畢竟國內(nèi)業(yè)務(wù)，很多需要的是面對面的交流，而且屬于電子產(chǎn)品的這個汽車用品，如果沒有測試給客戶親眼看到，很難讓客戶相信你的東西。 小盧也理解要出差的關(guān)鍵性，不過很多朋友的警示了他，業(yè)務(wù)員一旦要出差，那你要多加小心，畢竟出去面談的業(yè)務(wù)員，以后如果不跟緊，很多業(yè)務(wù)員就是這樣借機會炒單，而且老李剛來公司沒多久，你能了解他多少呢？不過小盧覺得“用人不疑，疑人不用”，還是很爽快地答應(yīng)了老李的出差，出差回來后，老李的業(yè)績還是有一定上升，而且公司是要求他對每個客戶的拜訪進行詳細地總結(jié)，看上去老李很是比較配合。 接著公司的一個老客戶因為擴大其生意，需要進行培訓，小盧也就馬上派老李過去，不過在老李回來的時候，他同時也接到這個客戶的電話，客戶很生氣地說，老李說同樣的產(chǎn)品，只是幫我換了包裝盒，給我的價格是**，比你的還便宜30元一套，你怎么來解釋呢？小盧馬上對老李在西南地區(qū)的客戶進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了老李對西南客戶同樣存在著炒單的行為，用市場上一些低價位的東西向客戶推薦。 哎，小盧真的是啞巴吃黃連---有苦說不出呀！只當自己創(chuàng)業(yè)初是交了一筆學費，馬上對逐個西南地區(qū)的重要客戶打了電話，盡力補救公司的損失，對老李也進行了開除的處理。 老油條的老李，覺得小盧剛創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗，比較容易欺負吧！不過相信這樣的他，也許也沒有幾家公司敢再用他，得與失，那個更多呢？