上半年，轉(zhuǎn)型升級的迫切性。

　　上半年大家感受到了　“回暖”的味道

　　今年以來，全球經(jīng)濟形勢不斷回暖，紹興縣紡織行業(yè)繼續(xù)向好。據(jù)介紹，2月份，紹興縣已實現(xiàn)自營出口5.3億美元，同比增長234.6%，高于全市平均水平70個百分點。今年1到2月份，全縣外貿(mào)出口額累計已達11.5億美元，同比增長73.6%，高于全市平均水平14個百分點。

　　其中，紹興縣紡織服裝出口增長表現(xiàn)得格外搶眼，僅今年頭兩月該類產(chǎn)品出口額已達10.67億美元，同比增長74.89%，高于全市平均水平近9個百分點。當(dāng)時，紹興縣外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負責(zé)人就分析指出，2月份遇到春節(jié)長假，但月度出口值仍為近年來出口額較高的一月，這表明外貿(mào)出口正在走出金融危機陰影，并逐步恢復(fù)增長態(tài)勢。

　　此后，紹興縣紡織行業(yè)出口形勢都保持了良好增勢。王先生是錢清一家紡織品出口企業(yè)的負責(zé)人，4月份接到一個外單，需要打樣。王先生為了這個樣品，最后竟在印染廠等到后半夜2點，打樣師傅才給他排上打樣日程。“雖然已經(jīng)是后半夜，可染廠里客戶還排著長隊。”王先生告訴記者，如果不親自等在機器旁邊，很有可能就被別人插了隊。

　　6月份，紹興縣還創(chuàng)下了單月出口歷史新高。據(jù)統(tǒng)計，6月份，紹興縣實現(xiàn)外貿(mào)進出口值10.8億美元，同比增長34.9%。其中，出口8.0727億美元，同比增長了46.91%，刷新了該縣月度進出口和出口值的最高記錄。

　　紹興縣外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負責(zé)人分析指出，今年以來，全球市場明顯回暖帶動了紹興縣的出口，特別是美國市場回暖明顯。其次，受原料價格上漲影響，出口產(chǎn)品價格也有了明顯上漲。另外，國外買家在“去庫存化”后，又紛紛進口產(chǎn)品沽貨待售，這些客觀原因都促使紹興縣自營出口額呈現(xiàn)出了恢復(fù)性增長勢頭。{page_break}

　　九月以來布商感到“秋涼”一陣又一陣

　　可是，盡管上半年紹興縣出口業(yè)績一路走紅，但全縣紡織行業(yè)依然危機四伏，特別是到了下半年一些不利因素日趨明顯。過去的9月份，紡織行業(yè)就像天氣一樣，多路寒流一起襲向紹興紡織行業(yè)。

　　首先，棉花在8月初沉寂了一段時間后，在9月份再次爆發(fā)，漲幅甚至超過20%。記者了解到，8月份，國家拋售儲備棉使棉價穩(wěn)定了一段時間，可好景不長，9月份棉花價格再次走高，并比以前任何時候都漲得迅猛。

　　9月30日，中國棉花價格328指數(shù)顯示，棉價漲到了22，684元一噸，比去年9月的價格漲了近1萬元一噸，也比8月底時漲了4600多元一噸。受此影響，國內(nèi)棉紗價格相應(yīng)跟著水漲船高，如江蘇淮安產(chǎn)的32S棉紗9月底報價達到了3.6萬元一噸，比去年10月份的價格漲了1.5萬元左右，比6月底也高出了近4000元。

　　受棉花價格帶動影響，T/R原料等相繼跟進走高。中纖價格指標粘膠長絲的走勢圖顯示，9月21日報價在35，800元一噸，而9月30日報價漲到了37，500元一噸，十天時間就上漲了1700一噸。輕紡城有T/R面料經(jīng)營戶大呼，此前給客戶的報價本來就已經(jīng)很高，可是還是沒有跟上原料價格走高的“腳步”。

　　其次，原料供應(yīng)不穩(wěn)定，外貿(mào)環(huán)境也不容樂觀。9月份，人民幣匯率創(chuàng)下了匯改以來單月最大漲幅。記者了解到，進入9月以來，人民幣升值幅度明顯加大。以人民幣對美元匯率中間價計算，9月共有9個交易日創(chuàng)匯改以來新高。以即期市場收盤價計算，9月最后一個交易日人民幣對美元匯率收于6.6912，相對于8月最后一個交易日的收盤價6.8074，人民幣對美元匯率9月上漲1.74%，創(chuàng)2005年匯改以來最大單月漲幅。

　　與此同時，紹興縣紡織行業(yè)節(jié)能減排效果也在9月份開始顯現(xiàn)。記者從紹興縣有關(guān)方面了解到，8月8日，工信部公布的淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)名單中，紹興縣有40家印染企業(yè)上榜，涉及淘汰落后產(chǎn)能7.1億米，必須在9月底前完成。8月下旬，這些設(shè)備已被全面斷電、斷水、斷汽和封存。

