剛才我聽到兩位國際的專家對我們提出的建議和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享，我自己作為一個(gè)外行人，其實(shí)也深受啟發(fā)，因?yàn)樗峁┝艘环N眼界一種參考的價(jià)值體系，提供了一種規(guī)則，所以他們兩位的發(fā)言，我自己總結(jié)從四個(gè)方面對我們來講是極有價(jià)值的。

　　第一個(gè)方面他以國際眼光充分地肯定了中國服裝業(yè)在最近這幾年的發(fā)展和我們今后的潛力，這是一種國際市場的坐標(biāo)，這是一種國際眼光的評價(jià)。

　　第二點(diǎn)他們分別從自己的角度上來跟大家報(bào)告了國際最新的發(fā)展趨勢和行業(yè)評價(jià)規(guī)則，可以說正像中國改革開放走過的路一樣，如果說我們的前三十年提供了一種速度，那么三十年以后應(yīng)該建立一種秩序，如果說前三十年我們提供的是數(shù)字的增長，那么后三十年我們可能要以一種截至的發(fā)展去取得一種可持續(xù)性，所以兩位國際人士給我們提供的這種規(guī)則和趨勢對我們來講應(yīng)該是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這樣一種推廣。比如說如何去評價(jià)一個(gè)企業(yè)呢?我們看到從一個(gè)企業(yè)它的流程，它的產(chǎn)品與服務(wù)，以及它的呈現(xiàn)自己的這種表現(xiàn)，這三個(gè)方面我們是可以做評價(jià)的，我們大家可以想一想，現(xiàn)在有很多服裝行業(yè)是缺少這個(gè)內(nèi)在流程的，特別是從它內(nèi)在的產(chǎn)品上來講，它以產(chǎn)品論產(chǎn)品，表現(xiàn)了什么?承載了什么價(jià)值，這是我們的拓展空間，所以我覺得這是第二個(gè)價(jià)值，給我們提供了趨勢和行業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是豐富的個(gè)案，兩位報(bào)告人都以他們的國際眼光，給我們呈現(xiàn)了豐富多元而精彩細(xì)膩的個(gè)案，每一個(gè)個(gè)案承載著一種創(chuàng)新方式，我們可以看到在這些個(gè)案中有些可能是打破了我們原有的服裝行業(yè)的概念，他以社會(huì)責(zé)任感作為自己的立足點(diǎn)，他可以以環(huán)保概念和不掙血汗錢作為自己的識(shí)別體系，這就是我們說的所謂品牌附加值，也有一些以店面的賣點(diǎn)去造成消費(fèi)者的多重感官體驗(yàn)，這樣的一種思路對我們來講是耳目一新的，因?yàn)樗峁┝硕喾N角度的思路，所以個(gè)案對我們來講參考更直接。

　　最后一點(diǎn)我覺得在剛才的兩位報(bào)告人總結(jié)的過程中，告訴我們什么是創(chuàng)新?我想思想無禁忌，創(chuàng)新有規(guī)則，真正的創(chuàng)新意味著規(guī)則下的創(chuàng)新，它一定不是一種無序的行業(yè)領(lǐng)袖，拍腦袋想象出來的瞬間思路。什么是有效的創(chuàng)新呢?我們剛才也看到了評價(jià)創(chuàng)新的這種標(biāo)準(zhǔn)，比如說它的可操作性、商業(yè)價(jià)值和吸引力，應(yīng)該為我們的中國的服裝行業(yè)提供模板，我們按照這四個(gè)方面的價(jià)值引入自己的服裝體系，引入自己的企業(yè)管理，我相信這對大家是有價(jià)值的。

