吳詩輝，這位曾經(jīng)在傳統(tǒng)渠道上推廣品牌時(shí)“跌倒”數(shù)次的廈門斯波帝卡(廈門)服裝有限公司掌舵人，卻在網(wǎng)絡(luò)營銷上嘗到了巨大的甜頭。昨天下午，他拿到了廈門B2C成長型企業(yè)的稱號(hào)。

　　也就在昨天下午，吳詩輝與七匹狼、螢火蟲、零號(hào)男、天福茗茶、PBA化妝品和尚客茶品共8家企業(yè)的代表人一起，同廈門市貿(mào)發(fā)局、廈門網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)(B2C)協(xié)會(huì)一起，共同在廈門首屆“網(wǎng)上聯(lián)盟”的“結(jié)義書”上，簽下了自己的名字。

　　“這是福建省第一個(gè)網(wǎng)商聯(lián)盟，這是廈門政企聯(lián)合開拓網(wǎng)絡(luò)市場的一個(gè)開始。”廈門市貿(mào)發(fā)局局長熊衍良在簽約儀式上說，從此廈門將朝著全國網(wǎng)絡(luò)交易熱點(diǎn)城市的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

　　參與商家

　　多為網(wǎng)絡(luò)崛起新品牌

　　加入此次“網(wǎng)商聯(lián)盟”的廈門企業(yè)，大半是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上崛起的新品牌。

　　PBA化妝品公司昨日在接受記者采訪時(shí)說，他們?cè)?jīng)與傳統(tǒng)化妝品企業(yè)一樣，開設(shè)專柜、參加展會(huì)、招分銷商，在投入了巨額的銷售成本后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道早已是國外知名品牌的天下，品牌突圍陷入困境。“最后決定全面轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售第一年就躋身淘寶網(wǎng)化妝品銷售2009年年度排行榜前五名，竟然可以與國外品牌相抗衡。”PBA公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，網(wǎng)上銷售讓市場有了重新洗牌的可能。

　　“這些在網(wǎng)絡(luò)營銷上嘗到不少甜頭的企業(yè)家們，表達(dá)了聯(lián)合的愿望，這個(gè)愿望導(dǎo)致了今年3月份協(xié)會(huì)的成立。”廈門B2C協(xié)會(huì)會(huì)長許松茂說，首屆網(wǎng)商聯(lián)盟的成立并推動(dòng)第一波聯(lián)合營銷活動(dòng)，也正是這些企業(yè)在協(xié)會(huì)交流中激情碰撞出來的。

　　目標(biāo)直指

　　全國B2C重點(diǎn)城市

　　“通過這一活動(dòng)，要帶動(dòng)更多的企業(yè)關(guān)注到B2C網(wǎng)上銷售的魅力，吸納更多企業(yè)，形成合力。”熊衍良在接受記者采訪時(shí)說，“目標(biāo)是要將廈門打造成為全國B2C重點(diǎn)城市，要把廈門打造成為全國網(wǎng)絡(luò)交易熱點(diǎn)城市。”

　　記者在會(huì)上得到這樣一組數(shù)據(jù)，今年上半年網(wǎng)絡(luò)銷售金額已經(jīng)突破2000億元，全年將可能超過5000億元，而廈門去年網(wǎng)絡(luò)零售總額已達(dá)2億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到3億元。

　　“這個(gè)數(shù)字是成倍增長的，去年僅廈門在這一項(xiàng)上就增長了近20倍。”熊衍良話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，網(wǎng)絡(luò)銷售仍然僅占社會(huì)零售總額的2%，B2C模式的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)僅占整體網(wǎng)絡(luò)銷售的1成份額，可見B2C模式的成長空間。”

　　在這個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，廈門市貿(mào)發(fā)局已然決定將B2C電子商務(wù)作為促進(jìn)消費(fèi)和貨物流通的最重要手段。“我們將加強(qiáng)政策支持。”熊衍良表示此次聯(lián)合營銷活動(dòng)只是一個(gè)開始，“我們已經(jīng)在謀劃下一步的推廣，包括推動(dòng)網(wǎng)商企業(yè)到全國各地與先進(jìn)的網(wǎng)商企業(yè)進(jìn)行交流，邀請(qǐng)行家來廈門給企業(yè)培訓(xùn)。”他透露說，目前廈門市貿(mào)發(fā)局也正在探索在廈門舉辦全國網(wǎng)購論壇的可能性，并爭取在廈門舉辦“網(wǎng)貨交易會(huì)”。

　　聯(lián)合促銷

　　政企“抱團(tuán)”送大禮

　　為了使聯(lián)合推廣獲得更多眼球，參與此次推廣的政府與企業(yè)，開展了大力度的全國推廣活動(dòng)。據(jù)介紹，活動(dòng)將通過淘寶、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站投放廣告，持續(xù)2周。

　　“有免費(fèi)雙飛廈門游，讓參與活動(dòng)的消費(fèi)者充分領(lǐng)略海島風(fēng)光，每天10點(diǎn)鐘舉行‘買一百送三百’活動(dòng)。”聯(lián)合營銷項(xiàng)目協(xié)調(diào)人蘇桂強(qiáng)告訴記者，活動(dòng)還將安排各品牌店小二與消費(fèi)者一起參加篝火晚會(huì)，互贈(zèng)紀(jì)念品，參觀廈門各B2C品牌公司，讓消費(fèi)者更多了解廈門企業(yè)的運(yùn)行情況，提升品牌忠誠度。

　　“預(yù)計(jì)活動(dòng)線上總瀏覽人數(shù)將超過5000萬，實(shí)際參與購買消費(fèi)者超過10萬人，并將產(chǎn)生50個(gè)免費(fèi)游廈門的名額，送出2300份大禮包。”蘇桂強(qiáng)說。