一個(gè)在體育美國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)鞋PONY，正在中國(guó)謀劃它的復(fù)興之路。

　　美國(guó)職業(yè)體育和街頭文化的忠實(shí)擁躉絕對(duì)聽(tīng)過(guò)PONY這個(gè)名字。三十多年前，它是美國(guó)最出色的運(yùn)動(dòng)品牌之一，和匡威、阿迪達(dá)斯齊名――而在當(dāng)時(shí)，耐克還只是體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)的“小弟”。

　　1976年加拿大蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，PONY是惟一指定運(yùn)動(dòng)鞋品牌贊助商;1979年度NBA聯(lián)賽，球員腳上的球鞋每四雙中就有一雙來(lái)自PONY。PONY在美國(guó)各項(xiàng)職業(yè)運(yùn)動(dòng)中遍地開(kāi)花，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　然而，最終PONY卻與耐克走上了不同的發(fā)展軌跡。耐克利用“飛人”喬丹無(wú)可比擬的號(hào)召力推出AirJordan系列，堅(jiān)持走專業(yè)體育路線，而PONY則選擇與音樂(lè)、舞蹈、時(shí)尚明星合作，如品牌英文名寓意的“小馬一樣勇往直前”那樣，走上前衛(wèi)時(shí)尚路線。

　　于是，80年代成為耐克與PONY命運(yùn)的岔路口。體育運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)的興起成就了耐克的輝煌，而PONY品牌則被多次易手幾近沉寂。

　　凡目光敏銳的商人，不會(huì)嗅不到這個(gè)上世紀(jì)七八十年代美國(guó)體育主要象征品牌身上蘊(yùn)含的巨大價(jià)值，但如何將這個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)中核心的特質(zhì)發(fā)揮出來(lái)，如何將它與本土資源充分對(duì)接實(shí)現(xiàn)效益最大化，則是復(fù)興這一品牌的核心命題。

　　現(xiàn)在，PONY大中華區(qū)掌門(mén)人黃海國(guó)對(duì)《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者說(shuō)，他“已經(jīng)找到感覺(jué)了”。

　　立足休閑，先在硫化鞋品類站穩(wěn)腳跟，再力爭(zhēng)重返專業(yè)運(yùn)動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)高利潤(rùn)區(qū)，這就是PONY品牌在中國(guó)的發(fā)展策略。

　　由運(yùn)動(dòng)到休閑

　　考慮到歐洲足球、NBA等職業(yè)體育在中國(guó)已經(jīng)深入人心，涉足在競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)已穩(wěn)定的體育裝備市場(chǎng)已經(jīng)頗具難度，PONY結(jié)合自身特點(diǎn)選擇了一條“少有人走的路”。PONY大中華區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)商、昆山泰崧精品貿(mào)易有限公司CEO黃海國(guó)向《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者介紹了其中原委。

　　在他看來(lái)，中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，按照與體育的相關(guān)度大體可分為三個(gè)品牌陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以耐克、阿迪達(dá)斯、李寧為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌;第二陣營(yíng)是以彪馬、Kappa為代表的，兼具休閑時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)功能的體育品牌，并以外觀搶眼的服飾為主打產(chǎn)品;Converse、VANS等品牌則屬于第三陣營(yíng)――以鞋子為主打產(chǎn)品，兼具運(yùn)動(dòng)底蘊(yùn)和時(shí)尚元素的潮流休閑品牌。

　　PONY屬于其中的第三陣營(yíng)。“我們對(duì)PONY的定位是:年輕、潮流和時(shí)尚，以鞋子為主的品牌。”黃海國(guó)說(shuō)。

　　這樣的品牌定位，出自品牌運(yùn)作方對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的通盤(pán)考量。

　　當(dāng)前，國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯，本土品牌李寧等，憑借雄厚的資本實(shí)力和多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在消費(fèi)者心目中也已形成穩(wěn)固的品牌認(rèn)知，再進(jìn)入這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)渺茫。

　　率先發(fā)現(xiàn)體育服裝產(chǎn)業(yè)“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”藍(lán)海的彪馬，曾成功在耐克與阿迪達(dá)斯主導(dǎo)的市場(chǎng)撕開(kāi)缺口，由中國(guó)動(dòng)向運(yùn)作的意大利品牌Kappa，在中國(guó)率先成功探索出國(guó)際品牌與本土運(yùn)動(dòng)資源相結(jié)合的商業(yè)模式，但二者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)早已為后來(lái)者進(jìn)入設(shè)置了極高門(mén)檻。