　　剛才我是作為這個(gè)單元的主席，來總結(jié)剛才我所聽到的報(bào)告的心得。下面我簡單地進(jìn)行我的主旨發(fā)言，關(guān)于我們中國品牌的建立。我想說走到2010年在我們這樣一個(gè)盛會(huì)上，服裝品牌到底意味著什么?也就是說我們今天的消費(fèi)者為什么要消費(fèi)服裝呢?我認(rèn)為今天服裝所承載的功能是人在服裝中識(shí)別自己，服裝其實(shí)是一種生活方式，服裝是識(shí)別自己的一種渠道，人并不是在市場里面挑服裝，而是在服裝中完成自我確認(rèn)。今天這個(gè)時(shí)代，機(jī)遇越來越多，壓力越來越大，人心對于自我的確認(rèn)越來越迷糊，按照中國古人來講40歲應(yīng)該是不惑之年，但是那是在一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)文明的時(shí)代，40歲的人看到自己的土地甚至快看到自己的孫子了，有生之年看得到勁頭而今天我們消費(fèi)服裝的力量，比如說40歲，50歲，60歲這樣一個(gè)強(qiáng)有力的消費(fèi)層卻是一個(gè)大獲之年，因?yàn)?0歲，30歲連迷惑的資格都沒有，大家迷惑總歸有點(diǎn)空閑的時(shí)間、金錢能夠去看一看身邊人的反差才會(huì)陷入迷惑，其實(shí)現(xiàn)代人的迷惑不簡單在于我是選什么地方買房子，選什么樣的職業(yè)跳槽，選擇孩子要上學(xué)的專業(yè)，不僅僅在這些大的方面，在日常的衣食住行中，每天都在完成自我確認(rèn)。

　　我們在以最簡單的方式完成自我的確認(rèn)。比如說你選擇作為素食主義者去參與一個(gè)環(huán)保呢，還是你選擇過一種低碳生活在自己可能的空間中營造健康的生活方式呢?你選擇什么樣的服裝作為你無聲的名片呢?一個(gè)人見面的時(shí)候是可以打出一個(gè)名片看到他的頭銜，但是一種服裝它的風(fēng)格和內(nèi)在的品質(zhì)是一種無聲的名片，一個(gè)人是一種絢麗奢華高調(diào)的，還是一種簡約樸素低調(diào)的，第一眼你去看它服裝的細(xì)節(jié)，一個(gè)人是崇尚環(huán)保自然的，還是崇尚這種人工現(xiàn)代的，一個(gè)人他更喜歡什么樣的材質(zhì)，他是喜歡什么樣的風(fēng)格，其實(shí)服裝是識(shí)別一個(gè)人最好的名片，也就是說人與人在相接觸的時(shí)候服裝是一種社交方式。最好的服裝一定是帶著個(gè)人烙印的，最好的相逢是一個(gè)人和一個(gè)有風(fēng)格的企業(yè)品牌之間默契的相遇。也就是說最好的服裝是什么呢?不是那種在大商場里面一看說最昂貴的，最眩目的，或者是那種最耀眼的，這都不是，最好的服裝是如同你在蕓蕓眾生中見到某個(gè)人一見如故，你知道你們可以做終生的朋友，如果在一大片專賣店中打眼一看那個(gè)服裝的風(fēng)格溫暖親切，延伸了你心中的概念，是你從來沒有想象但是遇到知道你的這個(gè)過程，是每個(gè)人把自己的服裝領(lǐng)回家。我一直在想我們家的裝修的風(fēng)格和家居一直是自己想要的嗎?我們穿的衣服是自己的嗎?我們選擇多元，所以人們很容易產(chǎn)生價(jià)值的斷層，大家發(fā)現(xiàn)有些人在某些場合你覺得他所宣傳的是一種樸素的自然價(jià)值理念，在另外一些場合可能鼓吹的又是另外一種理念。