　　“從采購環(huán)節(jié)開始，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，乃至貿(mào)易環(huán)節(jié)，紡織外貿(mào)行業(yè)每個環(huán)節(jié)都不能讓人省心。”輕紡城北市場的一位經(jīng)營戶章先生告訴記者，9月的紡織行業(yè)經(jīng)歷了一陣又一陣寒潮，許多經(jīng)營戶都只能硬著頭皮“死頂”，想盡辦法規(guī)避風(fēng)險，可還是會一不小心陷入虧本的境地。如匯率一個月增長近2%，也就意味著外貿(mào)出口丟失了2%的利潤率。

　　下半年的單子接還是不接是個問題

　　雖然在全球經(jīng)濟回暖的刺激下，紹興縣輕紡行業(yè)看起來有聲有色，但受到原料、匯率、產(chǎn)能縮減等因素影響，紹興紡織企業(yè)也感覺到眼下的生意是越來越棘手。

　　鄭先生是輕紡城的一家外貿(mào)公司老總，主要經(jīng)營各類箱包類面料。在他看來，目前坯布廠是整個產(chǎn)業(yè)鏈中最具話語權(quán)的，由于原料價格一天一個價，坯布越早出廠，也就意味著價格更低。所以，現(xiàn)在他每天盯著坯布廠，希望能夠早日拿到坯布。

　　可坯布廠也不好過。紹興縣齊賢一家織造企業(yè)的工作人員告訴記者，由于紗價持高不下，一些紗線質(zhì)量出現(xiàn)了明顯瑕疵，以次充好、以粗支紗充細支紗等情況頻頻出現(xiàn)。

　　同樣，在輕紡城的外國中間商的日子也不好過?？卤眹Q(mào)區(qū)一家外商獨資企業(yè)主要出口英國市場，產(chǎn)品以褲子為主。雖然，原料價格頻頻走高，但英國的客戶就是不肯提高褲子的報價。這也就意味著，企業(yè)原來的利潤都被成本走高所削薄。

　　記者也從有關(guān)方面了解到，其實早在8月份，紹興縣紡織服裝產(chǎn)品出口已經(jīng)顯示出了沖高回落的跡象。據(jù)統(tǒng)計，今年1至8月，紹興縣出口紡織服裝47.7億美元，比去年同期增長34.9%。但8月出口6.5億美元，環(huán)比7月份下降15.5%。

　　8月份，從出口看，歐盟、東盟、巴西和美國為紹興縣主要出口市場，四者合計占同期全縣紡織服裝出口總值的38.2%。值得關(guān)注的是，全縣紡織服裝一般貿(mào)易出口增幅遠高于加工貿(mào)易。1至8月，紹興縣以一般貿(mào)易方式出口紡織服裝46.5億美元，增長36.9%;以加工貿(mào)易方式出口1.2億美元，下降14%。{page_break}

　　增加產(chǎn)品附加值提高議價能力

　　如此紛繁復(fù)雜的形勢壓得紹興紡織業(yè)內(nèi)人士透不過氣來，但也讓他們更加清晰地認識到了眼前的問題。許多企業(yè)家紛紛認識到了，紡織行業(yè)現(xiàn)階段的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　“在這種行情下，附加值高的產(chǎn)品受到的影響確實很大，但比起普通的低端產(chǎn)品，附加值高的產(chǎn)品更加保險。”柯橋一家外貿(mào)公司的負責(zé)人戴女士告訴記者，受成本上漲影響，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品盈利水平在下降，但是低端產(chǎn)品要求不高，可以操作的余地也大，雖然影響不是很大，但潛在風(fēng)險卻不容忽視。

　　“如果附加值不高的產(chǎn)品，在報價、生產(chǎn)時機、原料采購等環(huán)節(jié)稍有不慎，就很有可能出現(xiàn)虧本。”紹興縣福全鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司營銷經(jīng)理丁先生也告訴記者，通過設(shè)計和增加生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品個性，從而來提高產(chǎn)品的附加值和議價能力越來越顯得重要。簡單地通過價格優(yōu)勢來吸引客戶，以后將越來越難生存。

　　與此同時，紹興紡織行業(yè)外貿(mào)依存度高，但匯率問題、貿(mào)易壁壘等問題也屢見不鮮，內(nèi)銷日益受到紹興紡織企業(yè)的重視。“必須走品牌化、個性化的內(nèi)銷之路。”紹興縣安昌一家印染企業(yè)銷售副總經(jīng)理告訴記者，與外貿(mào)相比，內(nèi)銷市場更加穩(wěn)定，但競爭同樣激烈，要取得成功也并非易事。因此，他所在企業(yè)致力在產(chǎn)品設(shè)計、綠色生態(tài)、品牌營銷上下功夫，準備在內(nèi)銷市場上“殺出重圍”。

　　有專業(yè)人士認為，紹興紡織行業(yè)制造能力強，但市場議價能力卻不盡如人意，在眼下這個內(nèi)憂外患的時刻，表現(xiàn)得尤為突出。對此，他也認為，本地紡織企業(yè)家應(yīng)該認識到眼前的困惑，拋棄以低價取勝的惡性競爭手段，靠企業(yè)制造能力和產(chǎn)品品質(zhì)說話，提高行業(yè)的“話語權(quán)”。