在產(chǎn)品升級(jí)換代上下工夫……晉江運(yùn)動(dòng)品牌同體育結(jié)下了不解之緣。

　　從孔令輝開(kāi)始晉江刮起“代言風(fēng)”

　　提起晉江體育用品企業(yè)的代言人，就必然離不開(kāi)孔令輝，離不開(kāi)安踏。

　　上世紀(jì)90年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國(guó)外企業(yè)做代工為主。1991年成立的安踏也不例外。安踏成立之初，在晉江注冊(cè)的鞋廠已多達(dá)3000家，競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。如何在3000家鞋企中殺出重圍呢?丁志忠陷入了思考。而在同后來(lái)成為安踏重要策劃人的葉雙全交流之后，丁志忠決定效仿國(guó)外做法，聘請(qǐng)一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開(kāi)安踏的品牌知名度。

　　聘請(qǐng)明星代言人，雖然在現(xiàn)在看來(lái)，是一種極其普通的營(yíng)銷手段，但放到上世紀(jì)90年代的環(huán)境中絕對(duì)是驚人之舉。丁志忠頂著公司內(nèi)的反對(duì)意見(jiàn)，以每年80萬(wàn)元的代言費(fèi)簽下了孔令輝，并砸下300萬(wàn)元在CCTV-5的黃金時(shí)間展開(kāi)廣告轟炸。

　　令人意想不到的是，在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍。一時(shí)間“我選擇，我喜歡———安踏”迅速成為全國(guó)大街小巷的流行語(yǔ)，全國(guó)的訂貨商開(kāi)始蜂擁奔向安踏工廠，安踏一炮而紅，從晉江地區(qū)不為人知的小品牌，一躍成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。

　　在知名度得到大幅提升的同時(shí)，安踏的銷售也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。據(jù)安踏提供的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長(zhǎng)到12.5億元。

　　安踏在代言人領(lǐng)域方面的成功給了其他體育用品企業(yè)啟示。2000年，361°就開(kāi)始聘請(qǐng)以李永波為首的中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)作為別克品牌(361°的前身)的形象代言人;2001年，喜得龍聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)乒乓球界“教父級(jí)”人物蔡振華擔(dān)任形象大使;2005年開(kāi)始，跳水王子田亮成了舒華體育的代言……晉江體育用品企業(yè)的“代言風(fēng)”從此愈演愈烈。

　　贊助頂級(jí)賽事你方唱罷我登場(chǎng)

　　如果說(shuō)邀請(qǐng)?bào)w育明星作為代言人是晉江體育用品企業(yè)的第一招的話，那么這些企業(yè)的第二招便是贊助各種體育賽事。

　　近幾年，特步集團(tuán)在娛樂(lè)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷方面都進(jìn)行了巨大的投入，曾冠名贊助WCBA、NBL、CX極限運(yùn)動(dòng)精英賽，并且成為中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽、第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作伙伴，還獨(dú)家贊助了第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，并且成為廈門國(guó)際馬拉松全球金牌頂級(jí)合作伙伴等，這些都極大地帶動(dòng)了特步品牌形象的提升。而特步最近贊助“2008國(guó)球大典”這一舉動(dòng)也獲得了業(yè)界人士的肯定。“從報(bào)名的火爆程度可以肯定，特步贊助08國(guó)球大典是不錯(cuò)的營(yíng)銷推廣方式，活動(dòng)最大范圍地開(kāi)展對(duì)品牌的推廣有積極的推動(dòng)作用。”

　　本土另一運(yùn)動(dòng)品牌361°的體育賽事贊助絲毫不落人后：2005年底成為廈門國(guó)際馬拉松賽全球頂級(jí)合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備;2006年與中央電視臺(tái)五套合作推出《籃球公園》，開(kāi)創(chuàng)了街球這個(gè)新品類在中國(guó)的銷售。去年，361°更是拿下了A1世界杯方程式賽車以及全國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽等高端的賽事資源。