　　我們的媒體出現(xiàn)過價(jià)值斷層，我們的企業(yè)出現(xiàn)過猶豫不定，比如說服裝行業(yè)每年的主題單看很好，但是連起一個(gè)系列你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值沖突，從一個(gè)企業(yè)到個(gè)人怎么樣能夠不斷地持續(xù)進(jìn)步，有所不為有所為，堅(jiān)持自己品格的穩(wěn)定性和呈現(xiàn)方式的多元性，這是一個(gè)很高級的課題。當(dāng)一個(gè)人可以以這種持續(xù)的方式，呈現(xiàn)出來一種堅(jiān)定的價(jià)值觀，這種價(jià)值觀就成為了生命的信仰，如果一個(gè)企業(yè)在它不同的服裝秀中表現(xiàn)出殊途同歸的風(fēng)格與理念，那么這樣的殊途同歸就是一個(gè)企業(yè)成熟的真正標(biāo)志。

　　在今天這個(gè)商業(yè)王國中，我們需要品牌的穩(wěn)定性，也需要品牌跟隨著前沿潮流，自身調(diào)試所表現(xiàn)的那種生命活力，但是它一定是承載價(jià)值觀的。所以我說每一個(gè)消費(fèi)者是把自己的衣服領(lǐng)回家，每一個(gè)企業(yè)是指向了自己消費(fèi)的那個(gè)圈層，并且給這些人提供最大的自由與延伸，什么是好的服裝，其實(shí)人在這個(gè)世界上他所追求的終極價(jià)值無非是人的尊嚴(yán)與自由，一個(gè)好的服裝是能夠讓人感受到它的尊嚴(yán)與自由，這種尊嚴(yán)在于他不受服裝的委屈，他不必自己去伺候著這個(gè)服裝，比如說這個(gè)面料特別容易起皺這個(gè)服裝過于緊身這個(gè)服裝給了你很很多的約束，這些東西都會(huì)讓你感覺到你伺候著服裝，你以一種偽真實(shí)的面孔去光彩照人這是違背人性的，不能夠滿足我們的尊嚴(yán)。{page_break}

　　另外一方面，人需要一種最大的自由，服裝是一種自由的延伸，他讓你進(jìn)入一個(gè)服裝的時(shí)候完成一個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，人不能決定自己生命的長度，但可以決定自己生命的寬度，我們的寬度在哪里呢?寬度就在于有限的時(shí)光中你可以呈現(xiàn)多少不同的角色，角色這個(gè)東西不是歷史性地發(fā)展，有時(shí)候是共識(shí)性地并存。我不知道看沒看過大概五六年前很風(fēng)靡的好萊塢電影，叫做《史密斯夫婦》，史密斯夫婦是一對間諜殺手，大家是不是記得里面的史密斯太太，它的精彩在于什么呢?早晨可以穿著那樣一種典雅的家居服裝以一種極其溫良的姿態(tài)在晨光當(dāng)中為她的丈夫準(zhǔn)備早餐，如同早晨的太陽給人一種特別舒服溫馨的感覺，盡管他們家櫥柜里全是武器庫，等她丈夫出門到上午了你覺得她換上一身職業(yè)裝出門了，這是她的職業(yè)生涯，盡管她的職業(yè)生涯就是個(gè)連環(huán)殺手，但是她在她的職業(yè)裝中完成她的職業(yè)身份。接著，下午可能會(huì)看到她換成越野的野戰(zhàn)軍的衣服去戰(zhàn)軍，到了晚上穿著典雅的異地長裙舉著香檳酒在晚宴上流流連忘返，你想一個(gè)人在一生中有幾種可能性，也許你一天換了幾種行頭的時(shí)候，你已經(jīng)完成了很多的穿越。生命是一種借來的流光，終究是要被穿越的，活一種人生也是活，活多少種也是活。

