“千年極寒”最終被證明不屬實(shí)，但引發(fā)業(yè)界思考———

　　核心提示：從謠言四起到公開辟謠，剛剛過去的10月乃至這整個秋冬季，對服裝業(yè)來說，最熱門的話題無疑是關(guān)于“千年極寒”的“江湖傳言”。

　　事實(shí)上，雖然外界關(guān)于“千年極寒”的討論一浪高過一浪，雖然“千年極寒”謠言或已對服裝業(yè)造成一定影響，但男裝品牌企業(yè)卻并未對“千年極寒”顯得太過“激動”。對他們來說，若“千年極寒”當(dāng)真“赴約”，頂多也只是幫助消化庫存，幫助經(jīng)銷商提高售價;而“千年極寒”如果“爽約”，損失也不大，因?yàn)樗麄儾⑽茨軌驅(qū)?ldquo;千年極寒”做出很多反應(yīng)。

　      在“千年極寒”傳言盛行的過程中，正如業(yè)內(nèi)人士所言，他們思考更多的是這次傳言所折射出的應(yīng)變能力方面的脆弱，“我們何時能夠不用‘心憂炭賤愿天寒’，服裝業(yè)何時能夠不用‘靠天吃飯’?”

　　“千年極寒”傳言成“雙刃劍”

　　最近一段時間，“千年極寒”的傳言在網(wǎng)上大量出現(xiàn)。中國氣象局10月12日卻表示，雖然歐洲今年冬季將出現(xiàn)“千年一遇寒冬”的說法尚缺乏充分的科學(xué)依據(jù)，但需防范我國冬季可能出現(xiàn)的階段性低溫冷害。

　　雖然“千年極寒”已被認(rèn)定為“謠傳”，但是10月、11月乍暖還寒的天氣還是讓不少服裝企業(yè)對“千年極寒”的說法“趨之若鶩”。畢竟，服裝業(yè)至今也還只是一個“靠天吃飯”的行業(yè)，天寒則冬裝銷量大，所以服裝業(yè)內(nèi)人士幾乎人人期望著天寒，即所謂“心憂炭賤愿天寒”。

　　然而，在“千年極寒”現(xiàn)象尚未有定論之前，“千年極寒”的傳言就已成了一把“雙刃劍”。

　　“備貨看起來很簡單，但其實(shí)是致命傷。一旦備多了，卻沒有出現(xiàn)寒冬，銷量不好，就意味著這些貨只能低價賣出去，甚至成為庫存。不但賺不到錢，更嚴(yán)重的是現(xiàn)在大家的資金鏈都很緊張，這樣一拖，明年春夏裝的生產(chǎn)可能都會受影響，更嚴(yán)重一點(diǎn)，資金鏈一斷，后果不堪設(shè)想。”石獅蚶江一休閑褲廠的吳總最近一段時間非常“糾結(jié)”，傳言讓他既不想錯過這樣一個服裝業(yè)千載難逢的好機(jī)會，又擔(dān)心萬一“千年極寒”爽約則損失更大。吳總還表示，今年原材料漲得這么厲害，更是讓實(shí)力并不雄厚的中小企業(yè)緊繃了一根弦，不能走錯一步，“越是實(shí)力不雄厚越想搏一搏，本想借寒冬的銷量沖淡增加的成本，但到時候也有可能越受傷。”

　　像吳總這樣，面對著極寒天氣的可能到來，卻不敢放手一搏，是大多以批發(fā)市場為主的中小企業(yè)的普遍心理。而那些以訂貨制為主的品牌企業(yè)，面對這樣的一個“江湖傳言”卻是截然不同的反應(yīng)。

　　造成這種不同反應(yīng)的是男裝品牌企業(yè)的運(yùn)營模式。目前，幾乎所有的男裝品牌企業(yè)采用的都是訂貨制，這意味著企業(yè)半年前就已經(jīng)下單生產(chǎn)冬季產(chǎn)品，一個月前就已經(jīng)把冬季產(chǎn)品運(yùn)送到全國各地了。也就是說，當(dāng)一個月以前關(guān)于“千年極寒”的傳言開始盛行的時候，品牌企業(yè)已經(jīng)來不及大幅度調(diào)整冬季產(chǎn)品了。

　　“說白了我們還是只能被動地‘靠天吃飯’，就算明知會天寒，由于運(yùn)營模式的僵硬，我們也只是錯失良機(jī)，連搏一搏的機(jī)會都沒有。”業(yè)內(nèi)人士林先生表示。{page_break}

　　未雨綢繆

　　建“氣象站”方能預(yù)測“天意”

　　雖然在大方向上已無可扭轉(zhuǎn)，但如果“千年極寒”真的到來，對那些能夠及時反應(yīng)的品牌企業(yè)和經(jīng)銷商還是有所裨益的。

　　“今年基本上沒秋天，一下子就入冬了。我們希望天氣冷一點(diǎn)，多賣點(diǎn)衣服，少打點(diǎn)折扣。畢竟，冬裝銷售時間最長，單價最高，它決定著我們一年收成的好壞。”石獅一品牌的漳州經(jīng)銷商陳總表示，雖然自己是代理品牌的，無法上調(diào)服裝的吊牌價，但是如果天氣寒冷，冬裝銷售緊俏，他們就可以選擇不像平常那樣做新品的促銷打折。“而且如果天氣冷，冬裝賣得好，還可以減少我們的庫存壓力，甚至賣一點(diǎn)往年的庫存。”

