5月15日，位于鄭州二七廣場(chǎng)附近的天蘭尾貨鞋服城第二家分店正式開門迎客，該尾貨鞋城位于鄭州二七廣場(chǎng)，處于鄭州最繁華的二七商圈核心位置，面積達(dá)到10000平方米，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名鞋類服裝類品牌超過300個(gè)，男女鞋款式超過1500種。就鄭州專業(yè)化、特色商場(chǎng)而言，擁有如此規(guī)模、如此豐富的經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)并不多見。

　　從去年開始,“尾貨”這個(gè)名詞漸漸被鄭州市民所熟知。建文淘匯城、天蘭尾貨鞋城、錦繡城尾貨市場(chǎng)等相繼開業(yè)，并且?guī)?dòng)了越來越多的尾貨市場(chǎng)開業(yè)迎賓。如今，天蘭尾貨再次強(qiáng)勢(shì)登陸鄭州二七商圈，說明“尾貨”這個(gè)年前落戶鄭州的“新生事物”，不但有著頑強(qiáng)的生命力，而且“尾貨”概念也真真正正得到了鄭州市民的廣泛接受和認(rèn)可。

　　消費(fèi)需求助尾貨市場(chǎng)快速擴(kuò)張

　　5月15日，鄭州二七商圈熱鬧異常，“北京天蘭尾貨鞋服裝城二七店”開業(yè)，吸引了不少市民的光顧。由此不得不讓人聯(lián)想到去年尾貨市場(chǎng)初登鄭州時(shí)的場(chǎng)面。去年9月5日，建文新世界商廈推出了以尾貨為主題的“建文淘匯城”，開業(yè)后，顧客盈門，讓建文新世界商廈這個(gè)主家喜不自勝。

　　第一家天蘭尾貨鞋服城在鄭州開業(yè)時(shí)，一位品牌代理商對(duì)筆者說，大型商場(chǎng)從代理商那里拿到的商品一般會(huì)加價(jià)300%出售，680元的鞋，200多元買到手才算基本不虧。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大商場(chǎng)800多元的品牌鞋，在天蘭尾貨鞋城，只需要100多元就可以買到，像老人頭、老爺車、奧康、啄木鳥、紅蜻蜓、駱駝、安踏、喬丹、361等品牌鞋在這里都能找到，雖然有的款式落伍，但是價(jià)格超便宜，很多消費(fèi)者慕名而來。在鄭州當(dāng)?shù)?，逛尾貨市?chǎng)儼然成為一股消費(fèi)、休閑潮流。也正是因?yàn)橄M(fèi)者的追捧，才使得鄭州的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。

　　天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局回憶說：“當(dāng)時(shí)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，心里也不是很有底，因?yàn)樘焯m尾貨鞋城經(jīng)營(yíng)的大多是國(guó)內(nèi)外知名品牌鞋庫存、下架產(chǎn)品，雖然價(jià)格同比百貨商場(chǎng)低60%以上，但能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，消費(fèi)者認(rèn)可品牌消費(fèi)并培養(yǎng)出了品牌消費(fèi)習(xí)慣，我們鞋城的價(jià)值才能被鄭州市民所發(fā)現(xiàn)。從目前的銷售狀況來看，鄭州市民的品牌消費(fèi)觀念并不次于北京、上海等一線城市。”

　　據(jù)天蘭尾貨市場(chǎng)內(nèi)部人士透露，天蘭尾貨二七店相比第一家店進(jìn)行了全面升級(jí)，開業(yè)當(dāng)日接待顧客超3萬人次，單日銷售收入突破280萬元。顯然，“尾貨”概念已經(jīng)得到鄭州市民的接受和認(rèn)可。

　　進(jìn)軍黃金商圈或促商圈轉(zhuǎn)型

　　這次天蘭尾貨鞋服裝城再次登陸鄭州，并劍指二七商圈，引起了多方的關(guān)注和猜疑。二七商圈是鄭州的黃金商圈，寸土寸金，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，尾貨市場(chǎng)卷進(jìn)這樣的商圈能生存下來嗎?會(huì)不會(huì)對(duì)原有的成熟商圈經(jīng)營(yíng)氛圍造成負(fù)面的沖擊?

　　“商場(chǎng)里和尾貨市場(chǎng)中，很多品牌都是一樣的，有很多消費(fèi)者在購買的時(shí)候，常常會(huì)用尾貨市場(chǎng)的價(jià)格來對(duì)比商場(chǎng)里同樣品類的價(jià)格，這樣的話，難免會(huì)對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面的影響。”二七商圈某商場(chǎng)的一名國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的導(dǎo)購對(duì)筆者說，“經(jīng)常有顧客對(duì)我們說，尾貨市場(chǎng)那邊的價(jià)格有多便宜，你們也便宜點(diǎn)吧。”

　　據(jù)了解，在二七商圈，此類的情況并不是鳳毛麟角，但是很多消費(fèi)者的觀點(diǎn)與商家并不相同。“雖然兩個(gè)地方的品牌是一樣的，但是商場(chǎng)里面大都是今年的新品，比如鞋子，款式都是最新的，而尾貨市場(chǎng)里面的卻不一樣了，大多數(shù)都是庫存的尾貨，或者外貿(mào)的尾單。”正在某商場(chǎng)購物的李小姐這樣對(duì)筆者說，“一個(gè)成熟的消費(fèi)者，應(yīng)該知道自己的購物目標(biāo)和消費(fèi)趨向。我自己就很少去尾貨市場(chǎng)，我需要的是最新的款式，而不僅僅是一個(gè)名氣很大品牌或者商標(biāo)。”在某種意義上講，李小姐的消費(fèi)觀念，不得不說代表了很多時(shí)尚購物群的消費(fèi)趨向，同時(shí)也說明，無論是尾貨市場(chǎng)，還是以經(jīng)營(yíng)正貨為主的商場(chǎng)，其面對(duì)的消費(fèi)群體是不同的。零售業(yè)是一個(gè)開放度很高、競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)。河南零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是千店一面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，尾貨市場(chǎng)的進(jìn)入無疑形成了一種差異化。從零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，河南需要尾貨市場(chǎng)。

　　素有“尾貨教父”之稱的尾貨行業(yè)資深人士梁吉良分析，尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的是正品之外的庫存、下架產(chǎn)品，在貨品性質(zhì)、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)模式上都與傳統(tǒng)商場(chǎng)有著本質(zhì)的不同，即形成了經(jīng)營(yíng)區(qū)隔，區(qū)隔就意味著規(guī)避了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　既然不存在同類競(jìng)爭(zhēng)的問題，尾貨商場(chǎng)進(jìn)入繁華商圈，無論對(duì)其他商場(chǎng)，還是對(duì)廣大消費(fèi)者來說，都是經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、消費(fèi)場(chǎng)所的有益補(bǔ)充，并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)生直接的沖擊。但同時(shí)，經(jīng)營(yíng)區(qū)隔有時(shí)也意味著差異化競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)商場(chǎng)在面對(duì)尾貨市場(chǎng)諸多差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，想得更多的不應(yīng)該是恐懼，而是如何想方設(shè)法為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的商品和服務(wù)，并以此贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　“從某種意義上講，尾貨商場(chǎng)進(jìn)入黃金商圈，加速了商圈內(nèi)各商業(yè)形態(tài)的升級(jí)。不但滿足了廣大消費(fèi)者多樣的購物需求，同時(shí)減輕了品牌廠家、流通環(huán)節(jié)的庫存壓力，為廠家、銷售終端提升自身競(jìng)爭(zhēng)力提供了新的動(dòng)力。”梁吉良說。