　　我記得我小的時(shí)候上學(xué)的時(shí)候老師教育我們最好的人生是幾十年如一日工作的勞模，但是我們今天走到這個(gè)世界是什么呢?是盡可能把一日活出幾十年，服裝會(huì)完成這個(gè)幫助。因?yàn)樗鼤?huì)讓你確認(rèn)一種角色，所以你會(huì)看到一個(gè)有品質(zhì)的人士，他可能會(huì)在他辦公室里面掛多種衣服，除了他的正裝以外可能會(huì)有一套網(wǎng)球服或者高爾夫球的服裝，因?yàn)槌榭站蜁?huì)打球，也會(huì)有不同的鞋子，商務(wù)辦公的時(shí)候，自己休閑的時(shí)候，就在瞬間完成的是角色。所以我為什么說人通過服裝遇見自己，因?yàn)槟阍诜b的確認(rèn)中會(huì)知道你的自信在哪里?你的活力在哪里?你角色轉(zhuǎn)換之中完成的穿越在哪里，我想這是走到今年我們中國服裝應(yīng)該對國民做出的承諾，因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過了簡單的對于服裝御寒或者是美觀這種實(shí)用功能的需求，到今天服裝越來越風(fēng)格化了，服裝企業(yè)越來越崇尚創(chuàng)新，但是應(yīng)該是有序，堅(jiān)持內(nèi)在品質(zhì)，以人為本，這種以人為本讓我們真正進(jìn)入營銷時(shí)代，營銷與推銷僅僅一字之差，但它是兩種生產(chǎn)方式。推銷是一種以產(chǎn)定銷，就是不奔市場不奔需求先做出來再說，惟我獨(dú)尊，然后自己想做什么風(fēng)格就什么風(fēng)格，往市場推，能推多少推多少。但是營銷是什么?營銷是以銷定產(chǎn)，我們先了解自己鎖定的人群在哪里，我們知道市場潛力空間在何方，我們知道未來的趨勢，我們知道怎么樣循序漸進(jìn)，我們帶著階段性的品牌計(jì)劃以銷完成定產(chǎn)的訂單，這是一種現(xiàn)代的理性的持續(xù)發(fā)展的服裝之路。

　　所以我想說中國服裝走到今天的時(shí)候，我們怎么樣去認(rèn)知品牌，我們今天正在從大超市的模式越來越走向?qū)Ｙu店，其實(shí)今天所謂的贏家不在是一個(gè)簡單數(shù)量上的通吃，而要完成一種標(biāo)志的確認(rèn)，因?yàn)榉b的品牌，品牌這個(gè)概念本身就是一個(gè)烙印，做有烙印的企業(yè)，做有烙印的產(chǎn)品，在烙印上得以識(shí)別圈層，在烙印上讓消費(fèi)者得以認(rèn)知自己，最好的服裝不是讓一個(gè)人穿上以后陡然就變成了他人，很多人都說你看我化一個(gè)妝我就很像一個(gè)明星了，我穿一套禮服就像一個(gè)成功認(rèn)識(shí)，人一輩子真正的理想不是成為任何偶像，而且成為自己。如果一套服裝穿上之后，能有自信，你穿這件衣服真精神，那么服裝會(huì)變成人體的一部分，它延伸給人內(nèi)心的自信，這是內(nèi)心深刻的尊重。什么是真正的文化?我認(rèn)為我們文化理念上有一個(gè)欠缺，我們想的太高，做的太難，我們的理念過于復(fù)雜，需要叨嘮大量地闡述。