　　天氣對庫存的影響同樣表現(xiàn)在了品牌企業(yè)身上，為此，JIM’S、高爾普、旗牌王等不少企業(yè)也早早地謀劃著怎樣通過調(diào)整庫存用好這個寒冬。旗牌王總經(jīng)理莊向陽就表示，“對于可能到來的寒冬，我們很早就召集各相關(guān)部門開會討論調(diào)整庫存，一旦寒冬的苗頭出現(xiàn)，我們就會按照計(jì)劃將南方的庫存往北方調(diào)，因?yàn)楸狈降貐^(qū)受寒冬的影響會更大一些，在加單補(bǔ)單來不及的情況下，消化一些庫存也很好。”雖然品牌企業(yè)的貨品是經(jīng)銷商買斷的，但是總部及分公司還是會有一些庫存，同時目前有些品牌企業(yè)也會為經(jīng)銷商作一些協(xié)調(diào)，幫助調(diào)整貨品。

　　JIM’S營運(yùn)中心副總經(jīng)理肖冰則認(rèn)為，天氣是服裝業(yè)需要關(guān)注的第一要素，對氣候的關(guān)注功在平時。肖冰介紹，JIM’S在每個省都設(shè)有“氣象站”，即每個地區(qū)都有專門的人記錄當(dāng)?shù)氐臍夂颍鞯貐^(qū)之間還會定期對天氣情況和貨品情況進(jìn)行交流。“我們的店長每周還會根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖庖约颁N售相關(guān)數(shù)據(jù)分析總結(jié)10種可能的滯銷品，及時作出調(diào)整，避免客單的流失。”

　　當(dāng)整個服裝業(yè)都還只能“靠天吃飯”的時候，如果能早早地預(yù)測“天意”，無疑將會是最大贏家。利郎零售中心總監(jiān)林金文介紹，利郎這兩年都會購買氣候預(yù)測，雖然提早了半年預(yù)測，預(yù)測的氣候不一定完全正確，但是相對成功的概率會更高一些。“我們今年在5月份冬季產(chǎn)品的訂貨會期間就預(yù)測今年可能會遇到寒冬，所以在訂貨會上，我們就鼓勵經(jīng)銷商多訂厚棉衣等冬季產(chǎn)品，然后也相應(yīng)增加了30%左右的下單量。”林金文透露，利郎還訂了一種提前兩個月發(fā)的天氣預(yù)報(bào)，這種天氣預(yù)報(bào)會比提前半年的更為準(zhǔn)確，有助于指導(dǎo)經(jīng)銷商調(diào)整上貨波段。{page_break}

　　□記者觀察

　　預(yù)測“天意”不如及時“變身”

　　“千年極寒”的傳言已讓服裝行業(yè)不輕不重地震蕩一下。傳言助推了羽絨服漲價，據(jù)說前階段連服裝股的股價也受刺激上漲了，有企業(yè)獲利了，有企業(yè)還在想著要不要放手搏一搏，可大多數(shù)的品牌企業(yè)卻只能“望洋興嘆”。

　　在這場“千年極寒”傳言中，我們看到，“船越小越好掉頭”，經(jīng)銷商們隨時可以調(diào)整售價，那些走市場批發(fā)的中小企業(yè)們或尚可一搏，而這些已然發(fā)展成龐然大物的品牌企業(yè)們卻因?yàn)榉N種因素而“挪不動身軀”。

　　對于品牌企業(yè)而言，最根本的并不是預(yù)測天氣，而是隨機(jī)應(yīng)變。供應(yīng)鏈作為貫穿研發(fā)至終端的鏈條，如果能動起來、快起來，它將是服裝企業(yè)把握“天意”的真正動力，企業(yè)將不僅僅能預(yù)測“天意”。試想，如果我們能像ZARA那樣只用兩周時間就能完成研發(fā)到上架，我們還需要太早地預(yù)測天氣嗎?

　　當(dāng)然，加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡單的說說而已，其工程浩大，體系復(fù)雜。勁霸的一位內(nèi)部人員就透露，也是為了加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，勁霸正在不斷地加強(qiáng)供應(yīng)商管理，“公司現(xiàn)在研供鏈的采購部就有好幾個，分門別類，各司其職，各有采購的內(nèi)容。”而采購管理只是供應(yīng)商管理的一個小環(huán)節(jié)，供應(yīng)商管理也只是供應(yīng)鏈管理的一個小環(huán)節(jié)。

　　即使工程浩大，目前，七匹狼、九牧王等一些一線的品牌企業(yè)也已經(jīng)逐步開始投入大量財(cái)力、人力，提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。我們有理由相信，下一次寒冬，品牌企業(yè)們不用預(yù)測，也能夠好好把握良機(jī)。