日前，2010年南京亞洲戶外展拉下帷幕，晉江戶外品牌的集體亮相，讓我們?cè)俅我娮R(shí)了晉江“戶外運(yùn)動(dòng)”的品牌風(fēng)潮，這股戶外品牌力量的介入是否會(huì)帶來國內(nèi)戶外市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)?是否會(huì)改變?cè)緫敉馐袌?chǎng)的零售模式?“大戶外”能否成為晉江鞋產(chǎn)業(yè)又一個(gè)強(qiáng)有力的細(xì)分產(chǎn)業(yè)?晉江戶外之路的特色在哪里?本期產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳邀請(qǐng)了晉江多位戶外用品從業(yè)者與專家共同探討上述問題。

　　□本期嘉賓：

　　樂登戶外董事長 陳瑞典

　　美國獅牌總經(jīng)理 許榮盛

　　富信鞋業(yè)總經(jīng)理 許騰達(dá)

　　麥迪遜(北京)國際廣告有限公司首席策劃 張發(fā)松

　　“晉江對(duì)戶外市場(chǎng)的介入將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)”

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：近兩年，戶外行業(yè)呈直線上升趨勢(shì)，國內(nèi)外一批戶外新品牌進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，如今，戶外品牌的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，您怎么樣看待這樣的競(jìng)爭(zhēng)?

　　陳瑞典：早在2003、2004年，由于與國外戶外行業(yè)比較早接觸，我把生產(chǎn)出來的戶外登山鞋當(dāng)作保暖鞋來賣。那時(shí)候，整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)根本沒有戶外的概念，在晉江，要采購戶外的面料、皮革都難于上青天。

　　現(xiàn)在，隨著國內(nèi)大眾群體對(duì)戶外認(rèn)同感逐年遞增，晉江戶外的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈開始豐富起來。很多配套鞋材都打出了戶外鞋底專家的口號(hào)，專門為戶外開發(fā)的一系列鞋材在家門口就能輕松買到，這是晉江戶外品牌成本控制的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　許榮盛：在晉江，戶外鞋正如前幾年的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)一樣形成一條屬于自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，有了本土產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)帶給我們這些做戶外品牌的最大收益是什么?就是成本控制的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在，據(jù)了解，戶外品牌的幾個(gè)產(chǎn)區(qū)主要集中在上海、廣州，還有我們晉江。前兩者的市場(chǎng)售價(jià)往往在300-700元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于晉江本土品牌的價(jià)格，雖然越來越多的品牌來搶占戶外市場(chǎng)這一塊蛋糕，我們?cè)谕黄鹋芫€上，還是有著產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我認(rèn)為，讓更多的戶外品牌參與到這個(gè)市場(chǎng)來，才能推動(dòng)戶外市場(chǎng)快速發(fā)展壯大，一句話說得好，想要吃蛋糕，要先學(xué)做蛋糕!

　　“戶外品牌崛起或帶動(dòng)零售轉(zhuǎn)型”

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：現(xiàn)在，戶外品牌都在倡導(dǎo)的戶外一站式購物，是否會(huì)讓原本的戶外品牌渠道產(chǎn)生某些轉(zhuǎn)變，從而引領(lǐng)整個(gè)“大戶外”市場(chǎng)格局的變化呢?

　　陳瑞典：如今，戶外渠道往往有兩種，一是商場(chǎng)，二是戶外用品店。開戶外店的終端商往往要跟好幾個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系拿貨，才能配齊一盤貨，這其中，由于產(chǎn)品魚目混珠，導(dǎo)致店中的各個(gè)品牌的形象欠缺，終端零售商經(jīng)營舉步維艱，而消費(fèi)者往往要跑好幾個(gè)品牌才能夠采購?fù)暾?/p>

　　我敢說，這些終端零售商非常需要一個(gè)產(chǎn)品系列豐富的品牌來合作，晉江乃至國內(nèi)大批戶外品牌的崛起，便給他們提供了更多的機(jī)會(huì)，無論是從品牌政策支持，還是終端零售輔導(dǎo)方面。

　　目前，很多戶外店的老板都是驢友出身，對(duì)于店鋪的零售管理、終端陳列并不在行，這些崛起的戶外牌子在一定程度上推動(dòng)了整個(gè)戶外零售市場(chǎng)從粗放到精細(xì)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　張發(fā)松：直營店、商場(chǎng)、大型體育用品賣場(chǎng)、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等等都可以成為戶外品牌的銷售渠道，但畢竟大品牌和小品牌營銷渠道的側(cè)重點(diǎn)不同，適用于不同的品牌戰(zhàn)略選擇，對(duì)于大眾戶外用品，商場(chǎng)、大型體育用品賣場(chǎng)、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等當(dāng)然是較好的選擇;但是對(duì)于“高品質(zhì)的純粹”的戶外用品，直營店、品牌體驗(yàn)館等是較為理想的選擇。

　　無論怎樣，戶外品牌化進(jìn)程確實(shí)將推動(dòng)散批到專賣模式的過渡，因?yàn)椋瑢Ｙu終端模式是品牌的一個(gè)重要信號(hào)燈。

　　晉江適合“泛戶外”之路

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：與廣州、北京等品牌操作模式相比，晉江戶外品牌的操作模式有什么不同之處?有何優(yōu)勢(shì)?

　　陳瑞典：廣州、北京產(chǎn)區(qū)的戶外品牌大都是產(chǎn)銷分離，單純品牌操作的成本控制往往較高，所以在價(jià)格上往往居高不下，而晉江品牌倚仗產(chǎn)區(qū)相當(dāng)完善的戶外制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模效應(yīng)后，能夠造出物美價(jià)廉的戶外鞋，價(jià)格要比廣州、北京低30%左右，而兩者在品質(zhì)上相差不遠(yuǎn)，晉江品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就凸現(xiàn)出來了。

　　但廣州、北京戶外用品更專注于專業(yè)功能，這一點(diǎn)與早期他們從事的國際戶外用品貿(mào)易有關(guān)系，不過，從目前看來，專注戶外的功能性只適合國內(nèi)一小部分人群，晉江的先天條件和后天市場(chǎng)因素都決定了，晉江戶外品牌將持續(xù)“泛戶外”概念，做出具有大眾化戶外風(fēng)格的鞋子!

　　許騰達(dá)：當(dāng)前的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要存在兩種形態(tài)，一種堅(jiān)持做“小戶外”的專業(yè)概念，另外就是做“大戶外”的概念，因此，晉江鞋企們考慮更多的是以大戶外運(yùn)動(dòng)為主，但也要有部分高端專業(yè)戶外產(chǎn)品系列用于提升品牌形象。

　　事實(shí)上，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的國際品牌大多是以專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)為主，這類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，定位高加上終端網(wǎng)點(diǎn)少，使得消費(fèi)群體較為狹窄;而國內(nèi)專業(yè)做戶外運(yùn)動(dòng)品牌的還很少，專業(yè)技術(shù)較為缺乏。這說明國內(nèi)戶外市場(chǎng)空間是巨大的，我們有在歐美國家多年的戶外運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮國內(nèi)消費(fèi)者的需求，相信一定能成功進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。