　　我剛才聽到兩位國際人士給我們提供經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候?qū)ｉT講到了創(chuàng)新的第一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)是什么?是可操作性，可操作性決定了它能不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值再去呈現(xiàn)的時(shí)候決定它是不是能吸引大眾，但是我們的理念如果一個(gè)發(fā)布會(huì)上有我們的發(fā)言人或者董事長，喋喋不休用PPT演示我這個(gè)服裝承載了什么理念，那他一定是失敗的，簡單的風(fēng)格理念是一望便知的。所以美國人在傳播學(xué)上說過了一個(gè)非常簡單的傳播規(guī)律，叫kiss原則，是四個(gè)單詞的詞頭，keep stupid就是你保持著一種風(fēng)格傳遞，那種最平面化最簡約甚至有點(diǎn)傻傻笨笨的樣子這是最明智的傳播，因?yàn)楸灰煌阒?，服裝店是人去消費(fèi)的，享受的你可以感覺到舒適自在，但是沒有人去哪里拿文憑學(xué)文化，沒有人進(jìn)入一個(gè)服裝店先要拿起一個(gè)名片你為這個(gè)民族傳承了什么，你要證明自己是誰?任何消費(fèi)者沒有這個(gè)義務(wù)，什么是對消費(fèi)者最大的尊重?就是以最簡約來識(shí)別你，這種簡約包括時(shí)間，包括理解，包括你殿堂店面的那種友好，在網(wǎng)絡(luò)上我是研究傳媒的，我們傳媒上有一個(gè)詞叫做界面友好，就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊進(jìn)去之后你要看到能夠使用，一個(gè)好的專賣店也要呈現(xiàn)界面友好，不距人千里之外，敞開接納，但是這絕不意味著品質(zhì)的降低，什么是好的品質(zhì)。

　　老子里面說過四個(gè)字，叫做光而不耀，我認(rèn)為這個(gè)品質(zhì)就很好，光是它有光芒，不耀是它不耀眼，也就是說我把它理解為一種現(xiàn)代材質(zhì)那種亞光的光芒，經(jīng)過打磨之后它是含韻的一種光彩，始終都在，不是光芒，不會(huì)耀眼到那種程度。服裝是必須為人服務(wù)的，我們不會(huì)吧一個(gè)服裝市場打扮成一個(gè)一看就是國際頂級的聚會(huì)，是一個(gè)奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)，對于廣大的受眾來講，消費(fèi)者來講，我想最好的品質(zhì)就是這四個(gè)字，光而不耀眼，光芒一直都在，但是不會(huì)耀眼到讓人鄙視，因?yàn)樽屜M(fèi)者進(jìn)來買，進(jìn)來逛，這也是我們在研究品牌學(xué)時(shí)候給出的三個(gè)同心圓，最中間的是核心人群，這批人有鎖定消費(fèi)的，然后往外擴(kuò)大一個(gè)圈叫松散人群，進(jìn)你的店愿意逛某一天會(huì)成為你的消費(fèi)者，潛在的消費(fèi)者，最外的邊緣的消費(fèi)者，在口碑上有建立聽說過這個(gè)牌子的人，我們怎么鎖定這三個(gè)同心圓呢，所以我覺得中國的品牌之路我們是剛剛在路上。

　　服裝論壇我們一直在舉辦，走到現(xiàn)在我們也見證了整個(gè)中國的發(fā)展，市場的發(fā)展，品牌理念的發(fā)展，跟人與服裝之間的默契，我相信人在這個(gè)世界上，他熱愛藝術(shù)音樂，喜歡讀一本書，特別鐘情于某種風(fēng)景或者能夠與某個(gè)人心心相印，這都是一種緣分，我也相信一個(gè)自我意識(shí)相對明確的人，他與某種服裝一定存在著深深的緣分。他到這個(gè)世界上來的尋尋覓覓是為了把一切能夠使他生命更豐富，獲得延展的物質(zhì)帶回他自己的生活之中，從服裝飲食家具到書籍，到音樂，他把這一切領(lǐng)回去他的自我因?yàn)檫@一切而更強(qiáng)大，更自容更擁有未來。所以我說人們在服裝中正在學(xué)會(huì)識(shí)別自己，服裝也正在人群中學(xué)會(huì)塑造品牌，服裝與品牌相得益彰，我們一起去保持這種持續(xù)的發(fā)展，那么也許我們的未來會(huì)迎來一種自覺堅(jiān)持品質(zhì)的光而不耀，所以我想我們正在這條路上