沒(méi)有傳說(shuō)中粉絲排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景，沒(méi)有傳統(tǒng)的剪彩儀式，甚至連開(kāi)業(yè)前的媒體發(fā)布會(huì)都變成了開(kāi)業(yè)后的媒體參觀會(huì)，12月10日，西班牙著名童裝區(qū)，品牌本季新品全線上柜。與其同屬I(mǎi)nditex集團(tuán)的姐妹品牌Bershka、Pull&Bear、Stradivarius也伴隨Zara周?chē)谌f(wàn)達(dá)同期開(kāi)業(yè)。

　　與北京、成都等地的高調(diào)相比，姍姍來(lái)遲的Zara在武漢開(kāi)業(yè)格外低調(diào)，除了開(kāi)業(yè)的微博被轉(zhuǎn)了1000多次之外，并沒(méi)有太大的動(dòng)靜。因?yàn)椴皇侵苣又虉?chǎng)還在做開(kāi)業(yè)前的最后裝修，在滿眼的腳手架和邊角料中，Zara的到來(lái)顯得很平淡，沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)想中的人潮洶涌。

　　一面墻，解決搭配

　　一件英倫風(fēng)格的格子襯衫，可以搭配什么?一條短裙、一雙高跟鞋或是一件休閑外套、一雙平跟鞋……在Zara占地愈1700平米的店內(nèi)，每一面墻上都懸掛著品牌今年秋冬的最新單品和相應(yīng)搭配，不僅幫你搭好全身的行頭，還有備用選擇。如果你有急事，在這里真的很能節(jié)省時(shí)間。

　　對(duì)于每一季的搭配法則，西班牙總部會(huì)有一個(gè)原則性的大綱，具體搭配則由店員根據(jù)各地實(shí)際調(diào)整。在這里，導(dǎo)購(gòu)會(huì)在顧客視線內(nèi)，但只有顧客招呼時(shí)，才會(huì)走過(guò)來(lái)介紹還有沒(méi)有別的款式、尺寸。因?yàn)?，那面墻已?jīng)解決了搭配問(wèn)題。

　　每周更換兩次新品

　　人人都知道Zara是快時(shí)尚品牌，但到底有多快呢?

　　據(jù)說(shuō)，從在西班牙設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到運(yùn)抵武漢的貨架上，只需要15天時(shí)間。而在國(guó)內(nèi)，以快著稱(chēng)的美特斯邦威，完成這一過(guò)程要80天的時(shí)間，更多時(shí)裝品牌則需要6到9個(gè)月的應(yīng)對(duì)周期。品牌工作人員告訴記者，Zara每周會(huì)更換兩次新品，女裝大概每次上80到180種新款，童裝則新到二三十種新款。它們從來(lái)信奉“款多量少”的原則。也就是說(shuō)，看中一款衣服，猶豫幾天再去時(shí)，它已經(jīng)沒(méi)有了。

　　每天，武漢的店長(zhǎng)、女裝經(jīng)理、男裝經(jīng)理、童裝經(jīng)理，都要向西班牙的總部匯報(bào)，哪些款式賣(mài)得好，還缺哪些款式以及哪些需要修改等等，這些“觀察者”是品牌密布在市場(chǎng)末端的最好的“眼線”。同時(shí)，Zara品牌目前擁有近200名設(shè)計(jì)師，這些“空中飛人”經(jīng)常穿梭于全球各個(gè)時(shí)尚場(chǎng)所，追逐時(shí)尚潮流，汲取著大牌的設(shè)計(jì)靈感。他們緊盯著T臺(tái)上當(dāng)紅品牌最快6個(gè)月后才上市的新款預(yù)告，用2至5周完成設(shè)計(jì)，然后在全球的專(zhuān)賣(mài)店里推出。

　　也許你今天剛買(mǎi)到的，正是明天Dior、Valentino要上市的最新款。{page_break}

　　大碼童裝很給力

　　業(yè)界流傳Zara走紅的法門(mén)是，“一流的設(shè)計(jì)、二流的面料、三流的價(jià)格”。它的價(jià)格到底有多低?

