周少雄

丁世忠

　　在廈門舉行的泉商國際化之路以及泉商如何利用資本市場進行國際并購等問題進行探討。

　　泉商天生有國際化視野

　　在探討泉商國際化之路的話題時，周少雄、丁世忠及許志華都不約而同地談起家族與華僑的淵源?？梢哉f，處于泉州僑鄉(xiāng)這塊對外文化經(jīng)濟交流頻繁的土地，泉商對于國際化與市場化天生就很有感覺。

　　周少雄介紹道，他父親是金井一位外匯派送員，小時候他經(jīng)常跟隨父親把境外寄來的外匯單送到華僑家庭，他從中不但感受家鄉(xiāng)與海外的親密關系，也由此明白男人要立志，敢于闖蕩，擔當家庭重任。

　　丁世忠是阿拉伯人的后裔，500多年前，他的祖先漂洋過海來到泉州。丁世忠說他所在的晉江陳埭鎮(zhèn)是一個容易萌生商業(yè)細胞的地方，因為這里的人骨子里有敢搏、不服輸?shù)木?，這是經(jīng)商最基本的天分。當?shù)厝擞兄胶Ｍ庵\生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當?shù)氐闹圃鞓I(yè)。生活在這種環(huán)境下，他似乎與生俱來就知道市場與國際化的重要性。

　　許志華的爺爺9歲從印尼回國，他們家也算歸僑。許志華說在成長的過程中，他時時處處接受了華僑文化的熏陶。比如家鄉(xiāng)的哪座學校是哪個華僑捐建，哪條路是哪個華僑捐建。他從小學到中學所獲得的獎學金、文具、書包大多是華僑設立的教育基金獎勵的。可以說，這種氛圍讓他意識到企業(yè)家要有社會責任感，要回報社會。

　　用戰(zhàn)略的眼光布局國際化

　　談起泉商的國際化之路。這三位很有代表性的泉商分別就他們的創(chuàng)業(yè)歷程進行了闡述。

　　周少雄表示，中國已經(jīng)加入WTO，這個國際化競爭不僅是中國的企業(yè)走出去，而且國外的企業(yè)也會進入中國的?，F(xiàn)在，世界幾乎所有的國際知名品牌服裝都進入中國市場，如果國內(nèi)市場都保不住，談何國際化?所以不是外銷的企業(yè)才要考慮國際化的問題，內(nèi)銷企業(yè)能在中國市場戰(zhàn)勝這些外資巨鱷，也是國際化的一種表現(xiàn)。也只有在本土打贏與國際品牌的競爭，才能更好地進行海外市場拓展。{page_break}

　　國際化戰(zhàn)略是許志華走馬上任以來始終在堅持的事情。在論壇上，許志華表示，現(xiàn)在整個市場是全球一體化市場，中國市場是全球市場的一部分。所以,泉企要突破自己思想的束縛，積極擁抱國際化，用戰(zhàn)略的眼光布局國際化。在品牌要素、人力資源要素、資金資本要素、生產(chǎn)資料要素等很多要素都要全球化考慮。

　　丁世忠則表示中國目前已經(jīng)從國內(nèi)生產(chǎn)制造大國逐步轉(zhuǎn)變成自主品牌銷售大國，但還不是國際品牌的大國。目前中國企業(yè)不僅要在中國做大，還要走向全世界，要實現(xiàn)品牌國際化。“企業(yè)活得久早晚一定國際化。明年是安踏成立20周年，再活20年一定會國際化。”丁世忠表示。

　　如何利用資本進行國際并購

　　在當前國際金融危機沖擊之下，泉州運動鞋、服裝企業(yè)“走出去”尤為踴躍，采取直接并購、跨洋聯(lián)姻等形式開拓國際市場。去年，安踏出資3.3億元從百麗手中收購意大利高端運動品牌FILA，成為泉州運動品牌中首家收購國際品牌的運動品牌企業(yè)。

　　如何利用資本進行國際并購而快速進入國際市場已成為泉企關注的問題。“收購是企業(yè)擴張很好的形式，但得看企業(yè)是否有能力整合、消化、駕馭，符合不符合企業(yè)的戰(zhàn)略?”許志華表示。

　　周少雄則認為，并購其實是一種資本運作，這種運作是企業(yè)發(fā)展過程中，利用資本平臺擴大規(guī)模的一個手段。

　　丁世忠坦言收購FILA后，在收獲機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他表示，企業(yè)進行國際并購，要量力而行，避免消化不良。“最重要的是首先要培養(yǎng)一支熟悉外國市場規(guī)則、擁有國際品牌運作管理經(jīng)驗，又熟悉本企業(yè)文化的管理團隊。”他同時提醒要注意防范品牌收購陷阱。

　　周少雄建議，泉企并購國外企業(yè)一定要考慮與企業(yè)文化的融合程度，要和企業(yè)產(chǎn)品定位相關聯(lián)，要做自己熟悉的行業(yè)。“品牌需要多年積累，即使品牌已經(jīng)擁有了現(xiàn)成的銷售渠道和經(jīng)營管理團隊，企業(yè)也要看能否引導統(tǒng)領國外的企業(yè)文化和企業(yè)團隊。”周少雄表示。