　　相比其他體育用品公司，安踏體育在賽事的選擇上則把目光投向了國(guó)內(nèi)的頂級(jí)聯(lián)賽上。除了連續(xù)三年贊助CBA籃球聯(lián)賽外，安踏還壟斷了中國(guó)頂級(jí)排球賽事。2007年9月，安踏正式成為2007-2010賽季全國(guó)排球聯(lián)賽、排球大獎(jiǎng)賽和排球錦標(biāo)賽的冠名贊助商，冠名后的六項(xiàng)賽事分別為“安踏全國(guó)男子/女子排球聯(lián)賽”、“安踏全國(guó)男子/女子排球大獎(jiǎng)賽”和“安踏全國(guó)男子/女子排球錦標(biāo)賽”。同時(shí)安踏還成為這六項(xiàng)賽事運(yùn)動(dòng)裝備的唯一指定合作伙伴。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的體育賽事是極度稀缺的資源，而晉江體育用品企業(yè)在各種高端賽事資源上的頻頻出手，除了讓人感受到了這些企業(yè)的豪氣外，更是讓很多中小企業(yè)倍感生存的壓力。“冠名贊助商的排他性很強(qiáng)，對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌限制得很死，晉企的大動(dòng)作將使眾多運(yùn)動(dòng)品牌很難再進(jìn)入中國(guó)最頂級(jí)的賽事了。”福建賽博體育營(yíng)銷公司總經(jīng)理黃勁松認(rèn)為，中小運(yùn)動(dòng)品牌可以利用的體育營(yíng)銷資源將會(huì)越來(lái)越少。

　　攜手體育科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)品升級(jí)有保證

　　喜得龍是較早與國(guó)家體育總局合作的晉江企業(yè)，2007年4月9日，國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地正式落戶喜得龍公司，這是國(guó)家體育總局首次與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作建立國(guó)家級(jí)體育研發(fā)基地。

　　依托國(guó)家體育總局的科技力量，喜得龍公司隨后展開(kāi)了“全民腳型數(shù)據(jù)測(cè)量”工作，在全民腳型數(shù)據(jù)測(cè)量活動(dòng)結(jié)束以后，喜得龍將能夠?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者提供真正合腳的鞋，消費(fèi)者在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。

　　現(xiàn)在喜得龍已經(jīng)建起了4000多平方米的運(yùn)動(dòng)科研實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)創(chuàng)新能力大大增強(qiáng)，用該公司董事長(zhǎng)林水盤的話來(lái)說(shuō)，與體科所的合作使喜得龍真正實(shí)現(xiàn)了從“晉江制造”向“晉江創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

　　事實(shí)上，泉州鞋業(yè)界與高校或科研機(jī)構(gòu)合作的，喜得龍并非第一家。早在2005年，安踏就成立了國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室擁有50多名研究人員，同時(shí)開(kāi)展與北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國(guó)皮革與制鞋研究院的合作，開(kāi)發(fā)出了安踏“芯技術(shù)”。

　　而由代工起步的特步近年來(lái)也十分重視科技研發(fā)。特步與上海滬正納米科技有限公司共同開(kāi)發(fā)研制出的具有目前國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的納米銀抗菌運(yùn)動(dòng)鞋，其抗菌率達(dá)99.9%，達(dá)到國(guó)際、國(guó)內(nèi)抗菌標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先水平，目前單產(chǎn)已突破100萬(wàn)雙。

　　2006年初，泉州另一家鞋企鴻星爾克與中國(guó)科學(xué)院下屬研究所建立合作關(guān)系，該機(jī)構(gòu)主要為其提供鞋及鞋制品專業(yè)抗菌材料，并負(fù)責(zé)對(duì)鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋的抗菌功能進(jìn)行全程監(jiān)制和技術(shù)服務(wù)。還有，亞禮得“納米技術(shù)”和361°的“獵豹仿生”技術(shù)等等，都是與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作或借助專業(yè)機(jī)構(gòu)誕生的。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，科技就是品牌增值的助推器，是品牌抗外力的緩沖器。“在科技稱雄的時(shí)代里，沒(méi)有科技創(chuàng)新就意味著被動(dòng)挨打，品牌就會(huì)失去持久的競(jìng)爭(zhēng)力。”泉州市生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任劉藝華說(shuō)。