三年打造茵寶代理商團(tuán)隊中的十個千萬富翁!在品牌招商會上.信心滿滿的曾光華向大家作出了保證!支撐他的.是茵寶體育強(qiáng)大的品牌實(shí)力.是茵寶體育科學(xué)對路的營銷策略.我想更重要的.是他那一份對理想的追求.對成功的渴望吧!

　　茵寶體育，一個源自英國的時尚休閑品牌，自2008年品牌戰(zhàn)略調(diào)整，正式登陸中國大陸以來，即以驚人的速度進(jìn)行著發(fā)展：09年逆勢起航，品牌首次舉行招商會，就交出了會議當(dāng)天簽約九省總代理、訂單量超出原計劃50%的完美答卷。2010年乘勝追擊，推出X-FASHION新品系列，完善了產(chǎn)品的風(fēng)格。截止目前，進(jìn)入中國市場不滿一年的茵寶體育已開拓終端260余家，最新一期招商會訂貨總額輕松突破五千萬......

　　茵寶體育的成功，彰顯出國際品牌的巨大優(yōu)勢。完美的貨品組織、行業(yè)領(lǐng)先的潮流設(shè)計、時尚科技的產(chǎn)品品質(zhì)，無不為品牌的成功奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。但是，我們在為品牌實(shí)力喝彩的同時，也不應(yīng)該忘記背后操盤運(yùn)作的“指揮家”。

　　茵寶體育營銷總監(jiān)曾光華先生，再次吸引了筆者關(guān)注的目光。作為茵寶體育的品牌決策者，曾總監(jiān)曾以一次簽下九個省代理的驚人手筆，力助品牌邁出發(fā)展的第一步。如今，不斷創(chuàng)新的他，通過搭建品牌電子商城、與中國色彩協(xié)會進(jìn)行深度合作等方式，使品牌在不斷蛻變中茁壯成長。

　　從1997年獨(dú)自一人來到晉江至今，曾光華已經(jīng)在海西這塊孕育希望與挑戰(zhàn)的沃土拼搏了十余載。始終浸淫在市場一線的他，經(jīng)歷了晉江鞋企從零散批發(fā)到品牌運(yùn)營的這一歷史性轉(zhuǎn)變。深諳品牌發(fā)展之道的他，在面對環(huán)球鞋網(wǎng)的采訪時，提出了自己對于成功的看法。

　　“但凡成功者，都必須具備‘膽識’二字，膽------有膽魄。愛拼敢闖;識------有見識，懂得成功之道。”------曾光華語。

　　從最初市場一線的營銷專員到如今的品牌總監(jiān)，剛過而立之年的曾光華已取得了別人羨慕的成績，他的履歷可謂是成功的。筆者試著從曾總自己對于成功的解讀，分析茵寶體育的品牌運(yùn)營之路。

　　何謂之“膽”——愛拼敢闖，搶占市場先機(jī)

　　茵寶品牌1924年成立于英國曼徹斯特，經(jīng)過近百年的發(fā)展已經(jīng)積淀了悠久深遠(yuǎn)的品牌文化，其品牌形象可謂是家喻戶曉。隨著2008年品牌全球化戰(zhàn)略的調(diào)整，茵寶正式進(jìn)軍中國市場。“優(yōu)異的成績只能代表過去，要想在中國市場取得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須找到一條適合品牌自身優(yōu)勢的發(fā)展之路。”對于茵寶體育的發(fā)展之路，曾光華心中有著清晰的認(rèn)識。

　　一個國際品牌如何在群雄逐鹿的中國占得先機(jī)?面對眾多競爭對手已經(jīng)深耕多年的鞋業(yè)市場，已經(jīng)“遲到”的茵寶體育怎樣后來居上?愛闖敢拼的曾光華，針對品牌的現(xiàn)狀設(shè)計了一條“曲線救國”的發(fā)展策略。“在別人薄弱的地方，我們大舉進(jìn)攻，通過多開店、擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來打通渠道，提升品牌高度。”曾光華解釋說，茵寶體育雖然是具有英倫風(fēng)情的國際品牌，但由于切入中國市場較短，在對市場的了解、對終端的布局等方面始終存在差距。這時如果盲目進(jìn)軍一線城市，與那些發(fā)展較為成熟的品牌進(jìn)行直接競爭，不利于品牌現(xiàn)在的發(fā)展。

　　為此，另辟蹊徑的曾光華將青海、甘肅、西寧、拉薩、蘭州等偏遠(yuǎn)城市作為品牌的樣板市場，茵寶(中國)有限公司從廣告宣傳、政策扶持等多種途徑進(jìn)行優(yōu)勢市場的培育。