呂安樂暢談如何在激烈競爭中掌握主動權(quán)。

　　記者踩盤獲悉，虎門名購城商業(yè)部分3月底將對外招商，寫字樓部分正在銷售。除名購城之外，最近兩年，富民雙子城、富民服裝商務(wù)中心、黃河中心大廈等一批項目紛紛發(fā)售或投用，后續(xù)還有虎門國際購物中心等正在建設(shè)中，這批搶閘面世的新商業(yè)項目基本上脫不了與虎門服裝支柱產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

　　目前虎門投用的服裝專業(yè)批發(fā)市場超過20個，競爭十分激烈，普遍面臨產(chǎn)品低端、經(jīng)營模式陳舊等困擾。新老同臺競技之時，虎門服裝商業(yè)地產(chǎn)該怎么走?這成為業(yè)界普遍關(guān)心的問題。

　　就此問題，記者日前專訪了有多年服裝專業(yè)市場管理經(jīng)驗的東莞市榮達(dá)置業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理呂安樂。他說，專業(yè)市場要收租，更要做好服務(wù)。虎門的服裝專業(yè)市場正在積極探索新的經(jīng)營模式，健全服務(wù)功能，聘請行業(yè)資深專家提高經(jīng)營管理能力，這樣才能在激烈的區(qū)域競爭中掌握主動權(quán)。

　　高速路新商圈引關(guān)注

　　記者(以下簡稱“記”)：最近兩年虎門有眾多服裝商業(yè)地產(chǎn)項目面世，請您談?wù)剬㈤T服裝商業(yè)地產(chǎn)的認(rèn)識。

　　呂安樂(以下簡稱“呂”)：近兩年有富民雙子城、富民服裝商務(wù)中心、虎門國際服裝機(jī)械城等一批項目面世，其中大部分位于廣深高速與京珠高速出口交匯處的虎門新商圈。

　　現(xiàn)在虎門商業(yè)往高速路商圈、龍泉商圈發(fā)展。其中高速路商圈承接老商圈的服裝批發(fā)功能，集結(jié)了名購城、富民雙子城、富民服裝商務(wù)中心、創(chuàng)豐大廈等項目，以及正在規(guī)劃中的虎門民營商會大廈。這個商圈有高速路、軌道交通等優(yōu)勢，正好承接備受交通堵塞困擾的富民老商圈的服裝批發(fā)功能，將會越來越引發(fā)關(guān)注。

　　新項目扎堆利大于弊

　　記：虎門本來就有很多服裝專業(yè)市場，突然涌現(xiàn)這么多新項目會產(chǎn)生什么影響呢?

　　呂：虎門原本有20多個服裝批發(fā)專業(yè)市場，加上新項目，無疑讓激烈的競爭更加白熱化，但利大于弊。老商圈面臨交通壓力、物業(yè)功能老化等困擾，市場需要更新?lián)Q代。其次，日益強勢的廣州、深圳的服裝批發(fā)市場進(jìn)一步威脅虎門，虎門需要更多的新型專業(yè)市場鞏固地位。

　　記：畢竟競爭更加激烈，貴公司打算怎么做?{page_break}

　　呂：名購城一期總建筑面積約5.5萬平方米，高16層，包括寫字樓和商業(yè)兩部分。我們打算走高端路線，搞差異化經(jīng)營。商業(yè)部分初步想法是做婦嬰產(chǎn)品。目前，婦嬰產(chǎn)品市場空間很大，但婦嬰用品專業(yè)市場在珠三角乃至全國都是鳳毛麟角，如果公司敲定這種思路，名購城將成為東莞首家婦嬰產(chǎn)品專業(yè)市場，也將是華南最大、珠三角首席婦嬰用品專業(yè)市場。與此同時，我們將提供融資服務(wù)、網(wǎng)上商城、強勢的推廣宣傳、專業(yè)的經(jīng)營管理等現(xiàn)代化服務(wù)。我們很快將敲定方案，本月底開始對外招商。

　　市場要收租更要做服務(wù)

　　記：從整個行業(yè)來看，您覺得虎門服裝商業(yè)地產(chǎn)該怎么走?

　　呂：隨著廣州、深圳等周邊地區(qū)服裝專業(yè)市場的日益強勢，虎門面對的競爭態(tài)勢更為嚴(yán)峻，目前最大的問題是如何提高競爭力，擴(kuò)大客戶群體。現(xiàn)在，虎門的服裝專業(yè)市場經(jīng)營管理水平在鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下正在不斷提升，但離高端的專業(yè)市場企業(yè)還有差距。專業(yè)市場要收租，更要做好服務(wù)，要打造新型的專業(yè)市場。新型市場將改變重收租輕服務(wù)的傳統(tǒng)做法，定位要與國際接軌，融資、客服、推廣等服務(wù)功能要齊全，經(jīng)營模式也要更新，如采用電子商務(wù)等。

　　我認(rèn)為，引進(jìn)人才是第一關(guān)鍵，其次是加強管理，提高效率。再次加強企業(yè)之間的聯(lián)誼，抱團(tuán)形成合力。

　　政府方面，應(yīng)該加強對企業(yè)的引導(dǎo)，對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行資金扶持和政策優(yōu)惠，以此引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。