　　Zara的WOMAN系列，定位略高，平均價(jià)格為399元到599元，冬裝在1300元左右;BASIC系列，適合“輕熟女”，一件襯衣的價(jià)格也就100多元;TRF系列，適合年輕女孩，有幾十元的T恤。

　　店內(nèi)最有趣的應(yīng)屬童裝區(qū)，今年秋冬流行的軍旅風(fēng)、英倫范兒，也刮到童裝領(lǐng)域。今年童裝版型大多是大牌成人裝的縮小版，在這里，總能看到一絲Dior或者Chanel的感覺(jué)。

　　童裝區(qū)被分為kid區(qū)和baby區(qū)，從新生寶寶到10多歲男女童裝全被囊括。不過(guò)，歐洲人身形高大，女童區(qū)的鞋子最大做到38碼，大號(hào)衣服則可以裝下170公分以下身材消瘦的女生，所以常?？梢钥吹侥贻pMM試穿童裝的情景。身材嬌小的媽咪穿上大碼童裝，還可以享受母子同裝的樂(lè)趣。

　　童裝的價(jià)格從40多元到799元不等，相比商場(chǎng)內(nèi)動(dòng)輒上千的價(jià)格確實(shí)便宜很多，何況還有打折季呢?；蛟S，今年冬天的武漢街頭會(huì)多出許多潮童。

　　抓住打折季買(mǎi)回來(lái)慢慢試

　　“從Zara在武漢的低調(diào)開(kāi)業(yè)來(lái)看，該品牌對(duì)武漢是一種試水。這個(gè)市場(chǎng)似乎沒(méi)得到足夠重視。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。而之前同屬“快時(shí)尚”的Mango在武漢的軌跡似乎并不理想。對(duì)理性而精明的武漢人來(lái)說(shuō)，它們?cè)跐h銷(xiāo)售的黃金季或許只是它們的打折季。

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在現(xiàn)場(chǎng)逮到兩位粉絲，向她們打聽(tīng)淘Zara的心得。Eamon是Zara武漢店開(kāi)業(yè)第一單。她說(shuō)，自己一直關(guān)注著Zara的微博，所以消息很靈通。對(duì)于淘貨，旁邊一位叫小米的MM更有心得。“今年2月份，我在上海的Zara，花99塊錢(qián)買(mǎi)了一件長(zhǎng)羽絨服。”她說(shuō)，Zara每年都會(huì)有兩次打折活動(dòng)，春夏季為7月到9月，秋冬季為12月到2月，越折扣末端，打折力度會(huì)越大。“不過(guò)，雖然后期折扣很低，但可能也已經(jīng)沒(méi)有了你需要的款式和碼數(shù)。”對(duì)于打折搶購(gòu)時(shí)人山人海、試衣間前排長(zhǎng)隊(duì)的煩惱，小米同樣有自己的應(yīng)對(duì)方法，“Zara有7天無(wú)理由退貨的承諾，遇上打折季，你可以先買(mǎi)個(gè)十件八件回來(lái)慢慢試，只要水洗標(biāo)和吊牌沒(méi)有損壞，不喜歡的退貨就好。”

　　“模仿”與“被模仿”

　　歐洲許多大牌都不喜歡Zara，它們總被Zara“模仿”。然而，這并不影響年輕人對(duì)這個(gè)快時(shí)尚締造者的追捧。據(jù)說(shuō)，許多西班牙婦女已不再訂閱時(shí)尚雜志，她們會(huì)直接到Zara店里去看最新流行的是什么。

　　在國(guó)內(nèi)，當(dāng)年Zara香港首店開(kāi)業(yè)時(shí)，排隊(duì)試衣服的人被擠成了夾心餅;北京首家店鋪開(kāi)業(yè)當(dāng)天，狂熱的粉絲冒雨排起了200米長(zhǎng)隊(duì)，出來(lái)一個(gè)興高采烈的顧客，店鋪保安再放進(jìn)去一個(gè)……

　　人人都說(shuō)，快時(shí)尚之所以受歡迎，是因?yàn)槌鍪鄣姆b看上去像是國(guó)際大牌。所謂快時(shí)尚，有四點(diǎn)核心價(jià)值——新、流行、低價(jià)和限量。然而，細(xì)細(xì)想來(lái)，快時(shí)尚在中國(guó)的大行其道，卻恰恰透出了國(guó)人時(shí)尚觀的不成熟。另一方面，因?yàn)樽非罂焖倥c低價(jià)，難免犧牲質(zhì)量。時(shí)尚博主Kathy說(shuō)，這類(lèi)衣服遠(yuǎn)看設(shè)計(jì)感十足，但面料手感極差。“其實(shí)在歐洲，如果不是打折季，一件Zara的外套也要50-100歐元。”而在國(guó)內(nèi)，因?yàn)殛P(guān)稅、匯率，這個(gè)價(jià)格會(huì)在600-1200元人民幣。這樣的價(jià)格對(duì)于大部分還沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的年輕人來(lái)說(shuō)，并不低廉。于是，便有了網(wǎng)上鋪天蓋地的山寨。